重庆“智造”天猫双11最牛厂长：以销定产，“土味”木匠坊炼成现代工厂

“备战天猫双11，一人当成两人用。”重庆木朵朵家具工厂创始人刘春穿着米色工服，黑色运动裤，脚踏一双帆布鞋，在工厂里忙前忙后，跟普通工人没什么两样。

这位毕业于对外经济贸易大学的硕士，此前是个西装革履的洋气人，在法国、新加坡、巴西、阿根廷等多个国家工作。因父亲病重，2009年回乡继承了父亲的“土味”木匠作坊，通过上淘宝开天猫，花了11年时间，让木工小作坊蝶变现代工厂。

“今年产值3000万，还有智能化生产线！”刘春谈起公司现状，笑得合不拢嘴。

刘春

“洋气”小伙继承“土味”作坊碰壁，差点抱头痛哭

自幼，刘春就是大人口中“别人家的孩子”，成绩优异，对外经济贸易大学硕士毕业，供职于TCL、奇瑞汽车等知名企业海外事业部。按照常规路径，再过几年，他或许会将家人接到身边，定居国外享受浪漫法式生活。

然而， 2009年，父亲突然病重，医院下达两次病危通知书。在海外的刘春带着妻子火速回国，辞职照顾父亲。

“我爸的业余爱好是木工活，他在九龙坡区开了个小作坊，雇了两个工人帮忙，制作床、桌子等家具供给周边家具店销售，生意做了20、30年。”刘春说，父亲生病后，他继承了父亲的事业——一间几平米大小的木工作坊。

曾经大人口中“别人家的孩子”在这个传统行业，不断品尝失败的滋味。接连几个月，无论是马路边摆地摊，还是入驻传统实体卖场，均亏本退出。

唯一的长安面包车在资金最紧张的时候还被偷了。“打不通销路，看不到一点希望，我们差点就抱头痛哭了。”刘春说。

零成本创业，在淘宝找到出路

在最难的时候，刘春的妻子刘灵提出 “开淘宝店”， 没有传统门面，只有工厂和淘宝店。

回忆起当初开网店的决定，刘灵说， “我在重庆大学读书的时候，就曾在校开过网店，是淘宝的第一批用户，实在找不到办法，还是试一试。”

2009年，夫妻二人开淘宝店销售家具。“我们两个兼顾销售、拍照、网店运营等多个岗位，还要亲自送货，很辛苦。”刘春说。

生意很快找上门，一位沙坪坝的客人通过淘宝店下单一张杉木床，刘春、刘灵夫妻二人把床搬上4层楼安装好，客人非常满意。

“第一单毛利150元，开了个好头。”刘春说，此后他们的淘宝店不断发展壮大，开起天猫店，还代理其它厂产品，月入数万元。

淘宝平台上消费者画像显示：80后，注重环保、品质、个性化。根据消费数据，刘春关掉小作坊，开办标准化工厂，他主管生产，妻子刘灵则负责淘宝店、天猫店运营、销售等。“我们两口子，打配合。”

天猫助推升级，C2M模式一年卖3000万元

家具厂的升级之路不仅于此，刘春还借助天猫数字化工具，研究起C2M模式，重构传统生产链。

“如今，工厂生产完全不一样。”刘春告诉记者，传统卖家具是工厂生产好，上新到网店，等着消费者来，“而我们现在是C2M模式（用户直连制造），通过淘宝天猫平台，我们接收到消费者个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。”

C2M模式下，刘春的家具厂库存，物流、总销、分销等一切都可以省掉中间环节，砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本。

“天猫让我们直接面对用户需求，节省成本，也让消费者买得实惠。”刘春说，去年他们销售额在3000万元左右，工厂还增添了智能化设备，几平米的木工作坊蝶变成几千平方米的现代化工厂。

数字化浪潮天猫起，重庆“智造”加速跑

在重庆、乃至全国，无数个刘春和木朵朵家具的故事正在上演。

2019年底，阿里云飞象工业互联网在重庆推出C2M创新模式，为重庆的食品电商企业全面数字化赋能。

重庆莱得快美食文化有限公司也拥抱起C2M创新模式。公司相关负责人表示，“对于连锁品牌而言，整个供应链非常重要，关乎门店正常运营。目前业内在信息化、智能化、标准化方面还存不足，尚未脱离传统的纸质管理模式，运行效率低，执行难度大。”

为实现智能化，莱得快与阿里云飞象合作，通过现代化企业管理手段及大数据分析，实现数据实时采集，经营智能分析，准确找到业务瓶颈，制定有效解决方案。例如每种物料应该设置多长的采购周期、经济批量，常备多少安全库存等。

“通过产销协同，莱得快可以直接通过800多家线下门店及线上订单情况匹配工厂生产，而工厂也可以随时了解生产出来的产品在平台上的销售情况，进而优化排程，提高生产效率。”莱得快相关负责人说。

重庆食品品牌渝美滋通过C2M模式造爆款，年销售额连续5年成倍增长，去年线上销售额达到近亿元。

今年5月份，商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示，阿里平台覆盖了全国70%的一级产业带，成为全国产业带数字化转型主通路。天猫双11数据显示，产业带成交销量同比增17.3倍，C2M工厂直供商品订单量大涨386%。

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

来源：上游新闻 汇聚向上的力量