如何看懂富途三季报？李华坦言宏观环境充满挑战，超七成净增客户来自香港新加坡等，B端加紧发力
财联社 （深圳，记者 成孟琦）讯，11月24日，富途公布2021年第三季度未经审计财报，业绩亮眼令美股富途控股盘前上涨约7%。
第三季度富途总营收2.2亿美元，同比升83%。非美国通用会计准则下（Non-GAAP）实现净利润8300万美元，同比增59%。各业务当中，交易佣金及手续费收入同比增65.8%至1.2亿美元，利息收入同比增128.5%至8110万美元，其他收入（含财富管理、企业服务业务等）同比增55.6%至2130万美元。
此外，富途第三季度总交易额达1735亿美元，约1.4万亿港元，同比增33%。客户日均收益交易达57.7万笔，同比增长52%。
富途创始人李华表示：“尽管三季度宏观环境充满挑战，但我们的有资产客户数依然录得稳健增长，财务指标实现环比增长。”
境外净增客户占70%
截至2021年9月30日，富途全球用户达1660万，覆盖超过200个国家及地区；有资产客户数116.7万，同比增长179%；Q3净增有资产客户数16.6万，同比增45%；季度客户留存率达97%；期末客户资产为545亿美元，约4239亿港元，同比增111%。
富途控股2019年3月在美国纳斯达克上市，其股价一年内从发行价12美元攀升至204美元，大涨17倍。本季度之前，富途证券总营收已经连续6个季度三位数增长，在此基数之上与监管趋严的市场下仍能保持83%的营收增速并非易事，富途国际化布局成效开始显现。
富途不断夯实大本营香港的服务规模，同时积极开拓新加坡市场，逐步走向国际。2021年前三个季度净增有资产客户数中，超70%来自中国香港、新加坡及其他海外市场。
“在新加坡，我们通过各种渠道迭代不同的客户激励措施，并在品牌和效果营销之间调整预算，以进一步优化我们获客策略。可以看到，得益于新加坡产品品类不断丰富，包括美股IPO认购、结构性认股权证和基金产品等，新加坡客户的留存率较高且资产流入强劲。”创始人李华提到。
2021年3月，富途正式进入新加坡市场，半年后，富途在新加坡占据了15%的零售客户市场份额，旗下的moomoo App在当地财经类App下载排名稳居前三。另外，第三季度，富途在新加坡正式上线基金产品，新加坡的总客户资产和平均客户资产均实现环比增长，分别增长 52.4% 和 11.5%。
三分之一香港成年人口使用富途，日均33分钟
香港市场是富途国际化路上的“桥头堡”，也是富途的大本营。三季度，富途在香港的有资产客户数同比增长162%，已实现连续六季度同比超三位数增长。以2021年香港特区政府统计处披露的人口数据统计，目前富途香港注册用户数约占香港成年人口的1/3。
公开数据显示，自去年7月以来，富途单月港股交易市占率超过A组券商市占率的下限，成为首家进入到香港A组券商行列的零售型券商。以富途牛牛圈香港活跃用户数和香港用户UGC内容情况计，富途牛牛圈已成为香港第二大论坛，在香港引领社交投资趋势。第三季度交易日中，富途香港用户平均在富途牛牛App的日均停留时长达33分钟，平均每个交易日有超过35万香港用户在牛牛圈社区活跃，产生UGC内容近10万条。
此外，富途积极开展沪股通与深股通业务，通过港交所与沪深交易所的互联互通机制，引入了大量香港和国际投资者投资中国A股。今年第三季度，香港及海外投资者通过富途投资A股的交易额超过600亿港元，在香港零售券商中排名前列。
发力企业服务业务
作为富途旗下的“三驾马车”之一，企业服务与经纪业务和财富管理业务一起拉动着富途这个“大象”起舞。目前，富途为企业提供IPO分销、投资者关系、ESOP股权激励管理、信托与PR等多种服务，ToB端的不断发力已成为富途增长的一大动力。
富途累计已为215家企业提供IPO分销及IR服务。2021年前三季度在港IPO企业中，100%千亿港元市值企业，及八成的50亿港元以上市值企业均选择了富途企业服务。最火热的港股IPO打新当中，通过富途平台用户认购金额超100亿港元的企业达30家之多。
三季度，共有超700家企业成功入驻富途牛牛圈，百家港股百亿以上市值企业进驻富途企业号。根据香港相关规章条例，富途还注册成为持牌信托公司服务供货商。
股权激励一直是企业服务业务当中最浓墨重彩的一笔，富途旗下股权激励专门软件——富途安逸，与富途牛牛和富途大象管理一起，成为富途版图当中的重要部分。截至三季度末，富途企业服务累计签约ESOP期权管理客户达325家，同比增长超三位数。客户包括消费零售、医疗健康、前沿科技、TMT等多个行业龙头企业。
近日，富途企业服务联合股权激励咨询服务机构韦莱韬悦和脉脉共同推出了《2021年股权激励研究报告》，旨在通过详细的问卷调研及深度的数据分析，把握当下股权激励的进阶脉络。
富途大象Q3资产管理规模177亿港元
富途创始人李华曾表示2012年成立富途瞄准的正是美国第三大资产管理公司嘉信。而富途的发展道路如今看来竟也与嘉信出奇地相似：初期依靠低佣和灵活交易实现经纪业务突围，后业务重心逐渐转移至财富管理。
富途财富管理平台——大象财富成立于2019年8月，两年后异军突起，成为富途业务版图上增速最迅猛的地带。截至2021年第三季度，富途大象财富与56家全球知名金融机构达成合作，第三季度新增的6家包括了施罗德投资管理、凯雷投资集团、风和集团等。期末资产管理规模达177亿港元，同比增长132%，环比增长29%。截至三季度末，持仓人数超11.5万人，同比增长287%，其中Q3单季度新增申购客户数超4万人。
私募基金更是实现突破式增长，第三季度私募基金资产规模环比增长135%，同比增长超7倍；持仓PI投资者环比增长109%，同比增长近30倍。
快速增长离不开精准的服务与平台的高效，富途大象第三季度完成债券上游切换改造，同时开始支持分批扣款等服务。不断结合互联网大数据和互联网运营能力，力争为高净值客户提供更加个性化的服务。
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