品牌营销：你以为你在做品牌？其实你只是开了个店而已

导读

大家都会做生意，可很少人会做品牌。

很多人以为：我开了个店，生意不错，还连着开了2家分店，我就是在做品牌了。

其实你只是开了个店，在做营销罢了。

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做营销活动就是在做品牌吗？

有人问我说：“沈教练，我开了一家奶茶店，之前生意挺好的，现在遇到了一个难题，业绩很难增长了，是不是我的奶茶口味不够吸引人了？”

这个问题，也许不是因为你的奶茶口味不如以前了，而是你踏上了奶茶行业高速增长的红利期，曾经一直依赖行业的流量在发展，它涨你跟着涨，现在涌入奶茶行业的资本增多，促销活动吸引力下降，你的奶茶店增速也跟着放缓了。

所以你的生意好不好，利润高不高，首要原因可能并不取决于你的产品，而是取决于你是否在行业的红利期建立了品牌壁垒，能够在这个行业中分到多少流量。

很多老板觉得开一个店，做一些营销手段，就能够打造品牌，获得持续的利润，这是一个错误的想法。

品牌和营销是两个东西，两者的出发点不同，效果自然也不同。

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如何区分品牌和营销？

对于企业来说，营销所带来的增长是肉眼可见的，是能够快速转化的，而品牌却难以量化，看不到明显的收益。

而且随着流量的更新换代，企业跟着各个渠道、产业做了很多营销活动，这些营销活动所积累下来的成功就是品牌吗？

并不是，因为我们的引流活动是顺着渠道转化做的促销，吸引而来的用户实际上难以留存和转化，等到别的企业做促销活动，用户就会忘了我们，购买其他家的。

并且营销常伴随着价格战，因为降价是营销的高效手段，最容易撬动消费者短期反应，刺激用户消费。

但是降价很容易让品牌走向灭亡，一旦产品恢复原价，就无人问津，只要降价、促销，立马变得抢手。

这样一来，品牌价值就会无法体现，利润也会越来越小，很多公司就是在一轮又一轮的营销活动中销声匿迹。

那如何判断你是不是有品牌力呢？

一个简单的方法，把你的产品放到别人的店、线上或者其他渠道来卖，看它是不是依然能卖好？

在“人、货、场”里，你换了一个“场”依然能卖好，那就说明你是个品牌了，而且你的品牌能给你的产品赋能了。

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营销是生存，品牌是发展

营销是为购买搭建渠道，解决的是“我需要、我购买 ”的价值导链，目的是为了发现需求、研发产品和销售转化。

营销是我要投入，需要投入多少钱？我能获得多少回报？获得的是企业生存的资源。

那品牌是什么呢？

品牌是以情感为导向，为的是用户认同和渴望，从而优先获得消费者选择、赢得竞争和传递价值，这就是品牌。

品牌的第一步是了解。

让用户在大量的渠道中接触到你，了解到你。

就像经常脱发，买阿道夫；胃痛，有39胃泰；用拼多多，拼得多省得多，这些广告语，不需要思考，大家就会脱口而出。

当然这些企业在品牌上花的钱是巨大的，因为它要在众多品牌中间，让用户记住它，第一想到的就是它。

品牌的第二步，建立信任。

让同样的产品比竞争品牌卖出更高的价格。

就比如一个普通的杯子也许只能卖3元/个，但是把这个杯子贴上星巴克的标签，价格将会是它的十倍甚至百倍不止，这种从巨大转变就是品牌带来的溢价，这是信任的力量。

品牌的第三步，产生偏好。

就一件产品来说，是产生不了情感的。

品牌偏好是一种基于文化、情感的链接。

在安慕希、纯甄、君乐宝、光明这么多牛奶品牌中，我偏爱蒙牛，看，这就是偏好。

品牌获得的是企业长久发展的资源。

这种品牌带来的复利必然是要经过长久的积累和坚持。

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在价值的真空地带建立品牌壁垒

对于消费者来说， 折扣是一时，价值是一生。

对于企业而言，品牌是企业健康发展的必经之路。

在创造产品功能性之外，需要在价值的真空地带建立品牌壁垒，才能撬动用户的消费行为，构建核心竞争力。

海底捞就是在价值真空地带建立品牌壁垒的明证！

海底捞是一家什么店？火锅店？

他卖的是火锅吗？并不是，他卖的是服务。

因为火锅的好吃与否是没有固定标准的，是根据人的主观意志去判断，总有做得好吃的火锅店，而服务好的火锅店就是价值的真空地带。

海底捞把这种服务上的创新大面积复制，占领了广大用户的心智，最终使得企业价值的内涵投射到海底捞这个品牌上。

服务就是海底捞在市场竞争中赢得消费者和客户的决胜武器。

截至日前，海底捞全球门店数量达到1298家，澳洲、加拿大、美国、日本、新加坡都有它的身影。

对比其他火锅店，虽然贵出不少，但依然门庭若市，因为品牌，在一定程度上就表明了：我的产品比你的“高大上”。

当一个企业展现出雄厚的品牌实力后，在相当程度上等于拥有了市场定价权。

就像DR，它的珠宝就是比别人贵，但你总觉得求婚、订婚、结婚这些人生重大事件，就得买它。

因此DR，就拥有了定价权。

还有茅台、LV、CHANEL等等，都是品牌所带来的定价权，拥有定价权的品牌随之带来的就是品牌溢价，拥有品牌溢价后就可以把更多的钱花在品牌提升上，这是一个循环。

所以，无论是做企业还是开店，要把目光放得长远，而不是盯着眼前的蝇头小利，拼几年赚快钱的能力，当你找到品牌价值真空地带，建立起强势的品牌壁垒时，你就是绝对王者。

我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？关注我，为大家剖析企业基因，解读商业密码。