在新加坡买房需不需要请中介？

进入2021年，新加坡房产市场持续升温，大家讨论的热情也很高。最近讨论比较多的一个话题就是要买房需不需要请中介。

这个问题要从几方面来看，因为根据买房的类型，中介收费是不同的。具体收费标准可参考新加坡房产中介是怎么收费的。

买转售租屋

如果是购买转售组屋，因为买家需要付1%的中介费，现在很多买家都选择自己DIY了。我个人觉得现在组屋交易程序已经比较完善，卖家也能轻松在propertyguru上获取房源，一般来说完全可以自己操作。

但是有几个问题需要注意：

1. 组屋作为政府保障住房，相比公寓还是多了很多限制，如贷款机制与公寓就不同，其他如津贴、COV、 EIP、 SPR Quota以及买房流程等问题也需要前期做一些功课的。买房前最好找专业人指导和确认一下基本要求。如果有这方面需求可以私信我。

2. 当几个买家同时抢一个房源时，如果买家有自己的中介会是一个加分项。因为实际操作中常有direct buyer付了option fee后发现有问题无法完成交易的。现在很多HDB卖家都是卖房和买房接连进行，每个环节都不容有失，所以在同样出价情况下，卖家会优先考虑有中介的买家因为确定性更高。

3. 如果同时涉及到买房和卖房，甚至contra，trust等复杂情况，建议还是请一个专业中介做好整体规划。

买公寓和别墅

因为在新加坡买公寓和别墅买家是不需要付中介费的，所以理论上来讲一般人当然是愿意找中介带的。但现在越来越多的人觉得不愿意请买家中介了，原因有以下几点:

1. 房源容易查到，没有中介的必要

2. 自己安排看房可以灵活安排时间，免于中介死缠烂打

3. 卖家中介更喜欢直接买家，价格更容易谈

4. 有的买家中介更像卖家中介，专门帮卖家说话，甚至专门带着去看一些不适合但佣金高的房子。

如果是自己目标比较明确，或者已经锁定了某个区域，甚至某个小区的买家，当然是可以自己操作比较简单直接；当然，买家找一个专属中介也是有好处的，前提是找一个专业靠谱的中介，要体现出中介的价值。

在我看来，体现中介价值的绝不是当个免费司机和传话筒，而是：
1、 根据客户需求搜集整理信息并协助客户分析，做出最适合客户的选择（而非最有利于中介的选择）。现在很多有价值信息是需要付费的，另外，搜集整理和分析也是需要时间和专业知识的，全职于这个行业肯定比利用业余时间免费渠道了解到的信息更全更专业；
2、根据客户预算、预期以及市场情况议价。了解买卖双方的bargain power很重要，也要时刻留意是否有新的买家介入等外部情况。同时也要manage买家expectation,做好拿不到这套房的心理准备。关于无中介买家买房有优势的说法，是需要满足两个条件的：1. 卖家中介是独家代理（open listing的卖家中介肯定是不会挑买家的）；2. 房子吸引足够多人offer。这样有些卖家中介可以选择对他有利（而非对屋主有利）的offer重点推荐。长远来看，这对中介行业也是不好的。如果卖家发现，以后也很恐难再合作了。
3、妥善处理交易过程中的各种问题，让客户安心。包括合同的解读（有买家会更谨慎阅读合同每个条款）、协调律所，银行估值等，有租约的也要跟租客协调后续是否解约及其他相关问题等。提醒并解答客户其他疑问，如management fee, property tax等相关问题。
4、对于升级换房的客户，协调好买房和卖房时间，需要考虑装修时间、是否用到cpf、是否需要extension等因素，给出专业建议。

另外，也有人说买新盘可以不找中介，直接进去销售展厅买就行了。当买家进入展厅时，工作人员都会分派一个人进行服务讲解，而这个人其实就是中介了。总之，新加坡的新盘也是通过中介销售的，只是买家是不是事先认识罢了。

总结起来，我觉得在新加坡买组屋可以尽量自己来，自己做好功课，省下一笔中介费；买公寓或别墅既然不用付中介费，可以找一个专业靠谱的中介协助。大家有什么想法和经历，欢迎留言或私信进行深入讨论。