发际线男孩、代古拉K背后的组织，网红富士康揭秘

作者：挖数 腾讯数据产品经理 & 段子手

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读书的时候很迷周星驰的电影，他的经典片子《国产007》、《九品芝麻官》、《赌神》等我都看了不下5遍，尤其迷他电影里千奇百怪各有特色的配角。

这些配角是如此的深入人心，当时我想，如果在现实生活中遇上这么一个人，我一定要跟他做朋友。

没有想到的是，随着各种视频平台尤其是短视频的流行，这些角色居然像流水线上的克隆人一样，一个个被copy and paste到了平台上。

他们不会再像周星驰电影里昙花一现就匆匆谢幕，他就在那里，隔段时间就活跃一下，你可以关注他，你可以天天看着他，你还能跟他互动。

比如快手平台上的达文西，哦不手工梗，你永远不知道下一秒他会掏出什么东西，达文西的要你命3000在他面前都黯然失色。

比如杭州租房小吴，现实生活中你永远找不到拥有如此挑逗的眉毛的男孩，就算有，你让他把发际线露出来看看！？可能只有大明湖畔的如花可以媲美了

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如果你是一个身高157cm的女生，皮肤黝黑，长相比较亲切，才艺嘛只能说会跳点舞但也不是专业的，你可能梦想是成为班花，梦想大一点是校花，但如果是成为拥有2200万粉丝，人气不亚于明星的中国最顶尖网红，你会不会怀疑自己上辈子拯救了宇宙？

好了该醒醒了，这个人不是你，而是她。

2018年1月，代佳莉还只是一个闲暇发发舞蹈视频的学生，寒假期间陪妈妈去成都旅游，除了游玩外，她还想在那里学一下舞蹈，误打误撞，她碰到了一个人。

这个人，就像《功夫》里举着如来神掌秘籍的老乞丐，从此改变了她的一生！

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发现代佳莉的人叫聂阳德，2007年以前他还只是《现代计算机》杂志的一名编辑，平常写写评测文章，随着互联网流量的崛起，用户纷纷从纸媒出逃，流向了太平洋电脑网、中关村在线等门户网站。

聂阳德也随着这股浪潮离开了杂志社，一头加入了流量创业大军，先是搞教育培训，利用互联网的SEO获得了不错的回报，在2012年又一头扎入电商领域，经过2年的耕耘做出了千万级的GMV（成交总额）。

到了2015年，直播开始火热，聂阳德就像嗜血的狼一样嗅到了先机，成立了网红孵化公司洋葱视频，做起了流量和粉丝的生意。

代古拉K就是他们一手打造的抖音爆款，2018年2月进入公司，到了4月抖音粉丝就涨到了1千多万，短短2个月代佳莉就从一个普通的校园女生，脱胎成一个千万级粉丝的超级网红。

网红孵化公司真有如此点石成金的能力？

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网红孵化公司英文叫MCN，全称是Multi-Channel Network，也就是多频道网络，指代给内容创作者提供商业变现的组织。

它最早来源于YouTube，如果你浏览过YouTube应该知道，上面有无数个大大小小的频道，用户通过频道订阅的形式收看视频。

YouTube鼓励用户成为内容创作者，推出了 “合作伙伴计划”，创作者签订协议后，承诺定期为平台生产内容，同时获得广告的收益分成。

在签订的时候，YouTube通常会再问你是否签订MCN协议，这些MCN其实就是YouTube频道与创作者的中介。

签订MCN协议的代价是：用户需要在自己的那部分广告收益中再抽成给MCN，通常YouTube与创作者的分成比例是45：55，而MCN的分成比例通常是20-30%，也就是说创作者最后到手的广告收益可能不到40%。

即使广告收益减少，也难以阻挡创作者涌向MCN的怀抱，原因是：

1、素材无限，免费自取

众所周知欧美那边对素材的版权限制非常严格，创作者在内容创作时，经常会有素材无法使用的苦恼，而很多MCN公司都有自家的素材库，除了有丰富的音视频素材库外，甚至还有脑洞素材库，让创作者永远不至于才思枯竭。

2、工具扶持，量化内容

很多MCN公司很早就推出了针对创作者的数据化运营工具，创作者可以通过它实时了解自家内容的数据变化，包括播放数、评论数、点赞数甚至反对数等等，甚至还有各种提高内容创作效率的工具，比如在线编辑视频等，最大化提高他们的创作效率。

3、策略先行，方向清晰

针对不同创作者，MCN会有专门的策略人员进行用户研究和内容策略制定，让创作者对自己的粉丝了如指掌，内容方向不至于跑偏。

4、轻松变现，收入稳定

MCN公司能更好帮助创作者内容货币化，也就是通过内容赚钱，这是创作者最大的痛点！

普通创作者因为没有人脉和渠道一般很难直接接触广告商，即使运气好接触到，也会因为不了解市场和议价能力有限最终拿不到好价钱。

MCN公司有自己专门对接客户的营销部门，而大型MCN公司很多都有长期合作的广告主。与MCN合作，创作者能立刻接入客户资源，更好保障自己收入的稳定。

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YouTube成立至今已有13年，其头部MCN公司也渐渐稳定，据互联网视频统计网站Social Blade数据，整合签约数、月度新增订阅数和浏览量等维度，前四大分别是：

这家以色列公司成立于2011年，目前是俄语区Top1的MCN，去年刚刚进入中国，并引入了超过10个网红。

截止2017年共签约43608位创作者，月视频浏览量在60亿左右。

Yoola暂居排行榜第四。

这家公司的创始人原是在YouTube搞创作者扶持项目的，2011年离职创立了这家公司，而后在2014年又被全球第三大娱乐公司华纳集团收购。

它的客户资源非常大牌，包括环球公司、二十世纪福克斯电影公司（Fox）、全球最大玩具公司美泰等。

截止2017年，这家公司共签约68292位创作者，月视频浏览量在66亿左右。

FullScreen暂居排行榜第三。

Vevo是环球音乐、索尼音乐和百代唱片公司在2009年合资成立的一家音乐流媒体公司，对于音乐创作者来说他就是天堂，因为它拥有最全的唱片公司的版权。

截止2017年，这家公司共签约12037位创作者，月视频浏览量在200亿左右。

VEVO暂居排行榜第二。

老大BroadbandTV，是除了谷歌、脸书外拥有全球第三多视频资产的公司。

这家成立于2005年的加拿大公司最初的业务是电视机顶盒，但很快将业务转型为流媒体软件开发和技术咨询，其客户比较著名的如NBA和索尼影业。

BroadbandTV几乎是MCN公司全球办公室最多的，除了北美和欧洲，在新加坡、马来西亚、韩国、越南等亚洲国家和台湾也有其分支机构。

截止2017年，这家公司共签约238389位创作者，月视频浏览量在200亿左右。

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与国外YouTube一家独大不同，国内视频行业呈现多个寡头并行的状态，如果要挑出一个体量最大最火的，那非抖音莫属。

凭借洗脑旋律的病毒式传播，及基于算法分发的精准信息流推荐，抖音在2017年底以火箭般速度突然串红，携5亿月活用户迅速登顶，成为全球最大的短视频平台。

虽然跟YouTube的18亿月活相比还有距离，但已足以养活上百家MCN。

代古拉K所属的洋葱视频主打的就是抖音，借助平台红利，这家公司仅用短短30天就让代古拉K的粉丝突破1000万，并顺利接下伊利、李宁、金龙鱼等大牌的广告。

截止目前，洋葱视频已在抖音布局了超40个IP，旗下还有七舅脑爷、办公室小野等百万级账号。

除了洋葱这样的综合型MCN外，专注于某个垂直领域的MCN更容易获得广告主青睐，比如母婴领域的MCN青藤文化，据称在2017年已签下微博Top50母婴账号中的60%，旗下百万级账号包括潮人小罗、凹凸君说等，全平台覆盖粉丝达4000万+。

青藤文化已在2016年挂牌新三板。

还记得跟罗永浩对杆的王自如么，他创立的公司Zealer现在是科技领域的MCN，目前已签下在YouTube上有800多万粉丝和13亿播放量的Unbox Therapy。

超级网红Papi酱的视频火遍全网，但很少有人知道其团队Papitube也是一家超级MCN，签约的短视频创作者已有60+，通过Papi酱这个最大的IP带量，目前已孵化出数个粉丝超百万的账号。

据艾瑞最近发布的2018年《中国网红经济发展洞察报告》显示，中国的MCN公司已经形成一个完整的生态链

他们把MCN公司划分成3类：

1. 营销类：这类MCN较少培养自己的网红，更多是作为平台方如微博、腾讯等的代理商，代理他们的营销服务，主要就是帮大型客户做公关策划，帮助他们把信息在全网迅速传播；
2. 内容类：这类MCN大多有自己的原创内容，也会频繁跟网红签约，主要变现方式以广告为主；
3. 电商类：这类MCN变现能力强大，大多有自己的电商平台和APP，培养网红的目的主要为了带货，广告是次要的变现方式。

MCN在国内的市场规模在不断增长

在这个流量为王的时代，通过网红去撬动一个个群体已成为流行的商业模式，而作为观众的我们，在关注一个个KOL时，不知不觉就付出了宝贵的时间。

在看穿这样一套商业模式后，请记住仔细筛选你们的关注对象，不要被一些无聊的广告和电商导流带偏，人间值得更有意义的事情。

参考资料：

虎嗅《国内的网红经济在炒YouTube的MCN概念，中国版丁日不是梦？》

全媒派《专访顶尖MCN Yoola》

全媒派《国内MCN机构分布地图梳理》

环球网《专访洋葱聂阳德：为什么洋葱集团能批量复制爆款IP》

媒介杂志《Youtube大平台下的MCN浮沉》

艾瑞《中国网红经济发展洞察报告》