出海，把母婴爆款做到这些快速增长区域去！

在中国母婴市场竞争日趋白热化的今天，行业信息高度透明、商品几乎同质化、商业模式千篇一律，因此企业生存的空间和机会越狭窄，90%的母婴企业在经营现状上苦不堪言，在方向选择上无所适从。

"要么下沉，要么出海！"是我们婴童邦策划经常给业界企业的战略方向建议，因为无论做品牌还是做平台没有势能是绝对不行的，而用高维势能打低维是商业颠扑不破的永恒真理。下沉咱们暂且不说，这里我们重点聊聊出海的话题。

3月20日宝宝树（01761.HK）宣布完成对印度知名母婴互联网平台Healofy的A轮融资领投，蚂蚁金服参与发起的BAce Capital，与eBay创始人发起的知名基金Omidyar Network参与跟投，各投资人合计投资总额近千万美金。除了资金外，宝宝树还为Healofy提供在中国市场打磨出来的互联网运营与产品经验，以及成熟的商业盈利模式，帮助高效提升市场占有率，为撬动印度这个母婴红利市场做好商业布局。

Healofy成立于2016年, 经两年快速成长为印度移动端用户量、活跃度第一的母婴社区，用户覆盖孕期及0-5岁孩子的妈妈群体，主要满足年轻妈妈群体获取孕育知识及社交的诉求。平台以每日喂养知识推送及孕期记录功能为切入，快速搭建起以专业PGC喂养知识体系为基础、辅以成长记录工具、专家在线直播答疑等多方面功能与服务的综合平台，形成高粘性、高活跃，极具商业价值的UGC母婴社区和KOL达人矩阵。

像宝宝树就是母婴企业出海战略布局的典型代表，笔者在近两年亲自实地考察了南亚和东南亚市场，认为相关市场的母婴消费需求和业态升级的运营空间极大。那么中国的母婴企业该如何认识和切入相关区域市场呢？这里我们也来看看以下典型市场基本资讯。

A、处于井喷前夜的印度母婴巨大市场

【印度母婴市场概述】人口总数约13.5亿人，其中年轻人超8亿，每年2600万婴儿出生，这一数字超过中国、俄罗斯与巴西三个国家新生儿总和，庞大人口增量已成为印度母婴市场发展的基石。

在印度，童装、童鞋、玩具等婴儿用品市场与零售业同步发展，近年年复合增长率达17%，市场总额从118亿美元增长至262亿美元。产业尚属初期发展阶段，伴随着经济增长所带来的家庭可支配收入提升，广大年轻父母需要高质量、专业化、多元化的母婴线上线下的消费与服务需求，市场处于井喷前的酝酿期。目前很多各国母婴品牌纷纷进入分食蛋糕，如日本的 Combi、台湾的优生（US Baby）、德国的 Kiddy Gmbh等。

【进入印度母婴市场的路径——印度孕婴童用品展】2019年04月10日—12日；印度孟买会议展览中心；孟买会议展览中心；每年一届；展会规模7200平方米，主办机构UBM India；

B、稳健增长的巴基斯坦母婴市场

【巴基斯坦母婴市场概述】人口总数约2亿数量，每年700万婴儿出生，位于全球新生儿出生数量第4位。

巴基斯坦对进口玩具需求量很大，中国是目前很大的出口国，同时拥有"一带一路"的主动权。中国产品在巴基斯坦国内强势存在，为消费者提供了价廉物美的选择，因此民众更愿意选择中国制造的产品，中国玩具占70%市场份额。随着GDP增长，人们越来越注重品牌，不仅是价格，越来越关注安全性，功能性等。

【进入巴基斯坦母婴市场的路径——巴基斯坦国际玩具及婴儿用品展览会】，2019年11月22日—24日；巴基斯坦卡拉奇世博会中心；每年一届；全球2500多家展商参展，主办单位巴基斯坦展览公司。

C、快速发展的印尼母婴市场

【印度尼西亚母婴市场概述】印尼是全球第四人口大国，2018年人口总数近3亿，GDP达到了1.04万亿美元，人均GDP接近4000美元，年增长达5.17%，年新生婴儿总数达600万数量。

印度尼西亚生育率较高，每个女性生育2.44个孩子，母婴市场前景可观，商品销量持续增长。奶粉和纸尿裤产品销售额增长极快，在东南亚6大主要市场中，增速稳居榜首。印尼父母在选择儿童产品受西方、韩国和当地名人影响，家长们倾向于选择含有较少化学成分产品。另外对价格较敏感，因此价格具有竞争力的商品销量很佳。

【进入印尼市场的路径——东南亚印尼孕婴童展展 South East Asia CBME Expo 】，2019年3月27-29日；印尼雅加达会展中心；每年一届；展会面积4000平方米，主办单位UBM，参展商和参观者除印度尼西亚外，还有大量来自新加坡、印度尼西亚、新加坡、越南、菲律宾、马来西亚的专业人士。

D、需求活跃的菲律宾母婴市场

【菲律宾母婴市场概述】 人口约1.2亿，是东盟各国中第二个人口过亿国家，2018年GDP增速6.2%，人均GDP约为3104美元。经济增长强劲、人民可支配收入上升，是一个年轻而活跃的现代消费市场。

菲律宾每年新生儿数量260万人，近年来随着经济逐步转型其母婴产业在蓬勃发展，线下零售渠道包括超市、大卖场、百货商店和便利商店数量众多，比比皆是。菲律宾人口年轻，网上零售业具很大潜力，41%人口为互联网用户，其中用户平均每天花4.3小时使用社交媒体，排名全球第一。在消费心理方面，特别重视产品功能与性价比，品牌并不是消费的主要考量，产品效果是否能达到需求才是影响消费的关键。他们多半喜欢购买物超所值的产品，如果新产品有促销或是试用，也会很乐意尝试新品牌。

【进入菲律宾市场的路径——同样可借助于东南亚印尼孕婴童展展 South East Asia CBME Expo 】

E、青睐性价比的越南母婴市场

【越南母婴市场概述】 人口接近1个亿，中产阶级人口达到了1400万，人均GDP约为2500美元。越南2岁以下婴幼儿数量大比例超越世界平均水平，母婴用品市场逐步扩大，目前1岁未满孩子占12%，1~2岁婴幼儿为19%，而世界平均水平是5%和9%，

越南的母婴包括儿童用品市场随着经济增长和现代化的推进而在不断扩大，据调查母婴家庭在挑选婴儿食品时50%注重营养，38%会参考价格，36%更看重安全性。而购买纸尿裤时，53%消费者优先考虑肌肤触感，33%考虑价格，另有33%因为是夜间使用所以更注重产品的吸水性。在购买婴儿食品时，56%消费者是因为亲戚朋友的推荐，50%是看到电视上广告，还有47%是因为专家建议。购买纸尿裤也是受到亲戚朋友影响居多，占49%，另32%听取了专家建议，29%是被电视广告打动。而不管是什么商品，都有近3成的消费者选择了在网上购买。

【进入越南市场的路径——越南国际玩具及模型展览会】2019年4月18-21日；越南胡志明西贡国际会展中心；每年一届展会参加近1000个展位，除越南著名的出口企业外，还有来自印度尼西亚、泰国、马来西亚、老挝、中国、柬埔寨、日本、韩国、巴西、美国等国和地区的企业参展...

总结：婴童邦策划机构专家观点。毋庸置疑，中国母婴企业经过在市场上与全球各种著名品牌企业短兵相接的残酷竞争洗礼，已经积累了丰富的品牌运营、渠道建设、终端促销、广告宣传等经验，现在将这些运营经验在更广泛的新兴市场上去发扬光大，是有很高的品牌和营销势能维度的，也许这一步真的是会给企业带来另外一片海阔发展天地。当然，出海我们认为一定要借船，"借船出海"就是要懂得借用当地的资源，当地国家有区域有实力的经销商，与他们去合资合作，而不是单打独斗、摸索前行。期待越来越多中国品牌爆款产品能出现在海外市场上。