重视产品研发和终端销售，植物医生成功出海的秘诀
中国品牌出海摆脱只做制造加工的低附加值商业模式,靠的是在产品研发和终端销售上掌握话语权。植物医生从一开始就注重产品研发和终端销售,因此才能真正将“中国制造”推向海外,成为首家成功出海的中国化妆品品牌。
植物医生上海虹桥高铁站店
国家级科研助力产品研发
植物医生拥有国家级科研力量的加持,2014年与中国科学院昆明植物研究所联合成立中科昆植植物医生研发中心,汇聚基因组学、植物化学、民族植物学的专家学者,运用现代基因技术,并结合古法汉方典籍,深入探索高山植物护肤能量,传承高山植物护肤的智慧。且延伸出昆明植物护肤研发实验室、日本东京汉方护肤科学研究中心、广东顺德植物护肤配方及临床研究基地、北京亚太皮肤科学研究所4个科研基地。其中,日本东京汉方护肤科学研究中心拥有来自资生堂、FANCL等国际大牌化妆品公司的资深研究人员,将日本与中国创新科研成果相互融合,成功研发了以高山植物为原料的植物医生日本制产品,面向日本市场和中国香港市场销售。
植物医生日本东京汉方护肤科学研究中心
重视终端销售始终如一
在互联网零售的当下,植物医生没有急功近利地盲从一夜成名的线上化妆品路线,而是坚持走传统的线下,但营业收入却连续数年实现高增长。
植物医生品牌创始人兼董事长解勇曾作为化妆品代理商在传统渠道探索多年,正是这段经历让他深刻认识到渠道对品牌的重要性。植物医生自成立以来就不断进行渠道创新,多年来坚持以单品牌店强化品牌定位,开创了“单一品牌专卖店+一个城市商圈+一个品类领袖”的品牌渠道策略。至今为止,植物医生的门店已经遍布日本、中国香港等多个国家和地区,全球门店数量突破4500家,成为单品牌店行业标杆,领跑国妆发展。在聚焦线下渠道的同时,植物医生还通过线上渠道亚马逊网和虾皮网打开了新加坡美妆市场。
植物医生日本大阪心斋桥二店
值得一提的是,植物医生还采取终端带教的方式,提升新美导素质,协助门店从单纯的产品销售,向提供肌肤问题解决方案的服务模式升级。在这一过程中,植物医生美导通过面对面的交谈与互动,与消费者产生连接,拉近了消费者与品牌之间的心理距离。
既注重产品研发,拥有国家级科研力量加持;又掌握终端销售话语权,线上线下齐聚力,植物医生才得以成功出海,让中国“植”造值得世界信赖。未来,植物医生还将继续带领中国美妆品牌走向世界,让世界了解中国化妆品品牌,让世界爱上中国化妆品。
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