Zara、H&M风光不再，本土快时尚UR悄悄崛起，并抢下潮流主赛道

一不小心发现，最近上海每个商场都出现了一个价格299元-499元单品的品牌，UR， 人流串动，比他店铺人都多。

今年“6.18”服饰销售榜单，本土快时尚品牌Urban Revivo排名女装类目第一。长期位居榜首的优衣库此次排名第二，第三名则是另一本土服装品牌MO&Co.。

UR是个什么品牌？

1998年，李明光在广州租下档口卖衣服，后来去上海闯荡，辗转又回广州创立牛仔品牌BC jeans。兜兜转转数年，李明光却始终苦恼于找不到新的突破点。

因缘际会之下，他在日本六本木ZARA门店受到启发，“那个时候我发现，中国没有自己的快时尚品牌，我觉得在服装这片红海里，这（快时尚）应该还是一片蓝海。”李明光说。

于是他当机立断，决定创立中国的快时尚品牌。

2006年，ZARA进入中国市场，同一年里首家UR店铺也正式在广州正佳广场开业，占地1000平方米，由此开启了“UR时代”。

创立之初，UR还不具备可以与国际品牌一较高下的能力，于是就一直专注做好自己,从1个店变成2个店、10个店的时候，UR投入非常大的成本做设计中心、打造自己的研发团队和解决供应链的问题。

正是在打磨基础能力上花费的时间和精力，推动着UR一步步向前。2010年UR销售额突破1亿，此后从2010年到2019年的10年内，UR的年平均增速超过60%， 2019年的销售额将突破50亿。销售额的环比同比增长和新店亮眼的销售数据证明坚持以产品为先导的策略是对的。

如今UR在全球拥有超过300家门店，除了中国以外，还在新加坡和泰国设有店铺，“短期内，我们将重点发展以东南亚国家为主的海外市场，未来可能会向更多欧洲国家以及美国市场进军。”李明光和我们透露。

今年“双11”UR线上销售额24小时破亿、2019年UR线上线下销售额预计突破50亿，李明光在中国服装市场不断探索的20年，也是中国时尚零售业变化得最为剧烈的20年。

可以说，UR见证了中国快时尚的一个时代

店铺形象大气潮流

UR的店铺给人最直观的印象就是规模大，除此之外，UR主张千店千面，每一家UR店铺在设计上保留奢华时尚的同时，还会融入当地不同的文化特色与城市个性，譬如上海华狮广场店的“峡谷之墟”、新加坡樟宜机场店的“自然之境”等……

从灯光到音乐，再到产品陈列和人台模特，李明光对店内的每一个细节都力求完美，甚至常常亲自到店监督。

在他看来，店铺就是品牌最好的广告，“背景音乐的音量，室内温度的高低，都会影响消费者的购物感受。我们希望消费者不仅是来UR店铺买一件衣服这么简单，还要同时获得时尚而愉悦的购物体验。”李明光说。

因此，UR创立至今，在店铺上的投入远超过在营销推广上的花销。

比对手更快更时尚

“服装行业一直是红海竞争，它不是一个夕阳产业，也不是一个朝阳产业，是一个很传统但又市场规模巨大的行业”，李明光称，服装行业的发展模式是“抢蛋糕”式的经营，“要懂得抢蛋糕的游戏规则，你才能够生存。”

2006年UR创办时，正处于外资品牌大肆进军中国市场之际。2006年，西班牙快品牌品牌代表ZARA进入中国，在上海南京西路开出第一家店；2007年，来自瑞典的H&M正式进入中国市场，首店开设于上海淮海路；同年，来自荷兰的C&A将全国第一家门店开设在了陆家嘴正大广场，一时间在中国掀起了国际快时尚的热潮。

“2006年后的两三年内，是中国服装行业非常痛苦的一个阶段”，一方面是国际品牌开始进入中国市场，并且刚好符合中国消费者的转变，大家对时尚的理解、对品位的要求在提高，而中国的服装企业，产品定位和风格都更加传统，无法满足新一代消费者对于时尚的需求；另一方面传统百货商场里的中国服装品牌定价都比较高，一般在成本的5到8倍，国际化的快时尚品牌如H&M、ZARA反而价格更亲民，因此消费者大量流向国际品牌。

如何活下来？

在国际品牌的夹缝中，UR是如何生存下来的？谈及UR的生存法则，李明光强调了产品力、品牌定位和消费趋势。

创立之初，UR还不具备可以与国际品牌一较高下的能力，于是就一直专注做好自己,从1个店变成2个店、10个店的时候，UR投入非常大的成本做设计中心、打造自己的研发团队和解决供应链的问题。

正是在打磨基础能力上花费的时间和精力，推动着UR一步步向前。2010年UR销售额突破1亿，此后从2010年到2019年的10年内，UR的年平均增速超过60%， 2019年的销售额将突破50亿。销售额的环比同比增长和新店亮眼的销售数据证明坚持以产品为先导的策略是对的。

其次，在国际快时尚品牌蜂拥而至的背景下，蹒跚起步的UR只有牢牢抓住快时尚模式的本质，比对手更快更时尚，才能争得一席立足之地。时尚的设计和速度快是UR的两大DNA，创立至今UR门店始终保持每周二和周五上新。

此外，UR的高速成长背后，中国消费升级趋势的推动力不容忽视。“中国消费者的观念在改变，变得更加街头、更加潮流、更加个性，不再是一个款能够卖两年”，李明光称，由此推动了快时尚模式在竞争白热的服装行业里开辟出一片蓝海。

当前，消费者会因为不错的产品设计而购买，未来，消费者会因为品牌精神传递 而获得认可。

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