不懂视觉营销的实体店，真的是在耍流氓吗？

视觉营销，原来如此强大！

在眼球经济时代，消费是可以被视觉引导。

潮流不断变化，如今的市场是视觉抢占顾客的“颜值”战场。当90后、00后开始主导市场的时候，行业需要更多改变和思考的是：如何更贴近年轻一代的消费习惯和审美标准？

而通过视觉营销配合产品、门店拉高“形象”和定位的方式将受到越来越多的重视。

所谓的视觉营销，就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注门店产品，并由此增加品牌的吸引力。

▲NIKE在日本最大的旗舰店

目前，无论是产品的包装，还是门店设计、陈列，国内的实体店都存在同质化的现象，这很容易让消费者产生审美疲劳。在某种程度上，你的门店有多高的辨识度，吸引了多少眼球，就会有多少的潜在顾客！

那在视觉上，实体店到底如何做到极具辨析度呢？

通过色彩去“撩客”

实体店色彩用的好，顾客分分钟会被撩到。当前，百利而无一害的“视觉营销”术，正在被多个国家的商业弄潮儿所运用。

而目之所及，一下子能吸引人的“视觉营销”术往往是用色，因为我们的眼睛本来就是用来看多彩的世界的，很多时候美的东西都在于色彩。

因此，色彩和陈列的结合能够有效的提升视觉效果。

➤日本东京LOUNGE by Francfranc

LOUNGE by Francfranc是Francfranc在2014年开发的一个实验性的旗舰店，其设计理念是“随意休闲的时尚风格”。门店外面覆盖了欧式房屋建筑图像的插图，建筑正面变成三维模型，营造一种压倒性的外观特色。

商店内部，在地板，墙壁和楼梯的扶手上采用了富有强烈对比特点的黑白两色，去表达出颜色内部所蕴含的纹理质量。

➤Kawaii Monster Café

Kawaii 在日本一直是一种特别的流行风格，而提到Ta就不得不说到原宿的这家Kawaii Monster Café，门店由艺术家增田 Sebastian 一手打造。

店内以进入怪物的体内为设计灵感，门推开的一瞬间就看到巨大的 “SWEETS GO ROUND” 蛋糕形旋转木马！随着灯光的变幻，一直旋转着，萌化的少女心就在这一刻被开启！

➤台湾分子药局

位于台湾的分子药局，打破了传统药店以冷色调为主的沉闷空间风格，以自然、友好的轻松氛围为主导，以暖色调为基调，空间内遍布原木家具、苔藓植物。

分子药局主要提供健康生活指导的咨询服务，售卖保健食品、美容品、洗发水、沐浴乳等身体护理用品，还设有手冲咖啡柜台，主张成为当地人们寻求健康休闲的新去处。

➤西班牙Doctor Manzana

Doctor Manzana是西班牙一家提供智能手机维修以及售卖手机周边的品牌。

为了吸引时髦的年轻人和挑剔的极客们，Doctor Manzana将54度斜角和4色色板的设计元素贯穿了门店，蓝色和绿色代表着极客，肉粉色和紫色则代表时尚人群，令人耳目一新，与门店风格对应的产品包装，则以独特个性为消费者带来了附加价值。

➤德国柏林Odeeh

Odeeh将灰色作为店铺的主色调，再用少许的白色做点缀色，来点亮使用大量灰色带来的沉闷感。色彩鲜明的服饰，在这个空间中，会格外的吸引目光。

店铺留出了大量的空间，没有任何固定的货架，都是可动的元件，这样的设计可不断的变化配置，拥有最大的灵活性。让店铺动线经常随意变动，能常常给顾客带来新鲜感。

透过几何图形的视觉张力吸粉

除了颜色以外，别出心裁的几何图形也是实体店视觉营销的一大利器。而Dior、LV、Prada……等顶级奢侈品牌，Ta们不少的旗舰店，都通过几何图形去打造门店，设计独具匠心之余，又别出心裁地体现其品牌特色。

而且，Ta们大多都成为所在城市的一处亮丽的风景线。

➤Christian Dior 韩国首尔旗舰店

这个如同花苞绽放的独特Dior门店，由普利兹克建筑奖得主、法国建筑师 克里斯蒂安包赞巴克操刀，灵感来源于品牌时装的面料、造型以及穿着时的动感。

➤LV新加坡滨海湾旗舰店

这座“路易·威登岛屿之家”精品店位于新加坡滨海湾金沙综合度假村，建筑和室内设计由波斯顿建筑师Moshe Safdie与纽约设计师Peter Marino共同完成。这个拥有25, 000平方英尺的玻璃“盒子”好似从它周围环绕的水中生长出来。

➤Prada东京表参道旗舰店

这间Prada的新概念旗舰店，其设计团队是来自瑞士的Herzog &de Meuron，他们的另一个出名作品是北京鸟巢。

大楼外观呈菱柱体，如同水晶般晶莹剔透，造型就像一个三维的展示橱窗。大楼设计时充分考虑了建筑物周边的采光情况及阳光照射角度，形成了犹如钻石、顶部倾斜的建筑外观。

陈列道具夸张化燃点顾客好奇心

实体店是消费者最直观了解品牌的地方，而实体店的橱窗则是让消费者能走进来的一个法宝。

因为橱窗的直观展示效果，使Ta比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，也是实体店中的其他营销手段无法替代的。

一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。

因此，不论是老品牌还是新生代，圣诞节橱窗一直都是每年购物中心或品牌旗舰店的重头戏！

➤巴黎老佛爷百货

11月6日，巴黎老佛爷百货公开以"璀璨"为主题的圣诞橱窗。动态的橱窗展示伴随一闪一闪的灯光，真实还原出“璀璨”的感觉。

➤巴黎春天百货

11月8日，巴黎春天百货公开了圣诞橱窗，这次春天百货的橱窗打造了一个圣诞老人的魔幻世界。其橱窗背景是以场景为主题做衍生，视觉上同一性更强，建筑物虚实结合，橱窗的纵深感也更强。

➤爱马仕

11月24日，爱马仕的圣诞橱窗终于公布。爱马仕每年都会有一个年度关键词，今年的关键词是“尽情趣玩”。这次品牌每家店的圣诞橱窗主题展现也是围绕“玩”展开！

▲游戏剧场

▲疯狂工作室

-总结-

杨澜曾说过：“没有人必须透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在。”

同理可证，没有消费者愿意透过贵店杂乱的形象，去发现有没有适合自己的产品。品牌形象守旧、商品颜值不高、店铺陈设缺乏美感，跟不上消费者的美学消费诉求，极大地提高了消费者在挑选、搭配、试穿等各种成本。

在眼球经济时代，消费是可以被视觉引导的。不想在新零售之路掉队的你，一定要把商品颜值、店铺的形象及卖场的陈设，作为一种看得见的竞争力去打造！

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作者 | Panda Chan 图片 | 互联网

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