500平方米大店相继落位郑州世贸，孕婴童大店模式为何持续走红？

消费市场发生不易觉察的变化，往往代表着一种趋势。不与趋势为敌，是掌握财富密码的关键。

数据显示，近两年来郑州世贸购物中心的大店数量处于持续上升态势，男装、女装、内衣家居、孕婴童等业态品牌旗舰店，纷纷以调整拓店、焕新升级的方式，以崭新的大店姿态屹立在郑州的时尚中心。

今天，我们就以郑州世贸的孕婴童业态为例，解读大店模式持续走红的内在逻辑，以及商场方为应对这种变化所采取的配套举措。

用实力圈定精准客群

2022年4月，胖迪婴幼、波波婴童相继开业，宽敞舒适的购物空间及清新时尚的装修风格吸引了众多采购商和消费者的视线，三四百平方米的大店，打造出多品牌、多品类一站展销的概念。

「胖迪婴幼」| 世贸五层M5010

「波波婴童」| 世贸五层M5102

在寸土寸金的郑州商品贸易中心，拥有展销更多品牌、更多品类的大店是绝对的实力象征。一方面，大店输出的全系列产品及其组合套餐，更能满足地市大客户的采购需求。另一方面，从消费升级下的品牌和产品调性来讲，旗舰店需要足够的空间和形象设计，给予品牌和产品以充分展示。

面对采购商和零售顾客需求，大店以其丰富的产品品类和充分的形象展示，更能赢得实力客户的信赖。

「胖迪婴幼」| 世贸五层M5010

在胖迪婴幼300平方米的新展厅，旗下「mayaya 麻丫丫」、「in bear 时尚小熊」、「Winbetter旺贝特」三大品牌展区光彩夺目，涵盖了婴幼儿品牌服饰、抱被、睡袋、浴巾等十余个品类。开业时，采购商通过实地采购、线上视频下单，用实际购买给它们投票。

「胖迪婴幼」| 世贸五层M5010

波波婴童入驻郑州世贸2年时间，店铺面积从100多平升级到今年全新的400平，作为一家专注于婴幼儿用品以及孕妇辅助用品研发设计、生产、销售于一体的综合性现代化母婴用品企业，品牌数十个，产品种类数以百计，给丰富的产品以完全展示，方便客户选购，是品牌发展的内在要求。

「波波婴童」| 世贸五层M5102

卖产品+卖体验

大店更易实力圈粉，这是被商家实践证明过的结论。在世贸五层孕婴童广场，大店林立带来的不仅仅是丰富多彩的产品可供选购，还有令人赏心悦目的设计风格和细致入微的用心服务。

「宝贝乐」| 世贸五层A5268

「宝贝乐」作为专业的婴童渠道玩具运营服务平台，旗下代理200余个国内外知名玩具品牌，产品有上万款，这些产品陈列在500平方米的大店内，在郑州专业玩具供应商阵营中是数一数二的存在，在河南玩具市场具有标杆意义。

「宝贝乐」| 世贸五层A5268

从零售顾客的视角，这里不仅是孩子们的乐园，成年人也能找到童年乐趣。从采购商的视角，「宝贝乐」这样的专业供应商极大节省了他们甄选产品的时间，因为「宝贝乐」陈列出的产品都是经过市场检验的爆款。

「宝贝乐」| 世贸五层A5268

在「宝贝乐」店内，采购商能获得一对一的专人对接，选款、讲解、记录、下单、发货的一条龙服务让“时间就是金钱”的采购商便捷选购，而后续完善的服务，让他们采购无忧。

「皇家丽贝」| 世贸五层M5039

「皇家丽贝」是世贸五层孕婴童业态大店模式的又一个实力代表，专业的孕婴童食品供应商，旗下代理有台湾北田、三多、品味本铺、漾漾屋、河马莉、韩国宝露露、韩国海地村、日本不二家、北京恩济堂、甘肃古方红糖、新加坡EGO等知名零食品牌。

「皇家丽贝」| 世贸五层M5039

琳琅满目的食品深受零售顾客和地市采购商的喜爱，在零食面前，人的抵抗值微乎其微，选择这样一个正确的赛道，经过多年经营，皇家丽贝的大店还真不是一蹴而就的。而现今的模式同样是满足市场需求的正确选择。

零食类、辅食类、营养类分区，因人群而异的分类，专人专车（手拉车）的贴心服务，以其在购物的便捷性上实现的可能性实际上具备了整店输出的能力。他们提供的服务不仅是给采购商以体验感，也是将这种服务理念传输到终端。

与趋势为友

这种趋势下，人们有了大店情结，感官上第一反应就是大店有实力有保障，经他们进店体验又会进一步被征服。所以，在我们收集的市场反馈中，受到消费者和地市采购商的青睐的大店占比非常之高。

「米乐熊」| 世贸五层B5800

这个受欢迎的榜单中，除了上述的店铺，米乐熊、优妮娃、宝爱优品、智美鱼、海外友邻母婴食品、韦氏孕婴、迪贝、人众孕婴都是排名靠前的店铺，无一例外都是大店。

「优妮娃」| M5009/11

大店模式在郑州世贸蔚然成风，不是偶然不是个案，它是市场反馈传导到商家的必然反应。零售顾客喜欢逛、采购商特别信赖，大店能够俘获芳心，就在于大店能够承载的更多，份量更重。

在人们反复强调消费升级的当下，孕婴童业态的消费现象极为明显，80后、90后宝爸宝妈成为消费主体，他们对品牌和产品的高要求是全方位的。这就要求代理商到终端商都能提供品质和体验感兼具的产品和服务。

针对市场选择下的趋势，郑州世贸在招商方面予以引导，在助商方面给予支持，而实际效果印证的市场认可极大增强了商户们的经营信心。

商户大店模式和世贸孕婴童广场一站式购物的一脉相承，让商户和商场在运营方向上具有高度的契合度。

硬件设施改造

为此，世贸除了在政策方面对大店进行倾斜之外，更多助商举措也付之行动。升级硬件设施，提升体验度；高频的亲子活动，嫁接家庭消费资源；成立市场部，帮助商户开拓客户资源；成立VIP客户部，面向全市企事业单位、银行、社区开展零售团购业务。

当前，行业的发展趋势在于模式竞争、资源整合、崇尚品牌与服务。目前市场面临最大的挑战不是来源于竞争对手，而是不断变化的消费者的需求，不管何种业态都是如此，作为全业态品牌运营中心，世贸携手商户提前布局，推进品牌化运营，提升服务水平，未来已来，这是趋势下的必然选择。