2018年 海澜之家的吸“睛”之路

在愈发竞争复杂的男装市场中，多元化成了服饰企业提高市场占有率的重要方向，另外在年轻一代消费者的崛起，服饰企业也从新品创造与品牌创新之处挖掘更高的利润增长点。

在过去的2018年，能看到不少男装品牌围绕“加码智能零售、回归主业、抢占童装市场、跨界经营”等主题展开的转型升级方式，如雅戈尔、海澜之家、卡宾、步森股份等，都想通过新道路在男装市场中占有更高的地位。

作为国民男装品牌的代表海澜之家在2018年都走了哪些转型之路？中国服装网盘点了一下，清楚地道出海澜之家在服装市场这一年里的奋起直追之路。

线上布局

2018年开始之初的1月，海澜之家便抛出了一个跨界大炸弹。1月29日，海澜之家宣布停牌并在晚间宣布拟通过协议转让方式受让公司5%股份，且与战略投资方合资设立产业投资基金。2月2日晚公告宣布，海澜之家与腾讯达成战略合作，腾讯通过子公司以交易总价25亿元人民币收购海澜之家总股本的5.31%。，最终交易总价为25亿元人民币。

海澜之家一直看重线上市场的发展，且不断布局线上市场，与阿里、京东等电商平台达成合作，追求线上流量与技术的支持，开拓更广的销售渠道。而腾讯的小额参股，海澜之家可以拿到微信裂变的流量，公众号传播的流量，这种巨大的远超淘宝体系中的流量，可以在短期内为海澜之家带来巨大的发展机会，这也是海澜之家难以拒绝的。

2月下旬，海澜之家与线上订餐平台美团外卖展开合作，并入驻大众点评，开通“海澜之家品牌馆”的服务页面，由美团外卖负责配送。美团外卖和海澜之家的战略合作，是为了探索全新的销售配送模式，极大提高消费者购物的效率。外卖平台为海澜之家的线下门店提供了更多的顾客来源，让其覆盖范围更广，而美团外卖与服装品牌的合作也有助于新领域的探索。

4月8日，海澜之家宣布微商城全新上线，同时也上线了海澜之家小程序，品类涵盖西服、衬衫、卫衣、T恤、茄克、裤子、鞋子和配饰等。

在服装市场竞争日趋激烈的情况下，海澜之家迅速摸索市场发展趋势，以及时制定相应的发展模式。线上市场变成为海澜之家寻求新增长点的方向之一，毕竟目前众多消费者都选择网购这一方式，方便又快捷，海澜之家无论是跨界合作还是上线美团外卖与微商城，都想打通以流量为主的发展模式，开拓更广的发展渠道。

海外扩张

在布局线上市场外，海澜之家也看重海外国际市场的扩张，2017年海澜之家在马来西亚吉隆坡开出首家海外门店，相继开了9家门店，以扩大国际市场的占有率。

海澜之家表示，作为“海上丝绸之路”重要枢纽的新加坡，一直以消费市场成熟、时尚敏感度高吸引着众多海外服饰品牌的进驻，同时也代表着东南亚高端市场对于服装工业品质与时尚的更高追求。

11月，海澜之家在胡志明市SC VivoCity首店开业，正式进驻越南市场。12月，海澜之家旗下轻奢女装旗舰店入驻泰国曼谷地标商场Central World。

未来3年内，海澜之家将在新加坡、马来西亚和泰国继续攻城略地，逐步实现以“新马泰”为起点，全面进军东南亚，并有望进一步开拓在菲律宾、印尼等新兴市场及韩国、日本等发达国家市场，实现走出亚洲，走向世界的战略目标。

海澜之家在拓展海外市场首先从东南亚市场开始，主要是东南亚市场的消费需求与经营环境非常切合中国的消费情况，并与海澜之家的当前发展节奏非常符合，故能在东南亚市场实现稳定发展。此外，海澜之家在拓展国际市场时，从海澜之家品牌到HLA Jeans潮牌再到轻奢品牌，从单一品牌向多品牌矩阵转变，多维度拓展市场渠道，进一步扩张出海的数量。据了解，海澜之家目前在海外拥有27家门店，实现了走出国门的第一步。

弱化线下？ 提升信息化

6月初，据北京商报报道，海澜之家关闭在王府井面积最大旗舰店，关店原因或许是商圈的广告效益与门店收益不成正比，其租金压力大所导致。

受线上市场的影响，不少服饰企业通过关店来减少成本输出。目前海澜之家重点布局线上市场，对于线下市场的拓展逐步慢下来，而关闭王府井旗舰店或许是海澜之家弱化线下的一种表现，重新调整国内布局重点。

7月11日，海澜之家发布公开发行可转换公司债券公告，将募资30亿元用于产业链信息化升级项目、物流园区建设项目和爱居兔研发办公大楼建设项目的使用，进一步提升信息化、物流、研发等方面的能力。

在消费者活动范围和效率的扩大与提升，信息传播速度得以提高，时尚资讯得以快速传播的情况下，海澜之家只有依据市场的发展而不断做出调整与创新，才能获得新的发展机遇，对此海澜之家发展战略调整、渠道稳步推进中，依靠着营销网络、供应链、品牌的管理优势，未来在电商与新零售方面发挥着协同效应。

2018年，海澜之家面对市场的升级不断做出调整，线下积极向一、二线城市渗透和辐射，同时加大对购物中心门店的拓展力度，不断优化门店网络营销布局，接轨新零售；进驻马来西亚、新加坡、泰国等东南亚市场，加速国际化进程；跨界合作，开始积极借道电商渠道，向年轻化靠拢。

在高速布局下，海澜之家依旧受到高库存的承压，据数据显示，海澜之家2018年三季报中库存金额高达97.34亿元。不断布局细分市场进一步接近新一代消费者，海澜之家未来依旧要花更多的心思在解决库存高这个问题上。

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