产品质量、法律意识很关键

“一带一路”沿线一共有65个国家和地区。各地有着不同的风土人情、政策环境以及产业结构，佛山本土企业如何快速切入当地市场？这是一份来自“一带一路”沿线国家和地区多位商会会长等专业人士的“精华攻略”。

阿拉伯信息交流中心主任穆斯塔法·萨法日尼

家具、建筑材料行业大有市场

穆斯塔法·萨法日尼长期从事外交工作，1992年至2002年担任巴勒斯坦驻华大使，现任亚非人民团结组织“中国及东南亚事务委员会主席”和“中非投资发展委员会”执行副主席，阿拉伯信息交流中心主任。

“在互惠互利的基础上，阿拉伯国家欢迎中国企业来当地投资。”在佛山“一带一路”国际商贸洽谈会期间，阿拉伯信息交流中心主任穆斯塔法·萨法日尼表示，这是他首次来到佛山、来到大沥镇，希望在更多地了解大沥、了解产品之后，推进佛山与阿拉伯国家之间的合作，希望大沥镇的企业能够到阿拉伯国家投资建设制造厂、组装厂。

阿拉伯国家正在进行基础建设

穆斯塔法·萨法日尼1968年首次来到中国，“我真正见证了中国改革开放以来翻天覆地的变化。”在他看来，阿拉伯国家对中国改革开放以来的经济发展做出了一定的贡献，“中国从阿拉伯国家进口的原油比例很大，占进口的40%以上”。而阿拉伯国家也需要中国的基础建设。“我们的市场是有3亿人口的消费市场，70%的日常用品都是从中国进口的，其中包括食品、工业品、机械、汽车等。”

同时，他参与和见证了中国与阿拉伯国家关系的发展。2014年6月中国——— 阿拉伯国家合作论坛第六届部长级会议提出了中阿关系未来十年合作路线图，双边贸易总额要从2400亿美元提高到6000亿美元。“十八大以来中阿贸易顺利增长，而从2400亿到6000亿需要双方共同努力，我们来了就想推动大沥镇跟阿拉伯国家的贸易合作。”穆斯塔法·萨法日尼指出，阿拉伯部分国家与地区由于外部力量干涉，基础建设遭到严重的破坏，大沥产品和企业将会有很多的机会，这也是这次大沥政府组织举办这次活动的意义所在。

这是他头一次来到佛山、来到大沥镇，让他吃惊的是大沥镇的资源如此丰富，合作发展潜力很大，比如阿拉伯国家需求比较大的家具、铝材及建筑材料等相关行业，“越快建立合作关系越好。”

企业要重质量、尊重当地风俗习惯

“在质量方面要抓紧。”穆斯塔法·萨法日尼指出，在阿拉伯国家中，相比于价格，当地人更加看重产品的品质，目前中国产品质量越来越好，也越来越受到当地的欢迎。

对于打算走出去的企业，他建议不仅要了解当地的市场，还要了解并尊重当地的风俗习惯，同时还要走正规的程序，按当地的法律法规办事。

越南广东商会会长徐丰培

建议在越南设

“佛山展示馆”

在越南经商19年，越南广东商会会长徐丰培已经算得上是一名“老越南”了。据徐丰培介绍，越南广东商会自2016年8月正式挂牌成立以来，积极促进广东与越南的经济、文化交流，积极为两地企业加强合作、搭建桥梁，助推“一带一路”沿线国家和地区的建设和有效对接。近年来，中国与越南一直保持紧密的经济交流与合作关系，而且这种交流与合作在“一带一路”倡议推动下，不断拓宽。

劳动力成本相对较低、基础设施需求大、优惠政策支持力度大……近年来越南已经成为了投资的热土。在竞争激烈的越南市场，“佛山制造”有何发挥空间？徐丰培建议或可从建材、家居等方面着手。“越南当前正值快速发展的阶段，满街都是在建的工程项目。‘佛山制造’优质的建材、家具等，都是目前越南所迫切需要的。”徐丰培说。徐丰培还建议，在越南建一个“佛山展示馆”。“越南的市场都相对零散，佛山企业‘抱团出海’，可以考虑将佛山优势产业、产品放在一个主题馆里集中做展示、贸易。”徐丰培说。

徐丰培认为，大沥作为“中国铝材第一镇”、“中国时尚品牌内衣之都”、“中国南方内衣生产基地”、“中国商贸名镇”等综合实力入选全国千强镇前100名。大沥产业走出去的需求与越南市场发展的需求，很多方面都存在比较宽阔的发展机会的。“借此次‘一带一路’国际商贸高峰洽谈会，希望我们能够与大沥本地商贸资源建立紧密了解与互动，共同打造美好的未来前景。”徐丰培说。

印度尼西亚安徽商会会长沈卫东

印尼“改革开放”建材行业“吃香”

距离佛山3000多公里外的印度尼西亚，人口约3亿多。据印尼安徽商会会长沈卫东介绍，该国国民的生活物资95%都依赖进口。而中国则是他们的进口贸易排位在前列的国家。沈卫东经营着一家进出口公司，在东南亚多地都设有分公司或者办事处，例如越南、印尼、新加坡等国。他介绍说，在印尼生活类的家用电器80%都是来自中国，此外服装面料的80%也来自中国，其中格力和美的等品牌在当地建厂。而中国的手机品牌例如Vivo、Oppo等在印尼当地占有绝对市场。

在2000年-2004年间他频繁往返佛山。“佛山的很多产品比如陶瓷、建材、服装等我都有做。”他说，佛山大大小小的乡镇他都很熟悉。他的公司进入印尼市场已经有7年了，目前为止，虽然印尼市场的份额在整个公司所占比例并不大，但是增幅却比较稳定，平均每年增幅达到了10%。沈卫东坦言，他对印尼市场信心十足，而且恰好赶上了印尼的“改革开放”，市场潜力巨大，尤其是建材行业。

不过他建议企业“走出去”时，一定要考察当地市场，了解国民的生活习惯和观念。印尼是一个发展中国家，以雅加达为例，普通市民的收入折合人民币1200-1500元/月，所以从消费水平上来说，同新加坡等地就有很大的差距，在选择进入市场产品时，就要求能够符合当地生活习惯，且匹配消费水平。“举个简单的例子，比如一条牛仔裤，500元人民币在新加坡可能人们就消费得起，但是如果你把它出口到印尼，就卖不掉了，他们会觉得很贵。”不过，这也不是绝对的，他说，印尼是个有宗教信仰的国家，而且宗教信仰在当地国民生活中占主导地位。“据我了解，一个普通的女孩子，即使再没钱，也不少于30条头巾。从这个角度讲，她的消费水平也并不算低了。”

新加坡安徽商会副会长曲耀文

尊重当地法律 关注高科技产业

“大沥产业走出去的需求与新加坡及辐射的东南亚市场发展的需求，很多方面都存在比较宽阔的发展机会。结合新加坡的市场情况，我们给本地企业‘走出去’的建议，首先是尊重当地法律，其次是关注高科技产业，以及高端服务业、金融和创新等行业。”新加坡安徽商会副会长曲耀文对新加坡五大产业机构进行解读，他坦言，新加坡现在进行“腾笼换鸟”，一些产能相对过剩的制造业现在进入新加坡已经不合时宜。“举个例子，以前全世界的硬盘都是在新加坡做的，但是现在新加坡没有一家做硬盘的企业。”

正如曲耀文提到，新加坡法律制度完备。这是企业“走出去”新加坡需要了解和遵守的基本要点。和商会会长陈加品观点一致的是，曲耀文指出，“中资企业在与新加坡企业合作或到新加坡投资设立分支机构时，一方面，要切忌弄虚作假、谎报材料，更要杜绝贿赂等犯罪行为，需严格遵守当地法律法规。另一方面，在商务合作中需严格细致地商定合同条款，明确各项权利、义务、免责和救济措施。合同一旦签订，需按照约定认真履行各项义务，做到重合同、守信用。”

对于中资企业在新加坡的投资和合作方向，曲耀文建议可以持续重点关注生物制药、物流仓储、电子工业、石化工业、精密工程业、旅游业、资讯通信、基础设施建设和宇航业九大行业。其中，生物制药行业是新加坡近年重点培育的战略性新兴产业，享受政府优惠政策，吸引了世界顶尖的生物制药公司前来投资。电子工业则是新加坡传统产业之一，占新加坡制造业产值的1/4以上，且逐年增加。电子工业覆盖范围广，发展潜力大，一直以来都是外来投资的集中领域。同时，精密工程也是新加坡发展高增值制造业的关键，全球70%半导体线球形焊接器是从新加坡运往世界各地，全球10%的制冷压缩机产自新加坡。新加坡的制造和研发实力，以及亲商环境使它在亚洲精密工程领域占有领先地位。

制版：游曼妮 沈淑婷 肖美连 丰卫平