每分钟进账7万美元？起底美国最有钱家族发家史

不知道各位有没有一种感觉，现在钱真是越来越不禁花了。

上周户仔和朋友去逛了逛近几年国内最火的网红超市山姆会员店，随便买了买就花出去一千大洋！

虽然总价金额不算少，但平摊到每件商品来说，山姆超市的商品还是非常实惠的。

常去逛山姆的朋友也都知道，这家超市最大的特点就是「大」！

三斤重的烤鸡 39 元一只，一箱 9 个的椰子 49 元拿下，平时几十元只能买到一角的榴莲千层在这里只要花 69 元就可以买到一整个.......再说下去就像在搞促销了。

（减肥期人士请自行回避）

不过今天的重点不是讨论这家超市的商品有多实惠，食物有多好吃，而是它背后的创始人山姆·沃尔顿。

众所周知，山姆会员店是隶属于沃尔玛旗下的高端会员制超市，而沃尔玛集团作为全球零售业的巨头，不仅数次荣登世界五百强榜首，连续八年蝉联《财富》榜单第一，还是全世界最大的公司，即便是亚马逊、苹果这样的商业巨头，也无法撼动沃尔玛的霸主地位。

其背后的掌控者沃尔顿家族占据沃尔玛集团 48% 的股份，价值超过 1900 亿美元，据报道称：沃尔顿家族平均每小时进账 1 亿美元，分分钟进账 7 万美元！他们的财富连大富豪比尔盖茨和股神巴菲特财富加起来的总和都无法超越，甚至一度高过了新加坡国内生产总值。

（彭博社 2019 年全球最富有 25 个家族榜单）

好家伙，还真真儿是富可敌国。时间就是金钱就是说给你们家人的吧！

虽然整个家族都非常富有，但是沃尔顿家族却没有上演豪门剧中常有的「为钱撕逼」情节，沃尔玛的世界企业版图不断扩大的背后，离不开创始人山姆沃尔顿的言传身教和一手培育出的良好家风。

（山姆沃尔顿夫妇和他们的子女）

1918 年，山姆沃尔顿出生于俄克拉荷马州的金菲舍镇一个贫苦的人家。正值大萧条时期，生活的拮据让他早早地开始了赚钱补贴家用的生涯，还没到上学的年纪，他就开始挨家挨户的送报纸、争取订户，这一送就是十多年，一度还成为了全镇业绩最好的送报员，成为了当地的传奇人物。

（图源电影《男孩的生活》）

也正是这段通过送报和各界各业人士打交道的经历，让山姆见证了人间百态，加深了对普通大众生活的认知，了解到了为顾客「抠门」的重要性。

大学毕业后的山姆进入了当地零售龙头公司，但没过多久二战就爆发了，山姆放弃了工作，选择入伍参军。

但人生毕竟没有无用的经历，这份短暂的工作让山姆对零售业产生了浓厚的兴趣并总结出了一个薄利多销的结论：

「如果用单价 80 美分来进口商品，以1美元的价格出售，其销量是以 1.2 美元出售的三倍，单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实际上大多了」。这也就是被营销界所熟知的「女裤理论」。

回到正题，二战结束后，退伍的山姆带上妻子，靠着向岳父借来的 20000 美元和自己的 5000 美元的积蓄，在阿肯色州纽波特镇盘下了一家销量不好的小店。

（山姆沃尔顿开办的百货小店，为本富兰克林加盟店）

为了让自家的杂货小店更具竞争力，山姆每晚都要开着小货车找当地最便宜的供应商进货，再以同比其他店铺低的价格进行出售，利用价格优势，夫妇两人很快就将自家小店打造成了当地销售最好的零售店。

好景不长，红火的生意招来的不仅有源源不断的顾客，还有意想不到的恶意。嫉妒的房东靠着租房合同的漏洞收回了小店，将山姆夫妇扫地出门。

失去店面的夫妇两人并没有因此一蹶不振，相反，他们研究了美国当时的零售业市场，发现大城市的份额已经被像凯玛特、吉布森这样的大企业所占用，而这些大企业们对小城镇的态度很是傲慢，认为这些地方利润太低，不值得投资。

夫妇两人决定另辟蹊径，去了人口只有三千人，位于阿肯色州北部的本顿维尔小镇开始第二次创业。靠着新颖的销售模式、优质货品和低价让利给顾客的原则，很快店铺的销量就直线上升，此后，夫妇两人的分店也越开越多。

到了 1962 年，沃尔顿夫妇名下已经有了 15 家百货店，不过这些店大多属于百货加盟店，并不是真正意义上属于山姆本人。

想要开一家属于自己的百货店愿望越来越强烈，经过一番深思熟虑后，山姆决定正式到罗杰斯城里开设属于他们夫妇真正意义上的第一家商店，并为其取名沃尔玛。

在开设第一家商店后，沃尔顿也对自己的商业目标有了清晰的规划，首先进军小镇，然后占领全部市场，进而向全国推进。

「农村包围城市」的优秀战略应用果然是不分国界的！

在这个过程中，山姆坚持即使少于 5000 人的小镇，商店也照开不误，这也为之后的沃尔玛版图的扩张打下了良好的基础。

（山姆沃尔顿为员工培训）

从 20 世纪 70 到 80 年代，沃尔玛开始了稳扎稳打的规模化进程，在产品和价格上，沃尔玛以低价销售全国知名品牌从而赢得了顾客的青睐。

出生贫苦的人更懂得报团取暖，或许是童年大萧条时期艰苦的生活给山姆留下了深刻的印象，导致他在成功后仍对每一个美分都非常珍惜，也一直秉持着要并肩作战的想法为每一位顾客降低生活开支。

物流管理、进货渠道、信息整合，只要零售业必须涉猎的领域，山姆都能想到最优解来降低开支，将省出来的钱提高商品品质或降低零售价格让利给顾客。就这样，数以百计、数以千计的沃尔玛连锁超市如雨后春笋般在世界各地开出了花。

另外，山姆沃尔顿又在 1983 年开创了山姆俱乐部，这是一家实行会员制的商店，每个会员只要缴纳 25 美元即可获取会员资格，以批发价获取大批高质量商品，虽然销售利润很低，但是销售量却大幅增加。

值得一提的是，财富的暴涨就丝毫没有影响到沃尔顿本人对于金钱的态度。

随着沃尔玛企业版图的扩张，越来越多的媒体想要一探这位草根富豪的真实生活，结果却让他们大失所望。这位富豪不仅没有臆想中的住豪宅、买豪车、打高尔夫和吃高级餐厅情节，还过着连中层民众都不如的简朴生活：

穿着自己旗下商店出售的廉价服装，头上戴着一顶折价的棒球帽，开着一架破旧不堪的小货车上下班，货车的后备箱上还拉着一个装猎犬的狗笼子。

（山姆沃尔顿以朴素形象登上《时代》封面）

外人想象中顶级富豪的形象和贫民般的生活似乎风马牛不相及，但是对于山姆沃尔顿来说却毫不出奇，这样的生活他已经过了 60 多年。就是这样的一个「小气鬼」，却向美国五所大学捐出了数亿美元，还设立了多项奖学金。

正所谓父母是孩子最好的老师。山姆沃尔顿节俭、务实和勤恳的品质也传承给了下一代。1992 年山姆去世后，美国各大媒体都料定失去灵魂核心的沃尔玛集团一定会由盛转衰，因为他的子女们都不具有山姆那样惊天的商业智慧。但事实却狠狠地打了这些人的脸。

（疫情期间，沃尔玛的股价仍然到达了最高值）

长子罗伯森沃尔顿接下了沃尔玛的权杖，在其担任沃尔玛董事会主席的二十多年里，公司经销售增长超过 4000 亿美元，营业总利润超过 220 亿美元，员工总数由 37 万人增长至 138 万人，商店从 1700 家增加到 4400 家，年销售收入增加五倍！

（上图为罗伯森沃尔顿）

罗伯森和自己的兄弟姐妹们也很有默契地过着同父亲一样抠门的生活，美国大公司一般都设立豪华办公室，而沃尔顿家族成员们最大办公室的面积不过 12 平方，陈设也非常简单，以至于很多人都称他们是「穷人」开店穷人买。

写到这里户仔固然羡慕拥有富可敌国财富的沃尔顿家族，但更多的是对创始人山姆沃尔顿的钦佩。在崇尚个人奋斗的美国，山姆白手起家也历经过大风大浪的一生就像是一部美式英雄电影。

（山姆沃尔顿与老布什夫妇合影）

正如美国总统老布什在 1992 年授予他美国总统自由奖章时说：「山姆·沃尔顿,一个地道的美国人,他具体展现了创业精神,是美国梦的缩影。」