艾丽娟：把茶叶带到更多国家，把更多国家的人引到九甲

“欢迎你来九甲。我们一起去山上找菌子，这些菌子只有这时候才有，也只有我们这里才有。”视频那头的艾丽娟说。

（受访者供图）

九甲是个村庄的名字，位于镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县东北部的九甲镇。九甲是世界茶人祭拜茶王的圣地，也是人们探访苦聪文化的地方。九甲镇境内生长着10万多亩野生型茶树群落，有5000多亩古茶树和8000多亩生态茶园。这里也有多姿多彩的民俗文化，有美丽壮观的九甲梯田，遗存的茶马古道和古道上的风雨桥，展示着悠久的茶文化。

艾丽娟出生于九甲村，青少年时期到昆明打工，而后回到家乡，创办集旅游、茶叶经营为一体的嘉德茶庄园。相比当地同类机构和创业者，艾丽娟有自己的特色：她把家乡的茶叶带出了国门，将多个国家的人引入了九甲，让普洱的茶叶、让九甲这个中国地名像种子一样落入更多不同文化背景人们的生活里。

带出去、引进来，即寻找与突破，看似每一小步的背后，实则都有与之匹配的精神与信念来支撑。艾丽娟说，是“勇敢”让她成为现在的自己。

创——回到家乡

艾丽娟决定回到家乡创业是2004年。在此之前，艾丽娟在昆明打工。对于很多九甲村的人来说，艾丽娟是那个走得远的人。

回家创业，她最初想的“业”与茶叶有关。小时候家里有上百亩茶园，是茶树、茶叶让她的童年生活生动、有趣，充满人情味，她希望以后的人生与茶叶紧密相连。她与家人商量，要回去卖茶叶，父母和姐姐都反对，他们认为：那么多年，就没有人能在九甲镇开起茶叶铺子。2004年，茶叶价格低廉，旅游资源没有得到充分开发，茶叶家家都有，卖给谁？谁又会买？同时九甲镇直到2006年，才实现通水、通电、通路、通电视、通电话。2015年10月，九甲镇被住房和城乡建设部、文化和旅游部列为第三批全国特色景观旅游名镇名村示范。

但是哥哥支持她。初中学历、未婚的艾丽娟并没有很好的贷款资质，是哥哥给她做担保贷了5000元。她用这5000元作为启动资金，收茶叶去外地卖，并于2005年创办了嘉德茶庄园的前身九甲康提茶庄。

嘉德茶庄园的位置距离云南省级千家寨风景区（以下简称“千家寨”）仅20 余公里。“世界茶树王”就生长在千家寨，千家寨位于国家级自然保护区哀牢山核心区。在峰岭叠翠，林海茫茫的哀牢山中生长着近60万亩野生型茶树群落，其中在海拔2450米的上坝平边坡脚，发现了世界上现存最为古老的千家寨1号野生型古茶树，树高25.6米，树幅22×20米，树龄为2700年，被称为“世界茶树王”和“茶起源的活化石”，镇沅县也因此被誉为“世界茶树王之乡”。

嘉德茶庄园占地五亩，集吃、住、游、购于一体。疫情发生以前，尤其是2017年前后，每年都有上千人来庄园游玩。其中不乏外国友人，俄罗斯、马来西亚、新加坡、日本、韩国、丹麦等10多个国家的友人。

嘉德茶庄园现有8个常驻工人，旺季时会需要18个人，每人每天的收入在70至80元。8个常驻工人中50岁以上的女性工人有3个，最大一位女性工人75岁。艾丽娟说：“女人不能出远门，就业机会相比男性已经少了很多，她们要照顾家庭和孩子，而年长并不意味着她们不需要工作、不需要钱。而且做茶，有时候年龄越大，经验就越多，也更有责任心。”

嘉德茶庄园采用“公司+农户”的模式，带动了120户建档立卡户签订茶产业帮扶协议，实现茶农户均增收700元以上，并和15户农户签订了产业发展分红协议，按时参加分红。

闯——走出国门

2006年，也就是艾丽娟创业的第3个年头，对嘉德茶庄园来说是重要的一年。

这一年，艾丽娟带着茶叶去了马来西亚。这是她第一次走出国门，她当时没想到，后来她会把茶叶带到美国、俄罗斯、韩国、日本等国家，也不会想到她会把10多个国家的人带到普洱，带到她的嘉德茶庄园，让他们更深层次地认知当地茶叶，以及当地文化。

之所以走出国门，一个原因是当时她把九甲茶叶带到西双版纳、昆明去销售，虽然可以销售出去，但是价格始终上不去。她意识到，原因是当地市场对本地茶叶的需求趋于饱和了。

那就只有另寻市场需求和发展空间。

一个偶然的机会，她带着茶产品去了马来西亚。去之前她是忐忑的，担心语言不通、文化背景不一样，到了之后才发现，她需要直接对接和交流的更多是华人，马来西亚生活着很多福建人、海南人、广东人。这个经历让她有了更深的思考：马来西亚如此，其他国家呢？他们愿意接受九甲的茶叶，如果有机会，是否也愿意到九甲深度体验呢？

这个想法就像是一个火苗。嘉德茶庄园也在这个想法之后，有了自己的外国“朋友圈”。

这一切都源自艾丽娟对九甲茶叶的信心。她认为，九甲茶叶有别于其他普洱茶，入口“又香又甜”，而且以九甲茶为原料做成的红茶，非常耐泡。

带出去、引进来的过程中，2018年将九甲茶叶带到俄罗斯的经历对艾丽娟来说印象深刻。与中国相邻的俄罗斯，同样有着深远的饮茶历史，一个当地茶人在艾丽娟介绍“九甲茶叶”时，掏手机搜索。在艾丽娟看来，这也是一种传播。

时间久了，不同国家、地区的人喜欢什么样的茶叶，艾丽娟有了自己初步的判断和认知，比如俄罗斯人喜欢碎末茶、袋泡茶，美国人喜欢红茶。“要顺着消费者的需求”，于是艾丽娟根据市场反馈信息，开发相应的产品。

新冠疫情暴发以来，流通受阻，茶叶运不出去，茶人进不来。艾丽娟做了普洱茶腊肉、普洱茶香肠，但她觉得自己还是想做茶，喜欢做茶。“未来还是要按带出去、引进来的想法，把茶叶带到更多国家，把更多国家的人引到九甲。”艾丽娟说。

(来源：普洱日报 通讯员 周程 编辑：张毅)