对话｜为什么足坛新星都选择多特蒙德？这是他们的财富密码

澎湃新闻记者 陈均

过去每逢夏季，都是欧洲豪门在全球进行商业赛的绝佳时机，但今年受新冠疫情影响，这一盛景不复存在。

疫情也让职业足球俱乐部纷纷思考如何坐在家里就可以和全球的重要市场发生联系——本周德甲多特蒙德俱乐部宣布在阿里巴巴旗下电商平台开设官方天猫旗舰店，并以此为契机开启今年夏天的“亚洲线上行”。

为此，澎湃新闻记者采访了多位多特蒙德俱乐部负责人，了解属于多特的财富和人才秘籍。

双层大巴，行驶上海

“通常这个时间，我们的球队已经在中国了，但是因为疫情，球队无法在全球旅行，我们需要用另一个方式与我们的球迷进行联系和互动，需要发挥我们的创意。”

多特蒙德国际传播负责人丹尼尔·斯托尔佩在接受澎湃新闻采访时表示，“线上行”是眼下大环境中最合适的解决办法——事实上，此前德甲的另一支豪门拜仁慕尼黑也对外透露了“线上行”的思路。

那么线上行到底是怎样一回事呢？斯托尔佩透露，“一方面，在球队没有成行的情况下，我们会安排一些活动落地，在上海将举办‘天猫球迷日’等一系列活动，包括在合作伙伴彪马的官方旗舰店展示新赛季的球衣和其他纪念品。”

“另一方面，会为球迷朋友提供丰富的直播互动内容，比如通过线上连线直播球队的训练，还有多特蒙德球员和球迷朋友进行直播问答。目前我还不能透露哪位球员会和大家见面，但我们清楚罗伊斯这样的明星球员一定是大家喜欢的……”

“总而言之，即便远隔万里，还是希望能够把球队的动态第一时间呈现在球迷眼前。”

据悉，作为“线上行”内容的一部分，俱乐部准备了一辆多特蒙德双层观光大巴，届时会行驶在上海的街道上，甚至会载上一些球迷，送他们去自己的目的地。

斯托尔佩（左）和绍尔茨（右）。

只有在中国，选择电商平台

本次多特蒙德为期30天的“亚洲线上行”总共只包含3个城市，除了东京和新加坡，另一个就是中国上海。

对此，多特蒙德方面直言不讳中国是俱乐部最为看重的市场之一，“这不是什么秘密，2017年我们就成立了中国办公室，过去几年，我们的中国粉丝数量获得了巨大的增长，目前我们的微博粉丝已经达到300万，这让我们在推动诸多重要方案时一定会考虑中国。”

在“线上亚洲行”期间，多特蒙德天猫旗舰店的落成被认为是一个重要举措。此前，皇马、拜仁等欧洲豪门已经先后入驻天猫，眼下多特蒙德也不想错过这样一个绝佳的商业平台和宣传窗口。

斯托尔佩透露，中国互联网的迅速发展与强有力的合作伙伴是俱乐部做出这一决定的关键，“事实上，在全球其他地方，多特蒙德的线上商品销售都是通过俱乐部官方网站和APP来实现的，只有在中国，我们选择了一个天猫这样的电商平台进行合作，这证明中国在市场和资源上都具有优势。”

与此同时，多特蒙德中国区负责人本杰明·瓦尔认为线上商店不仅仅是一个交易平台，还承载了更重要的内涵，“这不只是一个商店，我们可以通过这个窗口提供给球迷更多内容和服务，也传递给大家多特蒙德的球队文化，最终是希望能和中国的球迷实现更紧密的结合。”

商场里的多特蒙德元素。

“没有商业合作伙伴退出”

很显然，在海外拓展上，多特蒙德有自己的布局与谋划，整个采访过程中，多特蒙德的几位高管也没有回避疫情给俱乐部带来的危害。

俱乐部国际事务负责人绍尔茨就指出，俱乐部收入确实受到了一定影响。

“我目前没法给出最新的具体数据，但多特蒙德是一个上市公司，很多信息是透明的……多特蒙德拥有全欧洲最好的球市，上座人数超过8万人，比赛日收入现在肯定失去了。疫情期间，线下商品的销售短时间内也会停滞。”

“另外，大家都会想到赞助收入，因为疫情给各行各业都带来了冲击，我们的一些合作伙伴也面临困难。据我所知，酒店业的合作伙伴非常困难。好消息是，困难期大家的沟通和交流更加频繁，关系更加紧密了，目前没有合作伙伴退出，相反一些赞助商延长了合约。”

按照绍尔茨的说法，愿意赞助多特蒙德的企业都抱有长期合作的意愿，他们看中俱乐部长期的成长。“比如主赞助商赢创，我们已经合作了十几年（合同2006年至2025年），彪马的合作也有8年了。”

眼下俱乐部上下也强调，要做好继续迎接困难的准备，“我们不知道何时能够完全正常化，这需要综合政府和职业联盟的政策和意见，而下个赛季开赛初期，空场开赛也会是大概率事件，我们必须考虑进去。”

哈兰德已成为足坛下一个神锋。

我们不购买巨星，我们制造巨星

和很多德甲俱乐部相似，多特蒙德并不是一支财大气粗的土豪球队，但多年来却一直保持着相当的竞争力，这让人更想探究多特蒙德成功的秘密。

当下斯托尔佩也做了解读，“首先我们的构架十分稳定，以体育总监佐尔克为例，他在俱乐部已经工作了超过40年（包括球员生涯），我们很多重要的员工都有类似的经历。这种稳定性让我们更有效率，我们的工作计划也更具有延续性，事实上，本世纪初俱乐部曾经遭受过严重的财政危机，几乎破产，但最终我们挺过来了。”

此外，斯托尔佩提到了竞技层面的青训工作非常出色，“我们懂得扬长，多特蒙德不是那种靠钱堆砌大牌球星的俱乐部，相反我们更注重球队内部潜力的挖掘，其中最重要的是就是我们的青训。我们每个阶段都有大批的年轻新星涌现出来。”

事实上，多特此前的多次采访中都表态：我们不购买巨星，我们制造巨星。对于这样的论断，斯托尔佩表示欣慰，他也认为俱乐部的雄心是支持球队不断进取的关键。

“我们接受大俱乐部存在的现实，他们可以用钱砸来巨星，但我们可以用我们自己的方式去和他们竞争，我们也不惧怕这种竞争，这种精神让多特始终站在最一线俱乐部的行列。”

多特蒙德2500万英镑签下17岁新星贝林汉姆。

为什么他们选择多特？

斯托尔佩所言非虚，目前多特蒙德就被认为是全欧洲的宝藏。

桑乔、哈兰德、贝林汉姆等一批年轻才俊不断彰显出成为超级巨星的潜力，但了解俱乐部的人都清楚，桑乔是从曼城来到多特蒙德，哈兰德加盟前也已经得到了包括曼联、皇马等超级豪门的青睐。

为什么多特蒙德能够成为他们的最终选择？“很显然，多特是最适合年轻球员成长的环境，我们信任年轻球员，会给他们更多的机会，让他们更早出现在重要的比赛中。”

“这是多特蒙德的传统，这是一些大俱乐部不具备的条件，球员们也很清楚，在这个宝贵成长的阶段，他们最喜欢的是多踢比赛。”

谈及年轻球员，话题很自然会联系到过去半个赛季大杀四方的哈兰德。澎湃新闻记者询问斯托尔佩，哈兰德能否成为下一个莱万多夫斯基，这位俱乐部高层没有给出明确回答，但言语中充满了期待：

“我不是球队教练， 这个问题我很难去说，其实哈兰德自己也不太喜欢被和莱万做比较，现在我们能看到的是——他的表现超乎想象，他喜欢进球，这会让人们对他有更多的期待。”

责任编辑：腾飞

校对：刘威