创业不定位，注定难十倍

现如今国家鼓励个人创业，而且国内的创业环境也很好：一是市场大，中国人口众多，各种各样的市场不仅有，而且大，几乎可以说各行各业都有机会。

二是政府税收优惠政策，中国初创企业的税务负担比较低，而且，创业企业面对的税务和其他管制是相对稳定的。我国地方政府对新成立企业优先扶持，税收政策方面也是明显优惠于其他国家的新创企业。这个政策无疑为创业者降低了创业门槛。

随着越来越多人创业时发现，定位是企业经营管理必做的第一步，因为不做定位的企业，可能会遇到超多问题，导致创业失败。

一、企业缺失定位最容易遇到的问题

1、没做市场调研分析，没有足够的市场数据支撑，只靠个人臆测，让产品和品牌从一开始就遭受惨痛教训。

2、很多企业认为只要不断在用户面前进行广告轰炸就能够获得很好的效果，但是进入互联网时代以来,这种传统的办法,收效却越来越不明显，投入过多的广告费，但是却收效甚微。

3、公司盈利项目少，所以就想开发更多的产品增加盈利，但是产品越来越多，但是结果很多项目失败，甚至导致亏损。

4、没有明确竞争对手，未对竞争对手进行详细的研究，导致憨憨的直接撞上去，死得很惨。

二、用定位做判断

很多企业老板对一个项目的判断都是基于自身主观臆测，觉得这个项目有前景就会有一系列理由说服自己。其实正确的做法是立足于市场和消费者，面向消费者进行有针对性、基于数据的市场调查，了解消费者的对某类产品的认知和需求。

除了研究消费者，还要研究竞争对手，分析竞品的定位，研究他们的价值点在哪里，最后企业品牌的定位要既要符合消费者心智认知，还要与竞品有明显区别。

当你真正做好定位，你就会发现哪些项目是可以做，哪些项目是不能做。

三、要懂得聚焦

不管是大企业还是小企业，战略定位有一个原则那就是聚焦，将资源和力量收缩 ，直到你成为第一，从县第一到市第一，再到省第一，最后到全国第一。与其一开始步子迈那么大，把兵力分散到各个地区去，还不如集中优势兵力在一个地方打攻坚战，成为第一再说。

小企业没有资格同时做多个品类，因为资源有限，无法同时和竞争对手打多场战争，兵力少还分兵肯定会被对手给打死的，所以集中所有资源兵力在对手最薄弱的地方打最容易成功。

SKG当年有上百种产品，但由于所有资源分散，导致几乎只有少数几种产品是有盈利。在通过定位后，砍得只剩几种产品，并把所有精力都放在SKG颈椎按摩仪上，如今成为按摩类产品的绝对第一。

企业只要懂得定位就会知道企业该做什么不该做什么；就知道怎么选择新赛道避免竞争；就知道该怎么进入顾客心智中，让销售变简单。所以懂得定位的人去创业起码比不懂定位的人要简单容易得多。

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