只要在招牌上加这几个字，实体店生意立马翻倍。

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不换门头就换老板，只要在招牌上加这几个字，实体店生意立马翻倍。

核心观点：

房租真正购买的是这个店门口的流量，而且门头占据了房租的90%的价值，如果门头不能吸引顾客，房租等于白付，所以对于实体店来说，门头是最重要的广告牌。

首先，我们先来颠覆两个惯性认知：

第一：不少老板都认为只要自己有钱租一个位置好的店面，就可以躺着赚钱，其实未必是这样，因为好的店铺口岸并不能帮助你获客引流，帮你引流的其实是门头，不信，那拿掉门头，看还有没有顾客进店。

第二：开店是要给房租的，很多老板都认为支付房租，买的是空间、面积，其实不完全是，房租真正购买的是这个店门口的流量，而且门头占据了房租的90%的价值，如果门头不能吸引顾客，房租等于白付，所以对于实体店来说，门头是最重要的广告牌。

所以，门头对于实体店营销来说是最重要的一个环节，对于陌生顾客来说，门头招牌没有吸引力，就没有进店率，对于老顾客来讲，门头招牌就是信任度，就是感召力。

我们来看一些具体的失败门头的案例，我在我家附近随便走了一圈，看到这样一家店，门头上显示的店名是家香菜，副标题是生态川菜，这个门头我个人认为这就不是一个合格的门头，旁边的店的生意都非常火爆，甚至在排队，但是这家店从照片上来看，门可罗雀，老板也正在焦虑站在门口看着路人。

这个门头为什么不合格，家香菜三个字本身还好，但是副标题的“生态川菜”是什么鬼？老板可能想突出的点是他家的菜都是农家的不打农药的菜，但是生态川菜根本就经不起推敲，消费者也没有强烈的感知共鸣，如果副标题换一句话，比如“我家老板最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估计生意都会好很多。

我们再来看一个很诡异的门头案例，这是北京朝阳大悦城的一家餐厅，餐厅的名字叫“越打星”，门头上除了这三个绕口的字以外，没有其他任何的文字解读。

他的整体装修风格还算有特色，而且北京的朝阳大悦城的人流量是很大的，应该是北京最好的商场之一了，但是就是店里没顾客，不少顾客走到了店门前停顿2秒就转头了，这里有一张照片，大家可以看看，你知道他是卖什么的吗？如果我不告诉你，如果你不看他的菜单，你是绝对不知道他是卖新加坡菜的。

我们再来看下面的这家店，店名：御小厨，副标题：中华料理，中华料理是什么？中国菜吗？我相信大部分人是对这几个字无感的，不能快速的联想到我到这家店里可以吃什么？他的特色菜是什么？我为什么要进去，这也是一个不合格的门头设计。

我们再来看下一张门头的照片，敦煌主题餐厅，敦煌主题是什么意思？卖拉面的？我进去看壁画的？这也不是一个合格的门头，能够帮助顾客在最短时间内做出选择的门头，才是好门头。

能够帮助顾客在最短时间内做出选择的门头，才是好门头。

门头有两种，烧钱的门头和吸金的门头。烧钱的门头顾客少、顾客不稳定、来的不是要的顾客、熟客流失，促销就有销量，停了就没有。吸金的门头门庭若市、顾客精准、熟客稳定、顾客认为我们是知己，很少打折，上新就有客。

那如何把烧钱的门头变成吸金的门头？

第一、要出现品牌名，这个大家都理解，我叫什么名字？

第二、要出现品类名，我卖的是什么？比如我卖新加坡菜、我卖精致家常菜。

第三、战斗口号，表达的是我有什么不一样？比如到“成都必吃的小吃”。

第四、信任状，表达的是选择我的理由，比如上过央视，比如开了20年。

如果这4点能够完美的融合到自己的门头店招上，那才能算是真正好的门头店招。