浙师大这个大四女生靠这招年入百万！颜值好高……

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浙江师范大学有一个“二次元”女生刘诗琴，不论是穿着还是声音，从大一开始就格外受人关注。更难得的是，她从“二次元”概念出发，投身大学生创业，没毕业就获得不小的成绩。

“创业对我来说是自然而然发生的事情，不带有目的性，更多是把它当做一种人生经历。”她称自己是佛系创业者。如今，她主持并参与设计的“痛包”已成为以物来表达自身情感的一种“表情包”。

对“二次元”狂热，想到用衍生产品创业

刘诗琴是浙师大文化创意与传播学院文化产业管理专业大四学生。记者见到她时，觉得很像日本漫画里的女孩，清纯可爱，说话的声音嗲嗲的，很难想象她已是一名成功的创业者。

从高中开始，刘诗琴对“二次元文化”就很狂热。“那时候我特别喜欢看一些甜腻的少女漫画，还会去网上买同款衣服穿，回头率很高。”一次，她在网上买了一个橡皮章，刻上自己喜欢的少女漫画人物，印在课本上，没想到很多同学都来借用，这让她看到了一丝商机。

班上很多同学都喜欢漫画，争先恐后地让刘诗琴帮忙制作。“我当时没想到赚什么大钱，每个人只收了10元的手工费。”没想到，她的“手艺”在全校范围内慢慢传播开来，甚至有很多其他学校的学生找过来，希望她帮忙刻“大学校徽”，印在课本上激励自己学习。她获得了创业的第一桶金，虽然金额只有万元，但为她继续“二次元”创作提供了基础。

“时光宝石”是她真正进入“二次元”商业创作的第一步。“当时‘时光宝石’很流行，我就把时下最流行的‘二次元’人物嵌进去，很多女同学会来买。”她解释说，“时光宝石”是一种将图片固定在底座和滴胶或专用玻璃贴片之间的手工艺品，她做了项链、手链、胸针、耳钉、戒指、手机链、钥匙扣等产品，虽然成本不高，却都有不同的创意，特别畅销。

全国各地逛漫展，摆摊销售获好评

上大学后，刘诗琴更加坚定了用“二次元”概念创业的信心。“只有自己感兴趣，才能坚持做下去。”为了更加了解行业的信息与发展趋势，刘诗琴高考结束后，就开始全国各地的漫展之旅，大大小小的漫展去了几百个，每次去都会带上自己做的“同人作品”，支起一个小摊位顺便售卖，试试市场行情。

“我的‘同人作品’基本上都与‘二次元’的动漫人物有关，但并不是照本宣科，而是根据自己的想法进行二次创作。”在她的印象中，2017年上海的CP漫展让她影响深刻。她说，当时“恋与制作人”这个动漫IP很火，她就设计了一些与此相关的徽章、手链等小产品，现场竟然排起长队，把整条街都堵住了。当时的情况，用她的话说：“累并快乐着。”

“当时还有三位学长跟着我们去现场，想要拍一些素材做毕业设计，也被我们拉来帮了3天忙。”那几天，她们早上8点开摊，直到晚上8点才结束，回到酒店还要准备第二天的产品，特别忙碌。刘诗琴说，其实“同人作品”并不赚钱，但被人认可的感觉特别爽。虽然“同人作品”赢得一些关注，但如何实现盈利，如何选择爆款产品作为主打产品一直是她在思考的问题。在漫展现场，刘诗琴闲时也会玩玩cosplay，把自己打扮成动漫人物，大方地与路人合影。

在日本发现“痛包”，让她的创业有了方向

2016年“十一”长假，刘诗琴去了动漫之国日本旅游，想要从中寻找一些“二次元”创作的灵感。“我在大街上看到一个女孩子背着一个包，上面有一个透明层，里面装了很多可爱的动漫玩偶，一下子就抓取了我的目光。”她主动上前攀谈，对方告诉她，这也算是“二次元”文化的衍生品，只是把“二次元”装进了可视化的袋子里，用以表达自己的喜好与心情。

了解后，刘诗琴才知道这个包之所以称为“痛包”，是因为这样的包会让人感觉“奇怪和夸张（日语的“痛”有此含义）”。回国后，她在某海淘网上买了一个“痛包”，但是质量很差，没用多久就坏了。于是，她在淘宝上买了一些材料，参照网上的制作教程，手工缝制了一只，背着在校园里逛了一圈，很多女孩子都表示想买。

2017年初，刘诗琴在淘宝上开了一家店铺，专门售卖“痛包”。“那时候，我在淘宝上搜过，卖‘痛包’的基本没有，在国内属于行业空白。”

“世界上的每一个‘痛包’，都是独一无二的，是个性的载体。”刘诗琴说，“痛包”的制作并不复杂，只是在日常手提包的外层额外设计添加一个透明层以供消费者收纳存储，包里可以放爱豆（偶像）、动漫人物或是其他萌物，同时更能向外围群体展示自身。这样的创新理念，获得了众多消费者的认可。

“开始我是用缝纫机做的，也就是小作坊式的售卖方式。‘痛包’一上线，就收到了很多订单，顾客常常需要排队或是定制才行。”淘宝店铺粉丝对刘诗琴制作的“痛包”呼声越来越高，为了满足顾客的需求，2017年下半年，她联系了一家企业量化生产，而她的团队则转向客服和销售工作。“虽然如此，但我还是会自己用缝纫机打版，做好送到厂家，指定他们选择需要的布料进行生产。”如今，她的“痛包”逐渐远销新加坡、马来西亚、日本、韩国等国家。

2018年初，刘诗琴注册了名叫“无冬无夏”的公司，专注于“痛包”、“痛包”辅品、周边收纳册及部分衍生品周边的设计研发和销售业务，仅2018年的销售额就达到了300万元。很多顾客在购买后，纷纷晒出买家秀为刘诗琴的“痛包”代言。

1月2日，文化创意与传播学院特别为她和另外一名同学策划了一个毕业设计展。刘诗琴特地联系了很多买家，邀请自己的忠实顾客按照自己的喜好来装饰“痛包”并寄回参展，原来为期一周的展示，因为受欢迎，延长为两周。对于未来，她期待“二次元”新的热门IP出现，让兴趣在创业中得以延续。