• 10月27日 星期日

奋斗让人生更精彩

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李 云

“80后”的李云,还很年轻,却已经是征战商海10多年的女强人。虽然从事过不同的行业,但自从接触到房地产行业之后,在她的心目中,一直都有着难以放下的情怀——让千家万户都能住上宜居的房子。敏锐地把控政策,贴心地为购房者着想,如今,李云又独辟蹊径利用售建合一的模式,帮助开发商排忧解难,消化问题楼盘。

初入商界

李云,周口市人,来到商丘市工作和生活,对于最初的她来说,可谓是“天命”如此。2002年,李云成为西北大学电子商务专业的一名学生。步入大学后,作为家中老大的李云就想通过自己的努力,来减轻父母的负担。虽然主攻的学科是电子商务,但她却又积极自学了市场营销专业。

毕业后,出于对古城文化的热爱,以及想要尽量离家乡近一些的想法,李云选出了西安、郑州、洛阳、商丘四个城市,来作为就业和未来打拼的目的地。“因为不知道该如何选择,当时就采取了抓阄的办法。”李云说,抓阄的结果,选中了距离家乡最近的商丘,“在我想到的四座古城里,商丘距离家乡最近,而且还是商文化的发源地”。

来到商丘后,李云找到了人生中的第一份工作——一家手机卖场的销售员。此时,正是手机行业第一次蓬勃发展的黄金时期,但也是手机行业竞争激烈的时代。

卖手机,看似容易,却有不少的困难。这时,李云发现,在校园里所学的知识,有了用武之地。

销售,很多人只会询问顾客喜欢什么样的手机,如何将自己的手机卖出去,而对于观望、徘徊的顾客,往往选择了放弃,李云则与众不同地研究起不买自己手机顾客的心理,“我会加上顾客的QQ,跟他们聊天,研究他们不买手机的心理和原因”。不管顾客是不是愿意买手机,她都会与其进行互动、聊天,甚至交个朋友。

天道酬勤。就这样,李云开创了卖场内的奇迹——只用了半个月的时间,就成为卖场里的最佳导购。

学以致用

收入颇丰,厂家督导。可谓是名利双收的李云,却并不愿意安于现状,她想到要创业,真正去开创属于自己的事业。

2008年,偶然看到一条“国家要大力发展畜牧业”的新闻后,李云就迅速行动起来,投身到了并不熟悉的新行业之中。

仅仅10个多月的时间,李云就在畜牧行业中挣到了以前数年工资的财富。而就在此时,她却选择了再次改行,“当时房地产行业发展的势头很好,我就感觉到房地产行业一定会大有作为”。

结束了风生水起的畜牧生意,放弃了自己老板的身份,李云居然跑去一家房地产销售公司,应聘做了一名售楼员。

接受了一周的短暂培训后,李云就上岗了。令所有人都意外的是,进入公司仅15天,她就做成了第一单生意。此后,一直都是公司里的销售冠军。

李云的能力,在众人眼中毫无疑问是光芒四射。正巧遇见一家外地投资商新成立开发公司,李云的销售能力正是他们所看中的。“这家新开发公司给了我副总的职位,但工资却还不如售楼员高。”李云说,去做开发公司的副总,收入要比售楼员少2/3,但她没有丝毫犹豫就答应了,“我认为这会更富有挑战性,也更有前途”。

就这样,说是副总,但李云却是“光杆司令”。开发公司成立后,她就开始跟随老板组建团队,从设计、总工、预算、财务等岗位开始,这也为她以后的创业打下了坚实的基础。

独自创业

不断进取,不断进步。2010年,李云决定自己去外地接房地产销售项目。充满雄心壮志的她,带着两个人就去了完全陌生的县城。“先模仿,看别人是怎么做的,咱就怎么做。”李云说,她喜欢与同行交流、做朋友,因此也得到了极快的进步,“三个月的时间,就接下了这个县里的三个项目”。

虽然接到的这些项目之前销售都遇到了困境,但到了李云手中却很快就能扭转乾坤,卖得红红火火。

2011年,李云正式成立了自己的房地产销售公司,员工有40多人,并且在区域内颇有名气。“我经常去外地学习,也向开发企业卖销售方案。”李云说,因为具有名气,而且方案科学,带动销售效果显著,她的一个几页纸的方案就能够卖出3万元、5万元,甚至是10万元。

此后,李云的事业蓬勃发展,公司红红火火。似乎一切发展都非常顺利。但在2016年年初的时候,一个意想不到的情况出现了,她感觉自己身体不适,去医院检查后,医生告诉她是肿瘤。

“一下子就看淡了,解散了公司,开始全国各地去游玩。”下定决心不再拼命,玩命奋斗于事业的李云,决定好好享受自己的人生,“此后不久,得知是被误诊,我的思想又有了转变,再去各地游玩的时候,就开始注重学习了,尤其是学习各地的房地产销售模式”,玩着玩着,成了到全国各地学习,这就是李云,她甚至还远赴新加坡、马来西亚去学习经营理念。

不懈奋斗

2018年6月,李云学成归来,再次组建团队。

李云发现,有的楼盘项目,滞销并非是产品存在问题,而是客户的认知度所导致的。“我曾经接手过一个县城里的楼盘,发现无论是位置、质量还是价格,都很不错,却因为很少有人知道,而导致房子卖不出去。”李云说,她有针对性地拿出了销售方案,重点加强房屋优势的宣传,很快就将该楼盘的房屋销售一空。

李云说,很多人买房子的时候,往往存在着误区。比如说,盲目追捧学区房,忽视了自己的居住需求。她真正去研究购房者的需求,提出了配套设施、周边是否有公园、出行是否方便等多方面的因素,来帮助购房者选择更加适宜居住的房子。

在顶层和一层房屋不受人“待见”时,李云又组织员工在顶楼开起了聚会,让人看到顶层具有的功能性。帮助一层的业主开展经营项目,使一层住宅具有了“商业”的额外附加值。

为了更好地推广销售地下车位,李云推出了3D彩绘车位,还组建了异业联盟。“帮助经商的人用车位进行宣传和推广。同时,也使不同行业的商家有一个沟通交流的平台,并且采购他们的各种优惠体验券,赠送给购买车位的人,让他们享受到真正福利优惠的同时,也给商家进行了推广和引流,打造了双赢甚至是多赢的模式。”李云说。

喜欢读书、看新闻的李云,总是有着很多商人不具备的时局敏感性。2020年,她提出了售建合一的经营模式,可以帮助开发商解决资金和销售等诸多难题,使问题楼盘解困,使滞销楼盘能够成功销售。“售建合一的模式,可以解决和改善老百姓居住的需求,解决一些开发商资金短缺导致建设停工的问题。”李云说,未来将始终奋斗在房地产行业,立志于企业的社会责任,发挥平台优势,让千家万户都能拥有宜居的好房子。

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