甬城创业圈 | 宁波有个“时尚先生”，他用“反转玩法”在服装领域杀出了一条路！【分享会】
第一眼见到周辉明，就感觉到他的与众不同。
合身适体的经典三件套西服、领带系得一丝不苟，西服口袋安放着同色系领巾，裤脚则刚刚好到脚面，与皮鞋无缝衔接……
这对细节的考究，让我暗暗想，这做服装生意的果然不一样，俨然是一位时尚先生。
他的Nikky NewYork高端西服定制体验店位于集盒，店里按色块与品类整齐码列的衣服布料，角角落落别具巧思的盆栽摆件，乃至周辉明自己精心搭配好的服饰，无不体现着经营者的品味、用心，以及对定制服装的理解。
不同于一般的传统服装制造业，周辉明率先进驻海外市场，打造国际品牌，再由国际走向国内。与国内诸多服装行业从事者相比，他的发展道路独辟蹊径，而他的“反转玩法”也让宁波服装产业看到了一条与众不同的突围之路。而他说，自己的终极愿景，是打造一个中国自己的“制造商品牌”。
本周六（2月23日），东南商报第47期创业分享会将邀请Nikky NewYork高端西服定制品牌创始人周辉明先生做分享，欢迎创业者以及对服装行业感兴趣的读者前来参加！
在加拿大留学挖到第一桶金
2000年，毕业后端着“铁饭碗”的周辉明不满于过分安逸的现状，只身赴新加坡留学，后又到了加拿大多伦多大学继续深造。
加拿大的高等教育体系自有一套独特模式，就读工商管理专业的周辉明被要求完成一套Co-op 课程（“带薪实习课程”），即要在学习过程中同时完成工作实践，才能够取得必要的那部分学分。
和他多数进入加拿大公司实习的同学们不一样，从小在民营经济氛围活跃的江浙长大的周辉明耳濡目染，决定自己创业。初次创业，周辉明做了详尽的市场分析和自我分析，周辉明家里又经营服装面料生意的传统，于是他便将出发点定位在了自己比较熟悉也最感兴趣的服装板块。
经过三个月的学习、采样，结合家里做面料生意的优势，又考虑到加拿大地处寒冷的气候条件，周辉明最终决定从羊绒面料入手，开拓加拿大的羊绒面料销售市场。并挖掘他资本积累的“第一桶金”。
随着羊绒面料业务的逐渐稳定，周辉明意识到只做面料的进口与批发生意利润有限，一个偶然的机会，他开始接触羊绒衫。
“羊绒衫对我启发很大，它是一个成品，可以卖给终端零售商。由此我了解了加拿大乃至北美的服装产业现状、业态，摸清了一些客户和竞争对手，知道了我该从何入手去销售成品服装。”
周辉明很快凭借自己的努力打入了加拿大唯一的全国性服装展销会，成为了唯一一家卖羊绒衫的中国人创办的企业。
因祸得福 打通北美市场渠道
2006年，一直与周辉明合作的一家加拿大老牌服装工厂因经营不善陷入困境，其负责人向当时的合作伙伴周辉明提出了购买其工厂的建议。经过慎重思考的周辉明接手了工厂，从外贸和采购商摇身一变成了服装制造商，并把加拿大公司的一些生产设备搬到了宁波，以宁波雅楚为立足点展开了新的产业之路布局。经此转变，周辉明开始经营从面料到成品的套餐，一跃从单纯的面料批发和羊绒衫采购，进入服装成衣制造领域。
2008年，美国次贷风波演变为全球金融危机，给周辉明带来了一次不小的冲击。受金融危机影响，一笔价值500万的国外订单，因客户的资金链断裂，对公司造成了很大的损失。
“生意有亏损是正常的，但如何能在亏损的情况下，既能保持与合作商的生意又能将损失化为新的收入来源，对创业者来说是一次不小的考验。”周辉明说。
在随后的交涉中，经过几番努力，最后对方愿意提供自己的国外市场批发渠道用来补偿这笔巨款。但如此一来，反而意外地化危险为转机，有了更加宽阔的销售渠道后，雅楚服饰开始走向国际高端市场。
“工厂是我做高端产品的一个重要因素，几乎每一家高端服装产品背后都有他自己的工厂。500万元的巨大代价则让我因祸得福，打开了北美市场的渠道。”
打通渠道，直面国际羊绒衫市场的竞争，周辉明将之称为“与狼共舞”。
在现有的羊绒衫市场上，苏格兰和意大利的高端品牌占据了大半江山，它们价格昂贵，且都资历深厚。再加上羊绒衫属于季节性产品，产业链较短，这也为周辉明攻占市场增加了难度。
许多生产制造业都依靠“薄利多销”的思维经营，但周辉明的目标显然不局限与此，他的经营模式是尽可能追求“高附加值”。周辉明的羊绒衫和羊绒大衣经加拿大公司研发，根据加拿大人士的体型设计款式、版型、颜色等，最后交由中国工厂制造生产。从设计到生产加工，再加上中间原辅料的采购、订单的处理、仓储和运输、批发和经营等环节，周辉明一个人打通了一整条产业链。但这仅仅是“5+1”，周辉明最终的目标是将“5+1”变成“6+1”，直面终端零售。
“目前我们唯一的客户就是终端零售商，随着设计加工到批发经营所有环节的打通，终端零售成为了我们下一步要考虑的重要内容，这是一个高附加值板块，但也存在着较大的风险。”
现在，周辉明正在积极做市场调研，了解电子商务和零售渠道，为打通产业链的“最后一公里”做准备。
锻造品牌 从海外走向国内
经过数年经营，雅楚服饰已经成为北美市场男士羊绒大衣的主要供应商之一。2009年，扎稳脚跟的周辉明再次发力，买断加拿大一家自1938年创立的品牌，开始实施他的品牌战略。
Cardinal of Canada是加拿大经典的羊绒大衣品牌，拥有广泛的客户基础，自金融危机后，该品牌生产一度陷入低迷，周辉明果断买断该品牌，并与原品牌经营者合作，将其重新包装，推向市场。作为一个拥有近百年历史的传统品牌，Cardinal of Canada的行业地位对同行来说不言而喻，加之该品牌性价比较高，重新进入市场后，周辉明也由此整合了原有的渠道资源。
2010年，拥有了渠道和品牌经营经验的周辉明经过一年多的研究部署，决定开创“自有品牌”。
“金融危机以后美国经济慢慢开始复苏，我预见到羊绒大衣将在3-5年迎来它的一个顶峰，顶峰以后何去何从？我当时的想法就是转型做高端西服和手工西服，创立自己的品牌，这也是当初自己最想做的事情。”
周辉明找到了一个颇有威望的同行，将品牌定位为服装界的“保时捷”，并将其命名为NIKKY，他的目标是：做中国最好的西服。
NIKKY摒弃了机械化的生产制作，将“纯手工西服”作为它的一个亮点。品牌主打休闲西装，也有正装西服、大衣、领带、皮鞋、裤子等，从上到下涵盖了时尚男士需要展示的全方位包装。
周辉明自NIKKY创立之初就树立了打造色彩男人的品牌理念，主张男人也应该享受多彩的生活。他塑造了一个代表品牌风格的NIKKY式人物，以极具故事性的宣传手法输出NIKKY所倡导的生活方式，因此产品一经推出就受到了市场很好的反响，美国高档百货公司和知名商场都纷纷向其敞开大门。
经过几年的开拓，NIKKY已经在海外高端市场颇具知名度，Cardinal也在高端羊绒大衣市场与之遥相呼应，周辉明已经初步搭建好了他的“高端时尚男装”品牌，如今他的愿望是将服装生产经营的“枢纽中心”慢慢放回国内。
“以前我们的枢纽中心都在国外为主，产品研发和销售团队都在国外，现在我希望把国内的人才慢慢培养起来，将枢纽中心放回国内，这对于我们整个产业来说是一个新的尝试。”针对消费者只知NIKKY而不知雅楚的现状，周辉明下一步计划将国内工厂变成“制造商”，提升雅楚服饰的整体附加值。
在开拓国内市场上，周辉明也频有动作：先后在杭州、嘉兴开出了西服私人定制的高端体验店，同时积极亮相国内知名服装展会。
“国内市场仍然在摸索和尝试，我们的整体思路是由国外带动国内。”
下一步，周辉明将会在市场、品牌、产品开发上花大精力。尽管目前雅楚的产品定位还是以国外为主，但周辉明更大的愿景是通过国际市场上的耀眼发挥，最终强化中国服装品牌的品质和影响力。
他的“反转玩法”对其他从业者有什么样的借鉴？创业之初，他如何做市场规划和分析？如何打通设计加工到批发经营所有环节，直面终端零售商？国内和国外市场又有什么样的差异？如今，他又是如何打造项目的商业模式、打造品牌优势，服务优势，实现差异化竞争？打造一个中国自己的“制造商品牌”！
2019年第一场东南商报创业分享会来了，听一听周辉明的分享吧！
【东南商报第四十七期创业分享会】
本期分享者：周辉明
活动时间：2月23日（本周六）下午2点
活动地点：集盒广场10号楼未来生活家 2楼
活动费用：免费！报名预交20元给群里@东南风，签到后统一退回。
报名方式：添加东南商报客服微信号“东南风”（ID：duhuan-tang-dynasty），留言“分享会+姓名+电话”即可。（客服工作时间：9：00~17：00）
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文字 / 马欣宜
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