奢侈品买卖如何用微商思维来吸粉变现「第2期头脑风暴」

正文共6654字，阅读时间为17分钟

第2期“触电头脑风暴”活动通知！

21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题，欢迎各位会友踊跃发言，讨论的干货内容会梳理成文，第二天发给各位会友。这也是在会内输出价值，建立个人IP的好机会。

（每一个问题会单独出一篇文章出来）

问题1：@艳艳做海尔智能小家电产品，2018年单品销售过亿。在腾讯、百度、头条流量端资源丰富，产品渠道也是独家。例如扫地机器人、空气净化器等，如何提高用户进行产品分享、转介绍购买的积极性和成功率？海尔这类知名品牌产品，怎样更好做微商？客单1000元的扫地机器人、空气净化器、200元的智能体脂秤，怎样的方式与抖音网红合作或直播带货比较好？海尔这类知名品牌产品，怎样更好做微商？【第2期“触电头脑风暴”】

问题2：@徐家淇做了3年二手正品奢侈品（Lv名包名表]回收买卖，自己拥有经济实力好的客户群，和全国各地同行良好关系。客单价几百-10万都有，主要区间在1万左右，微信有2000+好友，几百位是老客户。现只有工作室2个人，几年下来全靠口碑推广，外界0推广。1、还有哪些有效的手段吸到精准客户？2，就我现状的优质客户，还可以拓展什么业务？[国产面膜等不做]

问题3：@米酒西施-花吟清酿新三板上市酒企，目前计划11月起盘米酒微商项目。提问：微商产品都需要有个核心功效性的卖点，但酒更偏中性产品，如何去提取这个卖点？米酒有健脑益智、促进睡眠，活血，美容润肤，延缓衰老等辅助功效性。怎样的卖点适合微商市场的米酒？做这类功效性是否正确？

以上三个问题将于今晚21:30在本群内开始探讨，由罗剑锋具体主持，欢迎各位会友踊跃给出建议。

罗剑锋（触电会负责人）：

第二期的触电脑暴正式开始！

我会按照顺序发出3个会友的问题，大家结合自己的经验给到建议，提问的会友针对大家的建议和大家互动，将问题探讨深入，这样对于触电会其他有类似经营问题的会友也是一个很好的参考。希望大家多发言多给建议，给出足量的干货也是在社群内建立个人IP的好机会。

问题二

徐家淇（唯鹿名品）：

奢侈品买卖如何用微商思维来吸粉变现「第2期头脑风暴」

背景：做了3年二手正品奢侈品（Lv名包名表]回收买卖，自己拥有经济实力好的客户群，和全国各地同行良好关系。客单价几百-10万都有，主要区间在1万左右，微信有2000+好友，几百位是老客户。现只有工作室2个人，几年下来全靠口碑推广，外界0推广。

问题：1、还有哪些有效的手段吸到精准客户？2，就我现状的优质客户，还可以拓展什么业务？[国产面膜等不做]3.我准备想好好做下抖音吸吸粉，可取吗

罗剑锋（触电会负责人）：

如何用新的微商思维或者方式来拓展客户，另外利用现有客户怎么拓展新产品？

杰少（深圳市启明星电子商务有限公司运营经理）：

轻奢积累的高端用户，适合做社群，把这着贵妇拉到一个“名媛”群，边做价值输出，边做线下聚会附能，前期限量种子用户进，后面设置收费门槛，聚集高端人群的名媛社群，拓展相关的进口商品、大牌商品、稀有商品众筹等，社交圈很重要。

龙菲（社群运营裂变增长老司机）：

就是一条路混圈子，很多装逼的人也不是各个都买正品原价包。代购圈那么多，逐个去混就是了，真假谁说的准，就是为了装个逼而已！满足她们的社交需要就好。做包包知识鉴赏分享啊！其实有些货已经没法区分了，大不了搞个租赁社群也行啊！跳出来混一些高端圈子，自然就会认识很多有钱人，跨界永远是能领先竞争对手的好手段，别人圈里搞不清的急需的东西是另外一个圈的共识，用自己在包包圈的专业能力去跨界（代购圈，美容圈，瑜伽圈）

苹果哥（卖iPhone和mac）：

因为从时间看。三年的精准粉丝数量是要明显高于2000个的。@徐家淇唯鹿名品你这个品类遇见的机遇太多，要分享的话。群里的大咖们会给你说爆的。从大方向看。我感觉你不应该用这个赚钱。把这个行业做成你的标签，然后做更赚钱的事情。你面临的机会太多。这个私下再聊。

你要面对客户的提问太多了。你会生活在一个被质疑的世界里面。OK。老娘嚯出去了。不赚差价。要粉丝。后面可以赚钱的玩法太多了。我的苹果就是这样玩的。赚差价太累了。也做不大。每天被客户质疑。不赚差价。被质疑的声音越来越小。

前天桑老师给我讲。他们女子社群的培训如何让老公回归身边来。从29800元，一直到39万。收费39万的一期只开十个人。你成他们客户的来源。。。。。。所以多和他们这样的人交流。女子这个圈子的太多的奇葩玩法。咱们因为没有接触而不知道。家淇把你的专业作为你社交的王牌。。。。。家淇出去做圈子演讲，会非常火爆。

精准的重要事。我记得我们在义乌开会完毕后。苹果哥和手表哥去拜访当地的一个果粉。这个果粉购买量比较大。我们并不知道他们做什么的，去了以后才知道，这个果粉是做酒店连锁的。玩了一个下午，我们一句话没有聊苹果，全部聊的都是手表，走的时候他们两个人都要找手表哥定几十万一个的手表。卖货是为了生活，只有你自己知道你不是为了卖货。持续的ip打造，等待一个属于你的变现机会来临

逍遥子（美妆V商操盘手社群）：

做定制服务！把最重点的几十个客户所有的奢侈品需求全了解透，给她做个人购买方案和计划，定向去收货！再结合名媛会这样类型的沙龙，线下会销、结合转化成社群收费会员。和高端连锁美容院合作沙龙、转介绍都可以，这样的客户重点抓20个-50个，奢侈品定制，定向采购，也最适合与美容院合作，做奢侈品鉴赏会、高端沙龙都可以资源转化，最后成为你的铁粉，再做社群@徐家淇唯鹿名品

为什么要买二手正品呢？还是对品牌有认同感你要是熟悉美容业的玩法，有100种开沙龙、做附加值服务的方式，这种粉80%也是美容院的A客，可以去和大型美容院老板多聊聊，开沙龙做转化。

抖音最关键是做内容，精心写好台词，要象写剧本一样精心写台词，高端粉丝要求不一样，写好台词（30天的），你群里找个会员帮你拍就行了，对着台词念，设置点场景，文案要聚焦，有适合推的关键词。

总结：1、服务好重点客户，做定制专属服务，抓20个大客户，帮她们定向采购 2、做沙龙，做培训，提升粘度，同时打造你个IP ，奢侈品专家啥的，要龚老师帮你打造IP，背书啊 3、做社群，做新的增值服务

穆绛（新加坡CMM集团Funtasy纸尿裤）：

把奢侈品鉴赏和品酒会合起来做线下小沙龙

萌大（微商IP变现）：

定位好，内容固定即可，主要还是看你要泛粉还是精准客源。

龚老师如何做抖音更成功：

1，团队运作，一个文案，一个拍摄，一个修图，一个演讲；

2，必须用专业设备相机来拍，不能用手机拍，拍摄机器价格越贵，权重越高；

3，必须念稿，一气呵成；

4，必须每天更新2到3条，多了不行，少了也不行，最好一天都不能断。

5，只能垂直的讲一个话题，必须是只出现人的大头像，不能有任何背景，

6，文案最重要，有seo概念关键词撞到系统推荐。

7，做抖音你除了讨好官方机器系统，任何抖音大v的推荐点赞转发是没有任何价值的.”

张浩（波波来了）：

沙龙＋社群，有实操案例，目前做得不错，鱼塘文化不做拉新做养熟。

东羽老师（天天向商.北大微商总裁班）：

@徐家淇唯鹿名品建议可以把资源和靠谱的操盘手一起做个微商思维的品牌,有粘性,有重复购买率的,例如你的人群需要的变美/边年轻/存在价值等需求,可以爆发过亿的生意和真真正正的收人和裂变, 你做你最擅长的工作和作为IP,苹果哥说过,未来10年带不走是IP,其他都是浮云

丽塔（SOS商学院）：

二奢交易除非平台化否则无法传播，我觉得@徐家淇唯鹿名品应该先做定位做好个人IP，然后把认知扩大来吸引流量追随她。毕竟流量就像水一样，它的价值是没法估量的，只有把它放进特定的瓶子里才能让它产生价值，而IP就是这个“瓶子”。家琪很适合。

彩色印刷：

物以类聚人以群分，能够消费起奢侈品的客户同时身边的朋友也大多是高端消费人群所以在选择产品的时候一定要注意客户属性标签。比如高端产品的个性定制或提供一对一的个性化专业服务，想好失败的后果和应对方案，建个小群，先试一下。

种子公关林葳：

我接触微商圈子不久，但是我经常看到一句话：高频带高频，在家电这个领域，应该是高频带低频。我认为呢奢侈品是可以做社群的，我身边就有这样的社群，但是这个社群我觉得有两个重点。群主的个人IP，群主必须是一个风向标，一个代表，自己本身就是要圈子和奢侈品的活广告，群内的成员和圈子质量，必须有严格把关，准入非常严格，具有很强的私密性.

第二点，就是，你要让所有人相信，你的奢侈品的资源是稀缺性，但他们有惊喜，有自豪感，有私享心理，有抢货的意识，然后通过带动他们的抢货，去营造非鼓励性的分销.

如果没有这个稀缺性，奢侈品，其实也不奢侈，也是流通货,稀缺有，货源稀缺，价格稀缺等很多种。我觉得，前者要搭配买手服务，他们的选择渠道太多，后者反对与二手奢侈品的空间更大，要以会员积分、让利引诱，甚至搭配分期和小额信贷的手段进行引诱，让他们一步步走向绝路...

奢侈品有太多类型，有限量的，有代购的，有欧洲和香港的折扣店，但大多都是旧款，还有很多来路和货品根本说不清楚，首先要有信任背书，让你养的鱼们认定你的货源独有门道，值得信赖，乔布斯有一句话很适用于这个行业：消费者永远不是要买便宜，而是要占便宜。

建群三天死，社群的生存和活跃有几个前提条件：互动、价值分享、KOL、内容。

有的时候没建群不一定是坏事，但是不建群你的客服量，沟通成本就会比较大，要单点维系客户才能产生持续复购和裂变，如果要建群，首先要考虑几个问题：

1、筛选同属性并且没有潜在风险的用户组成社群

2、自己是否是KOL，还是要立一个KOL

3、社群的核心价值分享是什么，没有这点社群没有粘着度

4、如何持续生产有价值的内容，是专业生产，还是用户生产，没有内容没有活跃

5、如何引发社群互动，是靠KOL人为引发，还是靠社群关系自行引发

朱总（蜜芽微品）：

拓客就是搞社群，收99元一个入会员群，搞社群开公开课，每次开课搞一个特卖秒杀。别做平台，别投放广告，就两三个助理的超级赚钱的买卖，就搞多点群就好。

肖风楚（友晨教育&商学院创业导师）：

做2手正品奢侈品回收买卖，我认为多数客户属于相对有钱但是又不是金字塔塔尖20%的人群，如果有全国同行较好的关系，我建议首先是整合产品来源，固定价格，如果需要提高客单价那么就需要塑造出一个“名人”故事，比如某某明星用过的或者同款，包装货源的限量版以及名人效应追星的心理，这样可能会撬动一些高净值的20%金字塔消费群体。在推广方面，我建议寻找一些高净值的客户群体，可以通过设定二手品牌“名人效应”，在娱乐圈里面去圈粉，表示自己也是这个名人的粉丝，随后通过自己也不是买不起奢侈品，更多是对这个名人的崇拜和追星的心理去引导成交。

二手奢侈品，精准客户的吸引，我建议包装你货源渠道，塑造名人故事，在售后服务上给与更多的一些人性化条件，比如：1、终身免费保养；2、闲鱼置换的理念，不想要了随时可以变现；3、增加客户循环消费，会员卡优惠券绑定他们，成立自己的铁粉社群，组织群成员多作秀宣传转发。

我觉得买奢侈品的人都不缺钱，也够那个消费层次，买二手奢侈品的人群，更多偏向于中高层次，为了销量，更多的就是在货源上做功夫，包装名人，周杰伦、王菲等各种名人使用过的，你只是一个中间商代卖，一定要配合图片去炒作，是的，所以你在娱乐群里面去潜伏，现在有很多娱乐圈的一些APP 还有很多贴吧，通过软件去私信，你不要暴露你是卖东西的，你也是这个名人的粉丝，然后先交朋友，在做营销引导。

@张家诚不姓李线下智慧零售链接这个提议不错：把每一个名人的一些门票找到经纪公司，你这边告诉他们找你买奢侈品有机会跟他们见面或者说赠送名人见面会门票，比如演唱会饭局等

@种子公关林葳这位美女已经在包装打造这些信任背书，再就是你已经有2000+以上的老客户，你通过意向客户邀约进群，让你的老客户给你站台，然后免费赠送老客户一些会员卡通过老客户配合你去做意向客户的成交，群内互动非常有意义。

你也可以在微信群多注册一些小号，让小号作为你的客户身份表示对你IP的信任，引导意向客户与你合作，把老客户裂变一下成为你的个人代理分钱给你的老客户人以类聚，你对你老客户很自信，那么他们有小费群体，你让他们给你去推广，做你的分销。

@买正品奢侈品找徐家淇你想裂变老客户，其实这个你就要有少赚的思维，你有2000+老客户，你如果向他们给你免费去做推广，首先你要召集他们成为你的合伙人，然后设定他们的消费频率以及一年的金额，给他们划分不同的级别，如果2000+老客户只要与你同步去做你的事情，那么他们比你一个人推广的速度要快，也一定要利益绑定，分钱给他们，他们也可以不断去裂变，让你的老客户都成为你的经销商

王乾坤（兰州力天世纪网络科技有限公司总经理）：

吸粉筛选做社群运营的思路，2手奢侈品设定固定价格我觉得难度比较大。定期的邀请老客户带朋友一起来做沙龙会，社交活动分享一下美容护肤养颜，一对一的加微信。当地的红酒商最希望能邀请有消费力的客户来做品酒会，也可以资源互换，红酒商相对比较好找。酒庄和私人会所的供货商就是红酒商。圈子很小

赵啦啦（微商起盘咨询）：

建议你用客户资源做圈子，做兴趣社群

张家诚(广州宝购科技):

时尚买手，做内容，做课程，打造IP；参考路径:奢侈品买卖——时尚买手IP——高级定制——身体和财富定制与管理——名媛圈层……这么漂亮的小姐姐，抖抖音，微微播，参参会，演演说，分分钟，一大波

余力（鹤年堂）：

那核心其实是在追求性价比，是精明的客户，我指的精明，不是斤斤计较，而是有见识，绝对是——精确判断，明了个中。他们知道，好的原材料有多么的难得，坚守工艺的商家是多么的可贵，假如价格又“刚刚好”地能把控，那这个商品就是一个上上层的“性能”。

所以，我会给这样一个小建议，找各种你家客户心目中的上上层的“性能”产品可以第一拓宽产品线，第二，假如这款产品有裂变属性，不妨带着大家一起创业，从买买买的关系变成共同致富的希望。

我有家族生意是做古玩的，也有很多高净值客户，我现在把很多变成了我的经销商，就是通过不断的群经营筛选出来的，这样她们背后也是有很多高净值的客户，所以做这块我自己不吸粉也有很好的收入增长，当然现在新起盘需要打IP，这个增粉另外算

罗剑锋（触电会负责人）：

建立门槛，剔除潜在抢你客户的人群，就解决这个问题了。社群本来就是一起赋能，能互加的才是社群