投资界的“扛把子”，软银是如何吃掉全世界的？

只要你有钱，说什么梦想别人都信。

文︱JOÃO MEDEIROS

译︱编辑部

图︱网络

还记得2017年7月20日上午，在东京皇家王子大饭店花园塔，孙正义出现在人山人海的会议厅前，他小小的身影被聚光灯照亮。作为日本互联网、能源和金融集团软银的 首席执行官，孙正义着装一如既往的简单——灰色西服和条纹衬衫，并微笑着用日语自我介绍。

孙正义以想象力丰富和演讲善于长篇大论著称。早在2010年，他在谈及自己“未来300年计划”时，开篇就反思悲伤的本质，让人猝不及防。他问道：“人生最悲伤的事是什么？又有什么能给予你幸福？”在2016年，他将物联网比作寒武纪的生命大爆发，将第一个拥有眼睛的生物和拥有传感器的物联网及其人工智能进行对比。

面对台下数百名技术专家和企业家，孙正义把软银比作工业革命的士绅阶级，为了人类共同利益而对技术和科学投资的特权阶层。就在两个月前，软银启动了1000亿美元的投资部门——远见基金——历史上最大的科技基金。正如孙正义比喻那样，远见基金就是信息革命的士绅。“我一点都不想睡觉，”他说道：“睡觉就是浪费时间，现在就是激动人心的一刻。”

那天，许多在场的CEO都是该基金的投资对象，显然，他们在私下都与孙正义会过面，要么在他东京办公室里，要么加州伍德赛德价值1.175亿美元的豪宅里。多数人表示这位传奇的投资者说话温和，且是一个对未来具有适度影响力的人，他的成就更是证明孙正义拥有不错的先见之明。

早在20世纪70年代，孙正义移民到美国学习。当时，他只懂一点英语，靠进口日本街机游戏《太空入侵者》(Space Invaders)赚得人生第一个100万美元。1996年，孙正义投资了刚刚崭露头角的企业家Jerry Yang（雅虎公司的CEO）一个亿。他的投资很快得到回报，在2000年，雅虎成为了互联网泡沫崩溃前期的主流网络搜索引擎。

也在那一年，他遇到了一位中国的年轻教师，也是阿里巴巴的创始人马云。他让马云接受了2000万美元的投资，并承诺马云将阿里巴巴变成下一个雅虎。如今，当孙正义进行新的投资时，他有时会告诉创始人，他们以后可以像阿里巴巴一样强大。人工智能初创企业Braind CEO尤金•伊兹克维奇(Eugene Izhikevich)说：“在2000年，孙正义就知道中国将变得强大，所以决定投资。在互联网泡沫破裂时，他开始在中国投资，并开车穿梭在甚至和香港之间的泥泞路。孙正义似乎有一种占卜能力，在十年后，显而易见，他的能力得到验证。”

在东京举行的活动上，孙正义依次将一些到场的CEO引到舞台上。第一个是波士顿动力公司的创始人马克·雷伯特(Marc Raibert)，他希望通过造出由于人类生物学能力的机器人来改变世界（软银从Alphabet手中买下了这家公司，具体金额未透露）。Raibert展示了Spot Mini四足机器人，大秀了它的运动能力，并坚信“机器人永远比互联网更强大。”此外还感谢孙正义的投资，孙正义也回谢：“我们要一起改变世界，并将在机器人身上投入大量的人工智能技术。”

孙正义在2017年的演讲

接下来是OneWeb的创始人格雷格·怀勒（Greg Wyler），他表示：“尽管人们都在谈论超级互联的未来，但实际情况却是，全球仍有54%的人无法接入互联网。”随后他详细阐述了部署900颗非地球同步卫星计划，最终可以确保在2027年世界上最偏远的角落也可以上网。他依旧感谢了软银的支持。“我们将改变世界，把地球每个人都连上网。”孙正义在舞台上如此回应道。

人工智能，以及无处不在的数据、高速链接和自主机器人，成了那天演讲者都提及的重点：Guardant Health公司想用大数据来征服癌症；室内种植平台Plenty的创始人马特•巴纳德（Matt Barnard）利用机器学习技术种植植物；初创企业Cloud Minds创始人比尔·黄（Bill Huang）希望制造世界上第一台基于云的机器人。“突然某一天，我们可以用传感器协助盲人导航，”他表示：“就可以彻底替换导盲犬。”

在最后演讲前，孙正义再次走上舞台，回忆道：“17岁，是我第一次看到微处理器的照片，那时我哭了，我不知所措。”随后他引出了英国芯片设计公司Arm的CEO西蒙·西格斯（Simon Segars），西格斯说道：“我们最初的处理器只有纽扣那么大，现在我们更是可以用针尖大小的芯片提供数千倍的处理能力。如果每个使用Android系统的人每天使用三分钟语音识别，那谷歌的数据中心容量不得不翻倍。而下一代微处理器必须集成人工智能技术，并能够处理传感器本身的数据，虽然我们自己做不到，但我们必须与其他公司合作来部署更强大的技术。”

演讲结束时，孙正义握住西格斯的手说道：“Arm不仅是软银不可或缺的，对于全人类更是如此。现在已经是我们软银中的一员了，希望我们齐心协力，为未来创造更美好的居住地。”

Guardant Health首席执行官Helmey Eltoukhy

自孙正义1981年创立软银以来，他一直致力于将软银变成世界上最大的公司。当时孙正义还是一名年仅24岁的企业家，他站在公司雇员面前，兴奋的承诺，有一天他们的伟大是世界级的。随后没几天，这些员工离职了，如今孙正义仍坚持不懈地追求自己的抱负和“300年愿景”——一场以奇点为最终目标的技术革命，这是AI取代人类智慧并重新定义每个人的历史转折点。

在这个所谓的未来版本中，软银不会是下一个谷歌、苹果、微软等，孙正义不相信一个品牌或一种商业模式能够带来奇点。而他将采取所谓的“数字企业集群”战略：一个由人工智能公司组成、受软银主导的生态系统，涵盖医疗保健到交通运输、叫车服务再到机器人等所有行业。这种多样性支撑远见基金的投资信念。

“我们希望组建一个志同道合的企业家联盟，”孙正义在2017年的会议上对观众们说：“一个人的力量无法实现革命。”该生态系统的核心是Arm Holdings，一个可以设计小型且低功耗处理器，智能手机渗透率高达95%的企业，更别说大多数的智能音箱、健康追踪器、无人机和电视机了。

2006年，当孙正义第一次见到当时Arm的CEO Warren East时，他就对西格斯非常了解，西格斯也是Arm首批员工之一。那时的Arm已经是新兴移动市场的领导者，这个已经让孙正义印象深刻。他内心很清楚，手机很快就能超越个人电脑，因此互联网的中心也将会从台式PC转向智能手机。孙正义设想了Arm微芯片的低功耗、高性能会是未来数字经济的中心。

在软银和Arm会晤的几周前，软银收购了沃达丰日本(Vodafone Japan)。沃达丰是一家陷入困境的移动运营商，受困于网络连接问题和淘汰手机。软银董事会一直对此次收购持怀疑态度，但孙正义的态度很坚决。此外，他还具有战略优势。在此次收购之前，孙正义曾前往加州与乔布斯见面。他带去了一个智能手机的手绘草图，并向这位苹果手机CEO展示。（“这看起来像一个由电池而生出来的蟾蜍，”孙正义在2016年接受日经新闻采访时如此说到。）乔布斯嫌弃这张丑陋的草图，但他还是认为孙正义的直觉是对的。乔布斯此前一直在开发iPhone的首批原型机。孙正义离开会场时承诺，如果沃达丰收购成功，他将获得iPhone在日本的独家销售权。

西格斯一直与孙正义保持联系，除了2006年见面几次，在2014年、2015年都见过几次面。在2013年时，西格斯成为了Arm新CEO，正如孙正义所预测的那样，Arm已经巩固了自己在芯片行业的市场份额，并将产品授权给了苹果、三星、英伟达和高通。正如孙正义此前的坚持一般，沃达丰日本（现软银移动）成为了日本领先的移动公司之一——这归功于它与苹果iPhone的独家协议。

2016年6月，西格斯和孙正义在加州的豪宅共进晚餐。此后西格斯称之为人生中最重要的一次面试，只是当时浑然不知。在那次会面中，西格斯和孙正义分享了他在Arm所面临的困境，但也指出了背后的巨大机遇。随着智能手机市场的饱和和利润增长率的下降，Arm将不得不大幅降低利润率，才能稳住在人工智能、传感器、5G和自动驾驶等领域的长期投资。“我们不得不与我们的利益相关者进行艰难的交流，”西格斯说道：“我记得有人曾问我，为什么我们所有的利润率都在下滑。我解释为‘我们在投资长期机会’。”我仍然清楚记得那个人脸上震惊的表情。

这次见面的几天后，孙正义打电话给西格斯：“我需要尽快和你们董事长谈谈。”“对不起，这个请求无法实现。”西格斯回答道。因为当时Arm的董事长斯图尔特•钱伯斯(Stuart Chambers)正在地中海的一艘游艇上度假。孙正义坚持道：“不不不，你必须让我们见面，你去最近的港口，我的私人飞机很快就到，随后我们一起过去，然后开个会。”

他们在土耳其马尔马里斯港的一家海鲜餐厅相遇，孙正义已经提前预订好了里面的每一张桌子，当西格斯和钱伯斯到达时，里面除了服务员没有其他人。当孙正义抵达时，进屋并坐了下来，随后告诉这些来自英国的高管，他想收购Arm，并向他们做出一系列的承诺：Arm仍将是软银独立的子公司；不干涉Arm日常管理；公司允许将所有的利润用于研发。

西格斯回忆说：“我尽量保持冷静，但这不是我们同意就能完成的。”

当西格斯和钱伯斯回到剑桥，把这个提议转到给了Arm董事会。一周之内，双方就价格达成了一致。并购尽职调查仅在两周内完成，而整个过程也只花了十周。Arm负责投资者关系的副总裁伊恩•桑顿(Ian Thornton)表示：“在这么短时间收购一家FTSE 100的公司，令人惊叹。”Arm知识产权集团总裁雷内•哈斯(Rene Haas)对此表示赞同：“繁琐的收购过程可能会拖延数年，这简直疯狂的快。”

某个周日，Arm执行委员会收到当天晚上西格斯召开会议的短信通知。在此之前，该委员会一直不了解正在进心中的谈判。哈斯说：“我给执行委员会另一名成员发了短信，他应该出席会议。”“我们都在传‘Simon辞职了’？”“我们什么都不知道，那天晚上，Arm的高官们都在开会，除了啤酒和薯片，西格斯还透露了一个新发现——明天软银将正式宣布收购Arm。”

对于在座的许多人来说，这一宣布毫无意义。为什么日本电信公司软银要收购芯片IP公司？哈斯回忆：“这个Masa到底是谁？他在干什么？当晚我就回家搜索了软银和Masa。”

2016年7月18日，周一，孙正义提前与时任英国财政大臣乔治·奥斯本(George Osborne)会面。在英国退欧公投的前一个月，政府对外资收购这家英国市值最高的科技公司感到担忧。孙正义同意了收购要约的承诺——向英国收购委员会做出一系列具有法律约束力的承诺，即软银将在未来5年内将员工数量增加一倍，并将总部留在剑桥。

那天早上，软银宣布收购Arm。赫尔曼•豪泽(Hermann Hauser)曾参与Arm的早期开发，被视为英国最具影响力的企业家之一。他告诉BBC，对英国科技行业来说，这是“悲伤的一天”。

那天下午，孙正义前往剑桥会见Arm执行委员会的成员。哈斯回忆道：“他笑得就像一个刚得到新玩具的孩子。”“他说‘这是我一生中最激动的天。’”“我已经观察这家公司30年，我对其所做的一切都印象深刻。”

一个月后，Arm的高管团队前往加州圣卡洛斯，去会见孙正义以及软银国际的同行们。会议一开始，英国人就介绍了未来四个季度的计划和收入预测。哈斯说：“他对此非常感兴趣。”尤其在开始谈论公司愿景时，孙正义变得热情洋溢，并分享了自己的300年愿景。他说，到了2035年，将会有一万亿联网设备——包括自动驾驶汽车、智能机器人和人工智能传感器在内的庞大物联网，Arm将会是这些设备的制造商。哈斯说：“他世纪上在展示2035年之前的收入图表和数据。”“我在想‘这是演戏吗？’”“但现在我意识到，他可能只是想的太宏大。”如果这一切真的能做到，那真的太疯狂了。

滴滴出行总裁柳青

收购Arm是欧洲有史以来最大的一笔科技交易。这也让许多英国人，包括商业、技术届人士第一次听说软银。这家不太为人所知的日本电信公司实际上是一家重量级的全球投资者。虽然不是家喻户晓，但收购的动作却不小，在2013年软银以222亿美元收购了美国电信运输业Sprint，以15亿美元时候狗了芬兰游戏开发商Supercell。在2014年，他在加州推出了一个投资基地——远见基金的前身，该基金早期投资了中国共享乘车公司滴滴和印度的Ola Cabs以及印度尼西亚的Tokopedia等公司——一家拥有8000万用户的商务公司。“我们有点不为人知，”软银的合伙人大卫•特维农(David Thevenon)说道：“人们总是被软银这个名字搞糊涂。‘你是银行吗？你是移动运营商吗？’我们就不得不解释，其实我们多年来一直在进行国际投资。”

一旦软银成为一个知名企业，就会出现一个复杂的局面——需要更多的资金来继续投资。前德意志银行(Deutsche Bank)债务交易员拉杰夫•米斯拉(Rajeev Misra)负责为这个问题寻求解决方案。

米斯拉在新德里长大。1981年，他进入宾夕法尼亚大学学习机械工程和计算机科学。后来他在洛斯阿拉莫斯国家实验室负责卫星设计，在费城一家名为Reality Technologies的初创公司从事软件工作，之后回到商学院。米斯拉在2002年就认识了孙正义，当时他是德意志银行新兴市场全球信贷主管。他借钱给软银，然后协助软银完成了对沃达丰日本的复杂收购。他们在2014年一场夏天的婚礼上重新联系。阿里巴巴是孙正义2010年投资2000万美元的公司，之后阿里巴巴完成了历史上最大规模的IPO。这笔意外之财，让孙正义得以在全球扩张，孙正义希望米斯拉能再次为他工作。“我不知道我到底能做什么，但听起来非常兴奋。”米斯拉回忆道。

为了收购这家英国哦公司，软银被迫出售了阿里巴巴和Supercell的股份，整个交易将这家日本公司的债务推高到了1050亿美元。米斯拉说：“我们想在即将到来的人工智能革命进行投资，投资那些将要颠覆全球所有行业的公司。”“金融服务、汽车、酒店。写字楼，应有尽有。我们觉得我们还是被限制了，因为我们花了很多钱。继续筹集资金，让我们成为世界上最大的投资基金，孙正义称之为远见基金。”

支撑远见基金投资的是赢者通吃战略。他们瞄准了那些市场份额在50%~80%之间的公司，并进行了大量投资，以使得这些公司能够在全球范围内快速增长。“这是我从孙正义那里学到的东西。”米斯拉说道：“快速增长和高效率哪个更重要？有效率仅仅意味着你的成本和利润都是正确的。我们的观点是，企业首先需要扩大规模。一旦你扩大规模，你就会把其他事情都做好。全球壁垒正在消失，所以如果你不能迅速走向全球，其他人就会这么做。”

显然，这需要一笔巨款。起初，该基金初始资金是300亿美元，这在全球基金都是闻所未闻。而孙正义认为1000亿美元会更好一些。

远见基金CEO Rajeev Misra

米斯拉和孙正义做了一个演示文稿，囊括了该基金的投资记录——当时该基金的投资组合已经包括Arm、Sprint、软银移动、阿里巴巴和雅虎。2016年9月至12月，他们周游世界，会见了美国企业、养老基金、亚洲和中东的主权财富基金。他们的提议虽然受到了礼遇，但大多数人都不相信，因为这1000亿美元的单一投资基金被认为是一个不现实的金额，哪还会考虑他们的雄心壮志。

尽管外界普遍持怀疑态度，但仍有少数人对软银的提议感兴趣。沙特阿拉伯王储穆罕默德•本•萨勒曼(Mohammed bin Salman)就是其中之一。

2017年5月，一个500人的沙特代表团于2017年5月访问了东京。在会见萨勒曼之前，孙正义和米斯拉首先向王子最亲密的顾问们提出了设立远见基金的想法，整个过程是由米斯拉的前同事介绍。几天后，他们在东京市中心富丽堂皇的Geihinkan宾馆接待了王储。据孙正义当年晚些时候接受经济专家大卫•鲁宾斯坦(David Rubenstein)采访时透露，孙正义对萨尔曼说:“我想给你一份礼物，东京的礼物，一份价值1万亿美元的礼物。”萨勒曼回答说：“好吧，现在有意思了。”孙正义给出的答案是:“你在我的基金里投资1000亿美元，我给你1万亿美元。”最终孙正义带着450亿美元的非约束性承诺离开了会议。

六个星期后，两人在沙特首都利雅得再次相遇。孙正义访问了国有石油公司Aramco，并与沙特主权财富基金的高管进行了交流。至此，苹果，高通，富士康，夏普和阿布扎比的穆巴达拉还承诺进一步投入200亿美元，而软银则从自己的资产负债表中增加了280亿美元。2017年5月在利雅得举行了签字仪式，恰逢特朗普就任美国总统后的首次海外之行，1000亿美元的远景基金正式启动。

软银从未管理过如此规模的第三方资金，也从未推出过受监管的基金。如今，软银拥有史上最大的投资基金，相当于美国风投过去30个月筹集的所有资金。该基金首席执行官米斯拉面临非常大的压力：“我们现在对所有这些公司，合作伙伴以及沙特阿拉伯人民负有责任。”

Slack的联合创始人斯莱特·巴特菲尔德（Slawart Butterfield）

目前，米斯拉的远见基金拥有60多家公司的投资组合。其中包括对美国GPU制造商英伟达（Nvidia）约为70亿美元的持股；5.02亿美元入股英国初创虚拟现实公司Improbable；2.5亿美元投资企业通协作软件Slack的股权。软银牵头的一个财团还向优步投资了约80亿美元。

米斯拉领导着一个由管理合伙人组成的团队，其中7人位于该基金在硅谷的基地，2人在日本，2人在伦敦。他们定期会面，共同审查各个合作伙伴提出的交易项目。

然后，这些想法经过同行评审，由一个独立的团队经过严格审查，并进行尽职调查，这一过程可能需要数月时间才能完成。在随后的阶段，这些交易将提交给软银的投资顾问委员会，其中包括孙正义和米斯拉。如果对其中一个想法产生共识，企业家就会被邀请与孙正义面对面交流。

“2017年当我初见到他时，向他解释了公司是如何成为印度领先的酒店企业的，”印度最大的酒店网络Oyo Rooms的首席执行官里泰什•阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)表示：“我认为现在向中国扩张的时机不对。但他告诉我，绝对要向中国扩张，而且要投入大量精力。11月，我们在深圳建立了第一家酒店，如今我们是中国五大连锁酒店之一。他超前的预感能力是无与伦比的。”

远见基金的投资下限是1亿美元，但大多数都在5亿至几十亿美元之间，通常占到公司20%至40%的股份。“这极大地改变了投资届的游戏规则，”美国初创建筑企业Katerra的首席执行官迈克尔•马克斯(Michael Marks)表示。“科技公司正在成为市值高达数十亿美元的企业。我认为软银是第一个嗅到背后机会并投以更大资金来获得巨额回报的公司。巨额投资那些市场优胜者。这可能存在巨大的风险，也是一个非常有趣的赌局。”

当然，大量的资金并不能揭示软银潜在实力，孙正义的产业集群的力量、复杂的网状部署和投资公司的组合，从理论上来将是大于这些公司单纯相加的。

这是一个包括苹果、高通、夏普、阿里巴巴、Sprint(美国第四大运营商)、雅虎在内的全球网络。去年12月软银移动进行了235亿美元的首次公开募股（IPO），成为史上第二大上市公司。远见基金也是印度、中国和欧洲的最大外来投资者之一。它在孟买、新加坡、利雅得和阿布扎比都有业务。“当你观察那些做投资的人，他们不会去考虑全球性的布局，但软银无处不在。” Thevenon如此说道。

企业有资格在合作关系中追求自主权，但这些合作往往有双赢协同效应，促进加速两者全球增长。以一线医疗保健的人工智能提供商平安好医生(Ping An Good Doctor)为例，该公司与东南亚拼车公司Grab签署了一项协议。在中国去看医生可能需要三小时，但最终其实只需要90秒的咨询时间，所以平安好医生与Grab的地理平台合作来加速患者的初步分类和筛选。

再比如，通过部署一个机器学习平台，Oyo Rooms成功地在全球范围内实现了酒店体验的标准化——从技术支持的入住登记到客房管理。该公司与滴滴在中国开展了一项合作活动，口号是：“与滴滴一起舒适出行，与滴滴一起舒适生活。”

当然还有Arm，在与Mapbox的合作下，西格斯的芯片设计公司已经开发出一种软件，可以让配有Arm芯片的设备自动对道路边缘、道路标志、交叉路口和一些标识进行分类。波士顿动力公司也在其最新机器人的马达控制中部署了Arm处理器。

这些都是软银培育出来的合作协同网络，它们让Arm作为孙正义奇点愿景的重心，布满在未来的机器人、无人机、自动驾驶汽车和一万亿联网设备中。

“我认为，围绕我们所有投资的都有一个常见的主题——数据，”远见基金的合伙人之一杰弗里•霍森伯德(Jeffrey Housenbold)表示：“数据让人类和机器人在奇点和人工智能概念上融合。我们如何处理这些数据，从而让人们更加快乐，生活更加丰富，并给人类提供更好的产品和服务。数据几乎遍及了我们所有的公司。”

这就是孙正义的愿景：未来，我们使用手机，或者叫一辆出租车，亦或者吃饭、订酒店、付款、医疗，我们在做一个与软银公司都有关系的数据工作。正如孙正义所说：“谁控制了数据，谁就控制了世界。”

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