东南亚市场淘金--跨境shopee赚钱

现在很多人都想创业，之所以会这样，也是社会环境导致的，昨天听到一个消息，一个亲戚在银行上班都不干了，跑出来做销售，搞得家里人很有意见，但是一问工资降到2000块了，再继续上班也没意思了。

有道是打工的人一年只能过一次年，而自由创业者天天都可以是过年，昨天问几个打工的朋友周末有没有空聚一聚，结果都说周日要上班，不得不感叹打工者的不自由。

一.引子

其实很多年前也曾想过一个创业方向，就是去东南亚做生意，不是做不正规的东西，而是看中了东南亚市场的潜力，想做点正儿八经的生意。

当时还专门在网上搜有东南亚什么赚钱的生意可以做，我现在还记得做蜜蜂养殖的挺赚钱，还是就是倒卖货物的也很赚钱，就是把中国的日用品拿过去卖。

因为中国的轻工业发达，很多日用品都很便宜，而东南亚物资匮乏，很多日用品都很贵，所以那段时间经常听说，谁把东西倒出去了，很赚钱。

毕竟国内行行业业竞争都激烈，相信和我一样盯上东南亚市场的不再少数，主要就是英语一窍不通，这事只好作罢。

直到我后来又了解到虾皮，也就是shopee，而这个平台也让不少人发家致富，赚到了东南亚人们的钱。

二.项目背景

在很多人眼里，东南亚还是非常落后的地区，对比中国来说当然是，最多可能就20多年前中国的水平。

但是东南亚消费能力也是在不断增长的，这与当地人口的年轻化有关，50%以上的人不到三十岁，所以当地人口是非常年轻的。

而中国的巨头企业也盯上了这块市场，腾讯投资了shopee电商，阿里投资了lazada电商，整个大环境下，东南亚电商都在对标淘宝，这块前景确实挺大。

三.普通人能不能赚到钱

对于网络赚钱者来说，shopee这个平台最重要的一点是，普通人能否进去赚到东南亚的第一桶金。

首先台湾和新加坡人都是懂中文的，这块沟通完全没问题，其他国家无论是泰语还是英语马来语，平台都会有客服，所以沟通不会有问题。

整体来说，利润肯定是有的，但是东南亚毕竟赶不上欧美的消费水平，还是还是可以赚钱。

据勇哥向几个做跨境电商的朋友了解，他们开公司做shopee，整体利润一般在15%到20%左右，比亚马逊低了不少，毕竟亚马逊上欧美人民的消费水平会更高。

但是有利润就可以赚钱，这里只是能否放大，以及能放大多少的问题，据勇哥了解，最适合普通人的做法就是铺货，而且要做单品类垂直店铺。

四.单品类垂直店铺

单品类垂直店铺的操作思路如下：

1. 一开始就定位好，自己要做什么类目的产品。

2. 然后针对这个类目，铺几百样产品。

3. 根据这些产品做优化，找出比较容易出单，而且利润不错的，看看是否能够维护出几款爆款。

4. 通过爆款大量走货，赚钱。

五.虾皮平台算法

做项目我们先了解平台的算法，在shopee这个平台上，如何获取流量。

新的店铺都是有流量扶持的，新店铺前三个月的权重都会比较高，所以一开始就要确定好自己要做什么类目，利用好三个月的高权重时期，先给自己打下好的基础。

如果店铺要获取超高的流量，需要每天都持续上新，而且最好是每天上新20款以上，这样新款会给予3个小时的超高权重，宝贝的排名会很高，大量曝光你的产品。

这3个月内同时开3个站，流量扶持期适当配合一下直通车，一天出个一二十单没什么问题，趁着这段时间尽可能优化好店铺和产品，选出合适的爆款，然后大量走货。

过了新手期之后，难度就提升了，如果没有维护好产品，开单的难度就很高了，这时就面临两个选择，一个是做兼职做点小钱，一个是做专业卖家打算全职搞。

六.兼职还是全职

兼职的好处在于可以找一件代发的，自己不用压货压库存，但是缺点是要给代发费，毕竟跨境外贸的物流费什么都不便宜的，利润大头也会被别人赚了。

但是兼职做确实轻松，或者做低利润产品，一天开个八单十单，薄利多销，一天赚个几十块钱。

再通过低利润产品引流到店铺，主推高利润爆款产品，让高利润产品一天也开个一两单，有点类似拼多多无货源模式。

全职做虾皮卖家又不一样了，肯定就是冲着赚大钱去的，那么就要学习专业的知识了，如何开车，如何优化产品，如何选择物流。

全职做虾皮的难度没有做淘宝那么高、那么竞争激烈，但是也有条件，首先是需要自己压货，由于是跨境外贸，回款会很慢，一单交易了，发货都要很长时间，一般二十天左右才能回款。

而且要找到好的物流渠道，不得不说老外的物流很一般，丢货什么的都常见，有的订单甚至三个月才能回款。

七.总结

如果是冲着兼职赚钱去的，可以做做无货源模式，选择高利润产品赚点小钱，东南亚人民对于中国的产品还是有很大的热情的，很多产品都很畅销，最喜欢价格低、款式新颖的产品。

根据shopee官方显示，最畅销的产品是3c数码类、母婴类、服装类和家居类，新手卖家可以从这些开始。

如果是专业做，后面肯定就要进阶到单品类垂直模式了，一定要找到好的货源和物流渠道，这样子可以稳很多。

总体来说虾皮避开了国内电商的高竞争，伴随东南亚经济的发展，个人卖家还是有很多机会的，有心人可以多探索下。