“新兴制造”踏“云”出海

参加“云上广交会”的新兴企业设置直播间推介产品，并与客户互动。

谭笑 摄

4月15日，第131届广交会又一次“踏云而来”，新兴共20家优质企业参展，分布在不锈钢餐厨具、铝材等展区。

作为外贸强县，新兴历来对广交会高度重视，积极通过这一“中国外贸风向标”保订单、拓市场。

“好厨具新兴造”……在新兴分团的直播间，众多“新兴制造”新品集中亮相“云上广交”，并且为线上参展做了更为充分的准备。同时，为扩大“新兴制造”的知名度和影响力，今年新兴各企业精心组织，提升线上广交会的参展效果。

VR展馆让客商沉浸其中

进入展厅，随着鼠标轻轻滑动，即可360度“逛”遍展厅每个角落，产品细节清晰可见，还有在线导购讲解，仿佛置身于实景之中……在3DVR展示空间里，广东凌丰家居用品股份有限公司小小的直播间，变身为数百平方米的精彩“展览馆”，让全球客商沉浸其中。

广东凌丰家居用品股份有限公司（下称“凌丰家居”）已是广交会的常客。广交会开幕当天，负责相关事宜的凌丰家品市场部经理梁建秀异常忙碌，“虽然是线上参展，但我们也做了很多准备，开幕第一天，我时刻关注着线上的数据。”

凌丰家居已经参加过几十届广交会，参展产品可谓见证了该公司一路发展历程。从最初参展一些技术含量较低的产品，后不断进行创新迭代，产品的单价附加值越来越高，终于在广交会上站稳了脚跟。本届广交会，凌丰家居在线上展示了全新的不锈钢餐厨具产品，包括拥有自主研发技术的卡塔堆叠煎盘、帕图压力锅等产品，受到众多海外客户的青睐。

本届广交会上，新兴各企业充分利用数字化平台推动，在“云”上寻找新商机。

历经多次“云广交”，万事泰集团已经总结出一套吸引客流的数字化营销方案。“现场没法看到、闻到、摸到实体商品，我们通过图片、视频、3D等格式上传展品，多形式、多维度展示品牌形象，还设立了VR展示厅，让‘云’上客户能获得身临其境的体验。”该集团负责人说，“综合前几届线上广交会的参展经验，万事泰集团本届全力升级线上展示，设置‘线上新品发布’‘产品连线展示（厨房演示）’与‘VR虚拟展厅’等栏目，为全球客商打造身临其境的参展体验，力求在直播时展现万事泰集团高科技产品和超强制造能力的行业领军实力。”

线上直播从容“带货”

作为参展企业展示产品的重要方式，“云上广交会”离不开直播。经过最近四届“锻炼”，新兴各参展企业已完全适应了这一形式。与刚开始“触网”时不适应相比，一众参展企业对于直播等形式早已游刃有余。

“Hello！”4月19日傍晚，在凌丰家居的直播间里，主播开始了本届展会的又一次直播。夸企业，说产品，娓娓道来，与客户互动频繁。参加了几届云参展，他们愈发从容自信，已经不再是“小白”。

“我们在本届广交会准备了30场直播，首先对上传的产品进行了更新，推出了更新颖的产品阵容。”作为每年参展的“老广交”，梁建秀已经熟稔网上广交会的规律，该公司精心设计了展示内容，“让客户不仅看到产品，还要看到加工流程等。”梁建秀表示，为进一步提升客户的体验与便利性，凌丰家居采取录播和直播相结合的方式，优化线上内容，营造别出心裁的展示场景，创新性地打造了跨地域、强互动、全天候直播间，销售人员走到车间生产一线，与主播互动、营造实景营销的互动效果，让采购商有置身于工厂现场环境的感觉。

而在万事泰集团广交会直播间，主播正用娴熟的英文向外商推介自主研发的餐厨具不锈钢产品。据了解，该公司提前1个多月开始备战，外聘专业摄制团队，自主培养懂产品、懂销售、懂英语的业务队伍带来30场线上连线展示，通过专业讲解、推介展现更多的企业实力和产品细节。

抓住双循环机遇拓市场

本届广交会以“联通国内国际双循环”为主题，展览内容包括线上展示平台、供采对接服务、跨境电商专区三部分，吸引境内外参展企业约2.55万家，预计有220多个国家和地区的采购商线上参会。对企业而言，抓住广交会这个对外开放的平台，意味着抓住更多的外贸发展机遇。

为开拓全球市场，抢抓订单，梁建秀表示，该公司一边积极拓展海外市场，另一边也不断扩大国内市场。“公司利用国内国际两个市场、两种资源，创新营销渠道模式，一是通过前几届广交会差异化拓展多元市场，打通了国内外两个市场，特别是借助“一带一路”倡议拓展沿线中小国家市场，铺设了全球渠道网络，建立了全球100多个国家和地区700多个大中小型的多元化客户群；二是通过收购具有190多年历史的德国CS品牌，建立了LINKFAIR、LINKMATH、CS、MICHELANGELO、CHARTERHOUSE等多个国际化品牌运营。同时，深耕海内外市场、做大贸易“朋友圈”，紧追直播电商、跨境电商的浪潮，借助电商平台带动、扩大“凌丰智造”的内销和出海渠道。随着RCEP正式生效，中国产品出口日本、新加坡和马来西亚市场更具优势，凌丰家居已经有所布局，希望借力广交会平台与相关地区的客户加大合作，将更多高端不锈钢餐厨具产品推广到RCEP成员国。

万事泰集团也积极把握好新机遇，充分利用国内国际两个市场、两种资源，积极应对。负责人介绍，一是把握“双循环”机遇，快速树立起经营思维，构建“内贸外贸两条腿走路”发展模式；二是重视品牌发展，不仅做好品牌内容的建设，还加强品牌营销，利用广交会窗口宣传推广品牌，依托企业自身优势塑造良好的品牌形象；三是重视适合国内消费的产品研发。在加大研发投入的同时，深入研究国内外文化差异，设计适合国内消费者使用的产品；四是坚持“三同原则，做到国内品牌产品与国外品牌产品同线生产，执行相同的生产标准与相同的品质要求，生产销售优质的产品；五是加强品牌营销，不断创新营销模式，软硬实力均衡才能适应市场变化，推动品牌发展。

“目前，万事泰集团已建立起全球100多个国家和地区稳定的、多元化的客户群体。在稳保外贸的同时，欧德罗品牌在国内市场已经形成系统的经销体系，不仅在线上各主流平台建立起品牌旗舰店以及品牌分销渠道，线下已在全国建立起200多个经销渠道和销售网点。”谭笑