丁辰灵：海南自贸港考察，海南前景在何方？

春节在海南度假之后，决定多停留几天，了解海南自贸港的运营情况和未来的机会。去年的时候我写过丁辰灵：挑战新加坡，海南自贸港机遇的全面解读文章，这篇文章被广为传播转发，一方面认识了不少海南的朋友，另外一方面也有很多不同的声音，比如会有人嘲笑海南怎么能跟新加坡比肩。

不看好海南的并不是那些没有来过海南的键盘侠，相反有很多是在海南本地人，也有很多曾经在海南投资，创业结果不如人意，铩羽而归的人。不看好海南的原因有很多，比如陪我今天去生态园的一位海南本地的创业者就跟我说本地市场太小，竞争又很激烈，任何一点小订单都有人抢。他在海口做信息化集成方面的创业，几年前从北京回到海南，但本地市场环境成熟度和北京的差距，着实让他落差很大。

但是当我们抵达生态软件园，在相关人员的陪同下参观了这个一期已满，二期正在建设，吸引了腾讯，字节跳动，百度，唯品会等多个企业入驻的现代化生态园区之后，他却在短短一个上午改变了他对海南发展前景悲观的看法。

作为海南土生土长的本地创业者，他根本不知道生态软件园现在已经发展这么好，各种服务理念如此超前。之前他只是知道有这个软件园的存在，但并没有亲身来过。

这背后的原因是生态软件园在海南本地其实名声不显著，因为所有的招商都是在外面做的，引入字节跳动园区。像他这样的小微创业者，根本不是生态软件园区宣传的对象。

但是对外招商，生态软件园却是强悍得狠，园区的很多招商人员。因为很多园区的客户和潜在客户都在三亚或者其他地方度假，所以他们就密集的给客户举办了好几场活动。

如果说招商人员的自卖自夸还不够让人信服的话，最最让人意想不到的一幕发生了。酒店大堂突然有一个人从我身后靠近我，然后说，丁辰灵真的是你啊？我一看是我毕业以后，20年都没见过的新加坡国立大学的同学。他离开新加坡以后，在英国香港工作多年，去年离开香港，举家搬到生态软件园。在这里买了房子，孩子就在生态软件园现在最火的iSchool上学。他现在做私募股权，自己的基金，主要投半导体芯片，在深圳和海南两地居住。

也就是说海南自贸港的双十五政策，即企业所得税15%，个人所得税15%，已经实实在在吸引了我大学同学这样的高端金融专才。而仅仅一个多小时之后，我另外一位上市公司CEO朋友也意外的出现在了酒店，他是全家在三亚度假，然后被生态软件园的招商约到这里顺便考察。

同样都是在海南，不同的人看到的东西，看到的视角是不一样的。普通人会觉得海南市场小，竞争激烈，工资低，物价高等一系列负面的因素。但是对于国际中高端人才看到的是税率低，环境好，对外投资免税，资金的自由出入，房价低这些有利因素。

可能又有人会说，海南房价似乎也不是太低，但实际上对于2025年封关，这些需要在海南居住超过183天才能享受税收优惠政策的国际中高端人才来讲，他们比较房价的对象是三十万一平的香港，二十万一平的深圳。这么一算海南的房价就低很多了，就有巨大的向上空间。

全球最大的商务社交软件公司LinkedIn领英当初在美股上市的时候，股价并不太好，很多散户投资人并不看好LinkedIn，总觉得自己好像在免费使用，商业模式没有什么性感的，也不知道企业的价值在哪里。

结果没有想到的是微软以262亿美金巨资收购了LinkedIn，这让很多散户投资人大跌眼镜，因为想破脑袋也想不明白为什么LinkedIn值这么多钱，但是微软当时向LinkedIn的付费用户做了调查，发现这些猎头公司非常依赖于在LinkedIn上用付费功能去寻找人才。

所以实际上免费用户的意见并不重要，买单用户的意见才重要。实际上微软是对的，因为在微软收购时LinkedIn的收入只有30亿美元，在收购的短短五年之后LinkedIn的收入就超过了100亿美元。

2020年蔚来汽车跌到2元钱，我敢于抄底的原因就在于，网络上大量蔚来的负面声音并不是来自于蔚来车主。虽然这些负面也不是专业水军，而是的确蔚来做的事情超出大多数人理解的范畴。当人无法理解一件事的时候，人一般倾向于维护自己的观点，甚至会走向反面。

这种人性上的弱点往往是造成错误定价的原因，我们在做投资，在做人生选择的时候，所谓的逆向思维其实就是有一双能发现错误定价的眼睛。而错误定价的核心原因就是市场的情绪感受到的企业行为范式和企业真正发展的趋势并不符合，所以市场情绪会直觉的认为是企业错了，于是就抛售股票。

京东最开始重金投入物流，那时候阿里和马云极不看好，认为京东这样的公司碰都不要碰，因为物流太重了，而当时阿里追求的是轻资产，也就是虚拟经济，流量经济。但是现在京东的物流重资产变成了京东的门槛和防火墙。

我一个新加坡的师妹，当初创业的时候邀请我天使投资她的创业公司，我不看好没有投，结果几年前以2个亿美金卖掉，算是我人生一个巨大的错过。

不投资的原因很简单，她当初做的公司是做图像识别的，今天有个更性感的名字叫人工智能。而我在新加坡国立大学读电子工程的时候，我的毕业论文就是图像识别，我参与了当时视频搜索国际标准MPEG-7 的研发，你们今天去google搜我的名字，还能找到论文的一些索引痕迹。

我在当初看她项目的时候完全不觉得有门槛，因为那都是我做过的东西。但我忽略的是，市场并不是这么看的，包括风险投资的市场很多投资人也并不是这个专业，他们看这个也是稀奇的。所以很快他们就拿到了优酷的投资，后来一切的一切就水到渠成，直到AI爆火的时候，就变成了并购的香饽饽。

所以对我来说我当初最大的错误是，我的想法并不重要，我应该去在我那些VC的机构朋友那里去做一些起码的调研，但是我完全没有，我只是自大的从我的经验出发认为没有什么价值。

结语：

我今天用这篇小短文作为农历新年之后的第一篇，而且是在我从生态软件园回到酒店后熬夜写作，是的确有感而发。即往往个体容易陷在自己的信息茧房中做决策，但其实个体的想法并不重要，买单客户的想法才更重要。

如果说你身边为某种产品买单客户能有一定的聚集效应，那就更值得被认真对待，因为这种聚集很可能会“跨越鸿沟”，带来一个量变到质变的转折点。

今天我会有些感慨，虽然年前已经多个朋友都在提海南，但今天在生态软件园居然偶遇两个老朋友老同学，这种魔幻的密集程度让我惊讶，这代表自贸港的政策对于高端产业和人群的聚集是在强力发酵并有机会达到拐点。

大多数人不能理解，跟不上节奏是很正常的，因为大多数人不是“买单”客户，而不是买单客户的意见往往不值得认真对待，但如果这些群体的网络传播力量很大，就容易带来错误定价的机会。

普通人在股票投资上，在人生选择上，如果抓到了“错误定价”的机会，那可以轻松赚钱发财。但就如同我一直强调不懂不投的原则，你只有在自己真正熟悉，长期浸淫的行业才能发现错误定价的机会。

（正文完，首发微信，欢迎大家关注我微信公众号 ding_chenling）

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