调研记录｜瑞丰新材（300910.SZ）：实现新乡、沧州两个生产基地齐发力提升产能

智通财经APP讯，瑞丰新材（300910.SZ）在6月8日接受调研时表示，国外疫情严重对公司产品的销售具有一定的影响，不过凭借产品的竞争力，公司在海外市场仍保持增长。近期人民币汇率上涨，对公司出口业务具有一定的负面影响，公司有部分原料进口，可以对冲一些影响，同时积极采用以人民币计价、调整出口价格等方式，降低人民币升值对公司业绩的影响。公司将进一步加大研发投入，加快复合剂的产品认证，争取汽机油、柴机油、齿轮油、抗磨液压油等产品取得API认证突破。公司将继续保持销量的持续快速增长，在国内率先实现单剂向复合剂转型，国外出口再创新高，争取和国际主流润滑油公司达成战略合作，实现规模销售。加快募投项目的建设，通过技改、扩建等工程，实现新乡、沧州两个生产基地齐发力，迅速提升产能，扩大产销规模。

具体问答实录如下：

问：公司目前产品润滑油添加剂和无碳纸显色剂所占市场份额为多大？是否为国内龙头企业，未来是否有信心能完成国产化替代？

答：您好，我们有信心，并在为此不懈努力着。谢谢您的关注！

问：你好，瑞丰海外市场，有什么新的客户吗？取得API认证之后会对海外扩张有很大帮助吗？

答：您好，我们在持续加大海外市场的开拓力度，增加新的客户伙伴，取得API认证之后会对海外扩张会有很大帮助。谢谢您的关注。

问：最近国外疫情严重，尤其印度和中东。请问对公司产品销售影响大吗？谢谢

答：您好，国外疫情严重对公司产品的销售具有一定的影响，不过凭借产品的竞争力，公司在海外市场仍保持增长。谢谢您的关注！

问：恭喜公司双泵试验通过，后期离取得API认证还有哪些阻力？取得API证书对公司产品会产生怎样的影响？

答：您好，我公司有几个产品在同时进行认证，不同产品需检测的指标项目、指标数量各不相同，目前正在积极推进中，进展顺利。API认证在业内具有极高的权威性与认可度，取得认证后，消除了公司产品进入主流市场的认证门槛限制，对公司发展具有重要的意义。谢谢您的关注！

问：公司2020年财报显示国外的营收占比接近40%，近期人民币汇率大涨，能谈一下对公司的影响吗？

答：您好，近期人民币汇率上涨，对公司出口业务具有一定的负面影响，公司有部分原料进口，可以对冲一些影响，同时积极采用以人民币计价、调整出口价格等方式，降低人民币升值对公司业绩的影响。谢谢您的关注！

问：请问下公司的api认证现在是到了什么流程的什么进度，后续还有哪些流程需要认证，顺利的话还需要多长时间？

答：您好，我公司有几个产品在同时进行认证，不同产品需检测的指标项目、指标数量各不相同，目前正在积极推进中，进展顺利，重要产品API认证的全部指标确认通过后，我们会进行公告，请您留意。谢谢您的关注！

问：贵公司官网称复合剂通过美国西南研究所检验，是否意味通过Aip认证取得实质性进展？剩下的只是走程序？另外，公司一季报预计上半年比去年同期有重大正向变化，两个月过去了，是否预计上半年业绩增长幅度超过一季度增长水平？谢谢请明确答复！

答：您好，我公司有几个产品在同时进行认证，不同产品需检测的指标项目、指标数量各不相同，我们前期有一个液压油产品通过美国西南研究所的检验。其他产品的API认证目前正在积极推进中，进展顺利。一季报预计上半年比去年同期有重大正向变化，我们目前仍维持一季报时的预判。谢谢您的关注！

问：请问贵公司账面是如何处理开发项目研究费用的支出？也就是账面如何体现研究成果的价值？

答：您好，公司按照会计准则及其他有关规定，对项目支出进行会计核算与报表列报。我们认为，研究成果更重要的价值主要体现在产品竞争力的提升上，我们将持续加大研发投入、提高研发投入的产出比，以技术持续进步推动公司高质量的发展。谢谢您的关注。

问：请问公司在紧抓碳中和这个历史创收机遇上，有什么具体的措施？

答：润滑油添加剂主要的功效就是减少排放、提高能效比，公司将抓住这个历史机遇，研发出更优异的产品，支持碳中和。谢谢您的关注！

问：公司的哪些产品用于出口？主要出口哪些国家？

答：您好，我们的树脂显色剂产品、润滑油添加剂单剂产品、润滑油添加剂复合剂产品都有出口。谢谢您的关注！

问：请问公司最大的经营压力是什么？

答：您好，由于历史原因，国内润滑油添加剂行业起步较慢，公司经过20余年的积累，技术取得长足进步，产品得到市场与客户的认可，近年来产销量迅速增长，但与国际先进水平尚有差距，公司将加大研发投入，积极赶超。谢谢您的关注！

问：除了国内市场，在全球业务方面公司有没有相应的布局？

答：您好，公司一直秉持全球视野，海外市场是我们重要的市场版块，去年我们在新加坡设立子公司，开始全球布局。谢谢您的关注！

问：请问一下未来3-5年，贵公司增长的主要来自哪几项具体的业务？其他业务的增长速度会不会有更大幅度的提升？

答：您好，未来几年，公司将进一步扩展单剂产品的种类，创新研发新型、特种单剂产品，提升复合剂产品等级、进行API认证，实现从单剂向复合剂的转型，以车用油为主体、船用油与工业油为两翼，同时拓展特种、高端用油添加剂，持续提升公司产销规模，扩展业务范围。谢谢您的关注！

问：请问贵公司如何突破舒适区？

答：您好，公司将进一步加大研发投入，加快复合剂的产品认证，争取汽机油、柴机油、齿轮油、抗磨液压油等产品取得API认证突破。

公司将继续保持销量的持续快速增长，在国内率先实现单剂向复合剂转型，国外出口再创新高，争取和国际主流润滑油公司达成战略合作，实现规模销售。同时船用油、工业油、特种化学品取得显著进展。

加快募投项目的建设，同时依托新乡生产基地基础设施完备、配套工程齐全，产能扩建建设周期短、投资小的优势，通过技改、扩建等工程，实现新乡、沧州两个生产基地齐发力，迅速提升产能，扩大产销规模。感谢您的关注！

问：公司在数字化和智能化转型过程中，具体做了哪些投入？

答：您好，公司投入资金、人员进行数字化和智能化的转型升级，更好地促进公司发展。谢谢您的关注！

问：美国西南研究院台架测试是否与API认证相关？目前API认证到什么进度了？

答：您好，我们在美国西南研究院台架测试的部分项目与API认证相关，目前几个产品在同时进行中，进展顺利。谢谢您的关注！

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