绿叶制药:揭秘山东烟台刘殿波的创富密码
意气风发的刘殿波
1988年,山东沂水医学专科学校顺应时代潮流,也搞起开发创收。23岁的刘殿波老师负责搞培训为学校创收,教别人从猪苦胆中提取胆红素。
这年暑假,脑光灵活的刘殿波利用自己的技术,向朋友同事借了3万块钱启动自己的胆红素提取项目,通过技术转让和培训,他竟然挣到了人生的“第一桶金”,他意外地发现“做企业比教书更有意思。”
1初出茅庐
1965年出生的刘殿波,是山东烟台人。18岁那年高考并不理想,录取到山东沂水医学专科学校,三年医学专科的学习生活波澜不惊,不出意外的话,毕业了回到小县城做个住院医生,开始慢慢熬,顺利地话,七八年后可以干到副主任医师,想弄主任医师就得看运气了。
发言中的刘殿波
刘殿波显然是幸运的,1986年毕业时,他留校了,当时他给自己规划好了未来人生轨迹,既然在学校里工作,那肯定得继续读书深造,读个研究生做一辈子学问呗。然而读书深造的梦想没有实现,他一站讲台就是2年。
直到1988年暑假他提取胆红素的项目爆发,让他意识到人生也许有另外一个活法。
于是1989年7月,他应聘到山东蓬莱的一家乡镇生物化工厂担任技术厂长,工资待遇比学校高多了。
这一干就是一年半,到1990年底,工厂里的这些农民掌握了他传授的技术,刘殿波觉得待下去也发挥不了什么作用。
当他向村里大队书记提出辞职离开时,大队支书一听就急了,说:“我们这个村办生物化工厂正要变成制药厂,你这技术厂长可不能走啊!你开条件吧,怎样才能留下来?”
刘殿波说,让我留下来,除非让我做制药厂的总经理,我要说了算。大队书记同意了他的要求。
2重要机遇
25岁的刘殿波担任总经理,那时候,制药厂的副经理和中层干部都比他大,唯一可以让他们信服的就是刘殿波的技术和管理。
刘殿波新官上任三把火,第一件事就是完善管理制度,在全厂员工大会上宣布:谁要是违反了制度,一视同仁,绝不会因为有啥特权而区别对待。大家听在心里也不以为然,以为经理说说而已。
不久之后,大队支书的亲侄子违反了制度,刘殿波毫不犹豫地开除了他。大队支书亲侄子也不是省油的灯啊,带着一群地痞,光着膀子,拿着斧头来找刘殿波,斧头直接插到了他办公桌上。
演讲中的刘殿波
刘殿波抄起椅子大吼一声“干吧!”吼声把对方竟一时威慑住了,这仗终究被工人们给拉开了,刘殿波的名声却彻底打响了,他的威信也建立起来,第二年,就把这个村办制药厂扭亏为盈。
从1991到1993年,这三年的类似职业经理人的历练让刘殿波获益匪浅,他多年以后回忆说:“没有这三年,就没有现在的我。”
这三年,刘殿波学会了运营企业的基本体系,包括对人事、财务、销售等等方面的统筹和认识。也为1994年的自己创业打下了基础。
3自己创业
1993年9月,他与村办制药厂的承包合同到期。制药厂的发展形式眼看着蒸蒸日上。这时候,刘殿波再一次向大队书记辞职了。这个乡镇企业与现代企业的发展要求相去甚远,他要创办自己的私人企业,要打造自己的商业帝国。
1994年,29岁的刘殿波回到烟台老家,邀请了两个合作伙伴,投资创建了绿叶制药股份公司。他个人持股70%,另外两人合计持股30%。他租厂房、买设备、招工人,绿叶正式起航。1994年10月,刘殿波的药厂正式投产。
应该说,刘殿波赶上了中国药业市场发展的黄金期,当时国内知名的民营药厂也大多是在1993-1994年创立的。像江西济民、天士力等差不多都是同期开始创业的。
绿叶制药车间一角
从1994创业到1998年,绿叶制药经历了快速增长期,1998年产值首次过亿。但到1999年公司进入瓶颈期,业绩一直徘徊不前。刘殿波发现是因为公司资源分散,方向不够专注,没有形成凝聚力。他说:“做企业不能野心太大,不能什么好处都想捞一把,对不熟悉的领域要谨慎。”于是,调整方向重归主业。
到2003年,绿叶制药的年产值就达到了3个亿的收入,但是员工却只有500人。2004年,绿叶制药远赴新加坡成功上市。2010年,刘殿波进军生物技术领域,2013年多个产品在美国临床研究领域取得阶段性进展,2014年绿叶制药又在香港联交所主板上市。
绿叶制药厂房
当别人问及刘殿波,你的绿叶制药为什么如此成功时?他谦虚地说:“除了改革开放的好政策以外,很多企业多少是靠运气。如果绿叶这二十几年的发展算是有一定的成功的话,运气占了相当的份额。”
今年,刘殿波54岁了,距他1989年辞职创业整整过去了30年。这30年,他正好见证了中国经济,包括医药经济发展的黄金30年。除此之外,如果我们冷静地探究刘殿波的创富密码,会发现密码就是创新。正如今年11月6日,刘殿波在第二届虹桥国际健康科技创新论坛上演讲说:“创新就是要盯着美国FDA标准做,如果这样做了,中国创新自然而然达到国际标准,产品价值也就会不一样。”
明年就是2020年,6年前,刘殿波许下的心愿——进入全球百强药企行列——能否实现呢?刘殿波还说过,到2050年让绿叶制药成为全球领先、受人尊敬的制药公司的梦想能成真吗?
今年,《2019年胡润百富榜》揭晓,刘殿波个人以75亿元人民币财富排名531位。54岁的刘殿波当年如果不辞职创业,也许还在沂水教书吧。人生一旦有改变的可能,朋友你一定要抓住啊,当然,前提是你真的想改变。对吧?
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