南通建筑团队发力海外高端市场 进军以色列

14日，市区青年西路人力资源市场二楼格外热闹。市商务局和市人社局联合举办“走出去”人才招聘会，吸引了众多求职者关注。

家住泰州姜堰区44岁的瓦工殷金宝起了个大早，开车一个半小时，与老乡孔令勇结伴来通应聘。两人曾在新加坡干过3年，熟练工又有海外经历，在招聘会上受到龙信集团、南通二建、江苏顺通等企业的欢迎。

“踏实干，一年20万。”江苏顺通现场招聘负责人卢人伟说，以色列是全球首家开放房建市场的发达国家，工资待遇相对较高。上午两三个小时，江苏顺通摊位就收到50多人的出国意向书。

据市商务局统计，目前在以色列近万名中国建筑工人中，江苏人有六七成，来自南通的则占江苏80%。仅劳务输出一项，5000名南通建筑工人一年挣回人民币10亿元，人均年收入20万元左右。

【短镜头】颜国祥，海安仇湖人，以色列特拉维夫北京烤鸭店厨师。

2月5日，农历正月初一。到颜国祥所在中餐店吃饭的客人明显多了不少。

今年35岁的颜国祥烹饪专业毕业，当过兵，立过功。退伍后他与校友于清华结伴闯荡以色列。这几年，他见证了通企在以色列从借船出海到抱团打拼的华丽转身。

“好，先来碗鸡汤暖个身。”万里之外，听到南通乡音，颜国祥答应顾客的要求格外爽快。

伴随改革开放的春风，南通一批建筑企业敢为人先走出去，在东盟、中东、非洲等市场闯出一片天地。然而一些发达国家的建筑市场，准入条件高，门较难进。

近几年，以色列住房供应缺口拉大，房价高升，特拉维夫住宅平均价格每平方米达12000美元。供需矛盾突出，加上本土建筑工人缺乏，以色列政府决定在全球招募承包商。

2017年，以色列住建部通过全球招标，选中6家住房建设经验丰富、财务状况稳定的外国承包商。6家公司中，5家为中国公司。其中，我市龙信集团、南通二建、江苏顺通成功入围，顺利获得以色列房建施工G5资质。同时，如皋的江苏中澜入选对以劳务合作试点企业。

“在以色列市场站稳，就有希望进一步撬开西方更多发达国家的房建市场。”龙信集团海外公司副总经理盛邢军在特拉维夫告诉记者，里雄莱锡安一处商品房，尽管总造价8000余万元的工程仅有3幢住宅楼，但从以往的劳务分包拓展到总包承建，对于南通建筑企业进军发达国家市场来说，具有里程碑意义。

去年下半年，由于光大国际和葡萄牙公司退出以色列市场，南通六建和央企中土公司在第二轮竞标中脱颖而出，获得以色列市场准入资质。目前，南通共有4家承包工程企业、1家对外劳务企业获得以色列市场准入资质。此外，北京建工、中土公司分别与南通公司有合作，中南建设分包中土公司以色列项目。

随着南通企业在以色列房建市场风生水起，大量的工程项目需要大批建筑工人的跟进。按照以色列政府给出的政策，南通4家建筑企业可各自携带1000名工人入境。另外，加上纯劳务公司江苏中澜的1500人名额，南通输出以色列劳务工上限可达5500名。目前，我市通过此通道赴以人数已超2300人。

与其他海外务工目的地相比，南通建筑工人更愿意到以色列打拼，因为在那里不仅工资收入相对较高，各项权益也能得到更好保障。记者在特拉维夫几个工地看到，员工住地空调、冰箱、热水器一应俱全。

【短镜头】Segev，以色列退役将军，龙信集团海外公司的老朋友。

当地时间2018年12月17日，以色列特拉维夫郊外一幢别墅，年近八旬的Segev在家中接受南通团记者采访。Segev退役后，从事项目运作等工作。

“南通企业在施工安全管理和改善工人住宿条件方面，都很棒，值得信赖。”见证龙信集团海外公司一路走来，Segev给南通建筑团队打了高分。

以色列里雄莱锡安的海边，一幢高楼已经建到20多层，南通二建以色列公司总经理李斌告诉记者，由他们承建的这幢50层大楼，将成为以色列住宅第二高楼。

“这个项目总共20个月的工期。目前我们每个月以5层的进度推进，可以提前一到两个月竣工，外方相当满意。”李斌说，这一进度是他们当初进入市场对外方的承诺，南通二建“说到做到”。

“说到做到”的背后，既有南通建筑团队的精细管理，更有他们清醒的认识：项目今后向总承包发展，风险会同步加大。

以色列是标准的全球购，贸易壁垒(主要是技术上的)非常明显。南通企业走出去，硬件几乎包打天下，但软件(专业技术人员、财务、法律)相对滞后。李斌倡议，通企抱团作战，管理好队伍：选人用人，要统一标准；强化守法意识，利用好当地资源，有序规范经营。

在江苏顺通以色列工地现场，记者看到大量浇筑模具——大模挂石浇筑是盛产石材的以色列房建主流施工工艺，但在国内却很少使用。顺通公司集中骨干工人力量，攻坚三个月，熟练掌握这一施工技法，得到以色列业主认可。

江苏顺通以色列公司总经理曹成说，大模挂石浇筑技术要求比较高，南通工人进入以色列以后，很快能够适应需要，说明我们“南通铁军”名不虚传——干活肯动脑筋，而且能吃苦。

顺通集团52岁的项目负责人顾建华，为方便与当地塔吊司机对话，在透明手机套内写了张小卡片。“向上——来马拉，向下——来马他……”小卡片上，写满了中文转换希伯来语的“翻译”。

龙信、二建、顺通等建筑企业正全力拓展以色列市场，向总包乃至综合开发迈进，以期通过在以色列市场的成功示范，敲开全球更多发达国家房建市场的大门。 (下转A2版)

【短镜头】苏志鹏，江苏中澜以色列办事处负责人，一人协调管理1200多名劳务人员。

在接受采访期间，苏志鹏的电话几乎一个接一个。有请他翻译的，有咨询出入境的，还有临时借钱的……对于这些电话求助，苏志鹏总是不厌其烦地帮助解决。

春江水暖鸭先知。进军以色列房建市场，去年我市新签对以承包工程合同额6.72亿美元，完成营业额14216万美元；新签劳务人员合同工资2555万美元，新派劳务2160人。

展望新的一年，龙信集团海外公司总经理徐巍松信心满满： 年底，在当地找一个合作伙伴联营， 整体规划，一定会有新的作为空间。

曹成说，今年江苏顺通将进军总承包，加大力度开拓以色列市场，并通过这一平台，进军欧洲和新加坡等高端房建市场。

去年11月28日，为确保南通企业在以色列市场有序、协调发展，市商务局专题召集座谈，各成员单位承诺，南通企业在以色列市场保持互动，在人员招收、工资薪酬、费用收取、后期管理等方面继续加强协调。

行业自律协调机制对业务开展起到了较好的促进作用。新进入的几家企业也表示共同遵守自律公约，放大“抱团”优势，确保南通企业在以色列市场互利合作、共赢发展。

“从目前看，进入以色列市场是南通甚至江苏建筑企业走出去的一个亮点。”市商务局副局长杨丁勇说，以色列是个法制化国家，在外务工一定要遵守当地的法律法规，选择正规渠道合法出国打工。同时，为了策应“一带一路”倡议，市商务局、公安局、外办等部门，将进一步协调，更好服务南通企业走出去，力求在深耕发达国家承包工程方面，有更多作为，有更多收获。(康贻华 曹龙军 王宁 严如岐)