国内国外双开花，这家跨境大卖要上市了

今年多家跨境大卖的上市之路颇为坎坷……

转眼间又到年底，回顾今年多家跨境大卖的上市之路，的确是十分艰难。即使是在这种情况下，依然还有一家跨境大卖迎难而上，准备上市。

连续九年蝉联第一，林氏木业拟A股上市

这家大卖就是广东林氏家居股份有限公司（林氏木业）。据悉，林氏木业日前已同广发证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市，而广发证券也是投资方之一。

作为国内第一批互联网家居品牌，林氏木业自2007年起便踏上了征程，将目标人群对准年轻人。经过多年的打拼，如今的林氏木业在全球开店661家，覆盖了296座城市，生产基地39家，供应商超180家。

今年10月29日，这家正在不断前进中的大卖完成了股份制改革，正式变更为“广东林氏家居股份有限公司”，注册资本增至1亿元人民币。

一直以来，线上销售才是林氏木业的“重头戏”，国内国外齐发展，在国内市场逐渐站稳脚跟的同时也在国外占据更大的市场，可以说是当之无愧的头部大卖。

在今年的天猫双十一中，林氏木业更是创造了极佳的成绩。全网成交额突破15.46亿元，相较去年增长了27.56%，再次拿下住宅家具行业销量第一名，这也是林氏木业连续第九年获得“冠军”。

2017年，林氏木业就开始布局出口业务，继而在各个跨境电商平台发力，目前已在亚马逊美国、德国、英国站点以及Wayfair平台热销，受到国外众多消费者的青睐。据了解，今年林氏木业海外业务板块的销售目标为实现同比翻倍，特别要在亚马逊平台上发力。

这家以互联网起家的大卖也同样重视线下营销。在国内，林氏木业采用“成品+定制+家居用品”的新零售综合业态渗透全国各线城市。在国外，林氏木业在马来西亚、韩国、新加坡等地开设线下门店，并为当地消费者提供本土化服务，结合当地文化及消费者喜好进行品牌定位，在国外多个国家及市场占据一席之地。

疫情的爆发对多个行业造成巨大影响。在这期间，林氏木业逆风而上，顺利且快速地找到了新的发展方向。除了进一步提升产品的质量外，还对服务做出了更高的要求。

大数据运营是林氏木业的“核心武器”，通过大数据对用户画像、消费者需求等方面进行分析，进一步优化，在产品研发以及服务环节提升，对25-35岁的年轻群体深度调研，用实时且有效的用户数据积累更多国内外粉丝。

事实上，今年以来行业内寻求上市融资的家居企业不在少数，目前已超过50家，涵盖家具、家居、家纺等多个细分领域。

但就这些家居企业的上市进程来看，上市之路并不是一帆风顺，顺利通过审核的企业也只不过只有寥寥数十家，包括前段时间同样申请上市的其他大卖审核一度遭中止。

目前，林氏木业已准备上市，未来的发展又会是怎样，上市之路能否顺利，这是一个值得深思的问题。虽说有大量的SKU，但与此同时林氏木业多年来也收到了来自客户的数百条投诉。

投诉高达482条，品质成林氏木业难题

相关资料显示，目前林氏木业全年在售的产品SKU达1万＋，月上新SKU的能力也不容小觑，高达1000＋，这也是林氏木业能最快识别客户需求并将产品在一个月上线，销量不断增长的重要原因之一。

然而，与林氏木业销量不断增长一同而来的，还有许多关于产品投诉的问题。据多个媒体报道，林氏木业早在2019年，就因抽屉柜可能会产生倾倒等安全隐患被大批召回，也曾多次被列为黑榜企业。

据不完全数据统计，林氏木业的投诉已经由2020年3月的118条攀升至2021年11月23日的482条，而消费者的投诉理由多为产品质量、售后服务不到位等问题，这也成为林氏木业亟需解决的一大问题。

截至目前，林氏木业并未对消费者投诉的相关事宜进行回应。但对于以年轻人为主要客户群体的林氏木业来说，客户的反馈意见无疑需要重点关注，否则很有可能会影响企业的口碑，更有甚者可能会对其上市工作产生不利的影响。有业内人士表示，就林氏木业目前的状况来看，从过会到成功上市的路程还有很长。

在多个类目产品遭受疫情等方面的影响之时，家居类目却火得正当时，无疑让不少家居企业赚得盆满钵满，其火爆程度更是肉眼可见。

事实上，除了正在寻求上市的企业，进行融资的家居企业也不在少数。

近日，深圳亚马逊智能家居大牌Aqara所属公司绿米联创宣布，公司完成了由深创投、愉悦资本以及中国电信等投资方领投的10亿元C轮融资，本轮融资将用于产品研发和科技创新，并从多个渠道来加强其自有品牌Aqara的建设。

作为入局亚马逊智能家居类目最早的企业之一，Aqara是绿米联创推出的全屋智能品牌，主要销售智能开关、监控摄像头、智能插座等智能家居产品，与苹果、小米等多个品牌的智能产品互联互通，其产品的售价为十几到几十美金不等，自有独立站、沃尔玛等平台也是其产品销售的重要渠道。

据悉，Aqara目前已经拥有30多个品类，自研的SKU更是超过500个，还拥有800多项专利申请，可以说Aqara是拥有强大研发支撑和技术基因的品牌。

对于不少现有的跨境电商企业来说，提高以及加快自主研发能力则成为他们的重中之重，而Aqara以强大的研发能力为基石，无疑为其长久发展加分不少。而智能家居作为当前最热的赛道之一，也吸引了不少资本的关注，有感兴趣的卖家可以重点关注一下。