案例｜弱水三千，晨光涂料为何只取一瓢饮？

来源：中外涂料周刊

文│语飞来

编辑│王玥

前言：笑傲涂料市场，南晨光北晨阳。能在竞争激烈的涂料江湖被誉为涂料界双子星之一，江苏晨光涂料有限公司（以下简称“晨光”）自然有它的不凡之处。

比起动辄数十亿全国布局扩建生产基地的涂料企业而言，晨光似乎没有大象的体积，更多的是在淬炼自身的肌肉——雄厚的技术力量、强大的自主研发能力、全自动化流水生产线。生产的多数产品都是国内首创，一些产品更是填补了国际国内多项空白。如柔性无机陶瓷水漆、智能调光变色涂料、外墙真石漆、抗菌抑菌涂料、净味瓷砖粘结剂、超薄型防水涂料等系列产品，都是晨光自主研发。

自力更生、不盲目扩张赚大钱的晨光，在众多的中国涂料企业中“弱水三千，只取一瓢饮”。注重品质、不跟风、差异化、坚持自主发展的独特经营理念，让晨光涂料显得格外卓尔不群，也更具有不同一般的价值与意义。

创始人缪国元

缪国元，江苏晨光涂料有限公司创始人、董事长，高级经济师，常州市武进区第十二届、第十三届、十四届人大代表，江苏省建材协会副理事长、江苏省建涂协会会长、中国涂料工业协会理事，中国化工学会氟涂料分专委会副理事长，长三角企业家协会副会长。

1、避开同质化竞争，另辟蹊径

弱水三千只取一瓢饮，沧海万顷唯系一江潮。对不同的人来说，能引申不同的意思。

对于晨光涂料董事长缪国元而言，如果把中国涂料行业比喻成一条河流的话，他只需要舀一瓢水，能让他和他的企业丰衣足食就足矣。沧海那么大，他也只想一心一意关注好涂料江湖这一江的潮汐。

缪国元认为，专心致志提高技术研发，踏踏实实抓好产品质量，心无旁骛做好涂料，企业抵御危机风险的竞争力才能增强。即使风浪再大，也很难危及到企业正常的生存与发展。

江苏晨光涂料有限公司缪国元

作为“中国涂料奥斯卡”金漆奖十大风云人物的获奖者之一，缪国元接受中外涂料周刊、中外涂料网等媒体采访时，给众人印象最深的一段话是：“只有掌握具有自主知识产权的核心技术，中国民族涂料企业才有持续发展的核心动力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

缪国元之所以有这样的认识，在于晨光涂料三十多年摸爬滚打的经历。

从1989年成立企业遇到层层阻力，到产品转换期的资金压力，再到后续建立博士研究站的全力支撑，新兴的浪潮一波波袭来，花样翻新的商业模式让人眼花缭乱。这期间，晨光走过弯路，耗费了不少人力物力，但也挺过了一次又一次的风口浪尖，更从中汲取了有益的经验和教训。缪国元戏称：“之前摔跟头交过学费了，一个企业家再没有自制力和定力，就对不起自己和企业了。”

吃一堑长一智的缪国元，在产品和市场两个方面反复求索和反思。市场是检验产品价值的试验场，而产品是攻克市场的武器。如何把武器打造成利器？缪国元把目光最终落脚在技术研发上。

缪国元认为，市场之所以会产生竞争，主要原因是买家市场同质化产品比较多。而如果晨光做市场上没有、性能又优异的产品，是不是就可以避开一窝蜂同质化产品比拼的局面？

江苏晨光涂料有限公司

虽然想法成型，有了方向，但如何另辟蹊径？用什么样的技术打造什么样的产品来撬动市场？缪国元着实费了一番周折。

淘汰老产品，研发新产品，这中间阻力重重。这种阻力不仅有技术壁垒的硬骨头需要拿下，还有新产品的市场接受度，更有一部分来自于晨光内部。老的产品下架，意味着要将一直以来占企业利润比重较大的产品撤离市场，这对一个几百号人的企业来说，姑且不论利润如何，单单员工薪资方面的压力就可想而知。

所幸的是，缪国元和他的高层团队很快达成了共识。走高端产品线，发展高科技产品，要以行业前沿弄潮儿的姿态，将晨光涂料产品打造更高的地位，以差异化的发展方式破局企业不上不下的窘境。

产品革新心意已决，缪国元和他的高层团队迅速行动，一方面安抚员工波动情绪，一方面抓紧产品技术研发。

2、潜心技术研发，完美蝶变

一个规模、体量并不算太大的涂料企业发誓要自研性能优异的高端涂料产品，消息刚一传出，就有人嘲笑缪国元是在做梦，难免撞到南墙上。在他们看来，这是许多大企业都难以做到的事，缪国元纯属头脑发热，自讨苦吃。

对于这些嘲笑和打击，缪国元并不在意。当初，晨光有些小发明不被外人重视，但通过多年的发展和技术知识的沉淀，他相信晨光的技术团队一定能克服重重困难、不负众望完成技术攻坚任务，研发适合市场需求的新产品来填补市场空白。

晨光涂料博士工作站建立至今已经有16年，能够一直秉持产学研发展思路，是缪国元的底气所在。

早在2008年11月，晨光就通过了国家高新技术企业认定。2010年12月，由晨光主编起草的《建筑用反射隔热涂料》国家标准正式颁布。2016年5月，晨光参与主编绝热保温涂料国家标准。因此，将高科技含量的国家发明专利等科技成果产业化，一直是缪国元的追求。

与南京大学建立晨光南大院士工作站，与浙江大学、林业大学、常州大学、南京工业大学等建立了校企合作、共建江苏省纳米材料应用工程技术研究中心，晨光投资一千万元建立了涂料实验检测中心。晨光研发功能型、特种高性能涂料、高品质涂料、新型涂料的崭新定位，与研发团队的奋斗目标不谋而合。

清华晨光科技大楼

缪国元对技术研发的重视有目共睹。单独建设清华晨光科技楼，占地2000平方米，提供现代化的办公设备和标准化专用实验室，以及设施配备齐全的中试车间和可同时容纳300人的视听培训中心。

研发团队缺人，缪国元想方设法提高薪资吸引化工学院以及其他高校研究生加入。模拟反应、修改配方参数、改进工艺技术……在缪国元的带领下，研发团队终于突破了技术瓶颈。

超强瓷砖粘结剂、保温隔热可投影的玻璃涂料、外墙保温隔热一体板、任何批次无色差的外墙涂料、水性纳米耐擦写涂鸦漆、内墙抗菌环保乳胶漆、几十年都不漏的防水涂料……一系列具有创新价值的黑科技产品陆续上市。

粘结剂等产品已经被很多设计院设计上了图纸，被项目定为指定产品。智能调光玻璃、CHG建筑用节能涂装系统、CPX超薄型防水涂料、水包砂真石漆等业内首创产品，更在市场上广泛应用。晨光用高科技产品重重打脸了之前嘲笑的人，而且让业内人惊呼“狼来了”。

但缪国元似乎并不满足于此，新产品上市得到青睐与好评，反而更激起了他对高端、差异化涂料产品更坚定的执着。

晨光博士后研发团队的技术领袖陈子辉博士表示，缪董在产品研发期间简直“走火入魔”，到了痴迷的程度。

而正是缪国元日以继夜、敬业勤勉的匠心，晨光才真正突破了“人无我有，人有我精”的极限。特别是晨光柔性无机全能陶瓷水漆的横空出世，研发技术填补了国际国内空白，打破了国外涂料行业的技术垄断，达到国际先进水平。

晨光柔性无机全能陶瓷水漆性能优势

陈子辉博士介绍说，柔性晨光无机陶瓷水漆总体性能优势主要体现在以下方面：

1.更安全：该产品的涂层耐高温，能够有效防止火焰蔓延。防护更持久，更高硬度，能够有效抵御摩擦、触碰对涂层破坏;抗菌、防霉，能够有效抵制细菌对涂层的破坏。

2.更美观：颜色空前丰富，可以制备珠光、金属效果，60°光泽可达90以上，可以印刷;优异的疏水效果，防渗透、自清洁;保光保色性能好，能有效防止热氧化和光氧化所造成的涂层失光和黄变;高温不软化，不变形。

3.更环保：原料来源自然界的砂石，取之不尽、用之不竭;水性涂料，涂料制备过程不添加任何有机溶剂;涂层自然降解且降解产物对环境没有任何危害，无二次污染。

4.更便捷：涂料制备仅需2~5 min，涂料适用期8h;喷涂前无须对基材进行喷砂处理 ;可中低温烘烤固化，也可以室温固化 ;重涂性好。

果不其然，陶瓷水漆一经推出上市，立即成为了高端领域的爆款产品，成为装饰装修行业的新宠。

晨光涂料总经理薛亚波告诉《中外涂料周刊》：“柔性无机全能陶瓷水漆这些优势，改变了行业需求，也颠覆了消费者对涂料的概念，是塘瓷、陶瓷、氟碳漆、墙面砖、墙纸、墙布、涂料的最佳替代品。可在医院、学校、高铁、汽车、家具、家电、舰船、航空航天等领域广泛使用。”

晨光柔性无机全能陶瓷水漆在医疗领域被应用

借助科研优势、借助自主研发的实力，有目的、有计划地推进更多新品，晨光实现了产品技术的完美蝶变，从而驶入了从“制造”到“智造”的快车道，逐渐掌握了市场主动权。

2019年3月26-28日，由中国涂料工业协会主办的2019年中国涂料大会上，晨光涂料荣获“改革开放四十年中国涂料行业创新企业”、“改革开放四十年中国涂料行业成果展示企业”，晨光董事长缪国元荣获“改革开放四十年中国涂料行业优秀企业家”三项殊荣。

中国涂料工业协会会长孙莲英对晨光创新研发实力赞不绝口，盛赞晨光最新发明的陶瓷水漆凸显了我国涂料产品由量变到质变的过程。

荣誉接踵而来。2019年3月20日北京举行的2019中国房地产500强测评成果发布会暨500强高峰论坛上，晨光荣获2019中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌—涂料品牌，反射隔热与绝热涂料、瓷砖胶类等三大项名列前茅。2019年5月，晨光荣获常州市人民政府颁发的2019常州市创新创业大赛一等奖。

还是在这年5月，由中国建筑装饰协会举办的“2019中国未来人居产业发展大会”上，缪国元作《掌握行业核心技术·打破国外产业垄断》的主题演讲时，在未来产品的走向、研发创新、行业发展等方面动情地讲到：“水性、净味、零甲醛的产品已经成为晨光产品的标签，这其中不但凝聚着晨光人立志于革新求变的心血，更有博士科研团队孜孜不倦地探索，唯有不断求新求变，顺应时代发展潮流，才能打造绿色人居的美好未来。”

科技晨光 质量兴国

缪国元表示，创新是企业永恒的主题，尽管创新是一件难事，但是只要意识、理念、行动到位了，那也是一件很有乐趣的事。

探索不止步，创新无止境。借助科技创新驱动，潜心技术研发，打造产品核心竞争力，差异化争夺市场份额，这是晨光不同于其他涂料企业的品牌成长路径。

3、只做引领者，不做跟随者

把市场的需求当作一种课题，当作一种发展机遇。晨光用产品的高质量和技术创新行走在行业前沿。

而正是这种超前的意识，让晨光涂料产品竞争优势凸显了出来。2018年，晨光以高于行业的中标价格拿下了多项国家项目，包括合肥三号线地铁线项目、招商银行调光玻璃项目。迄今为止，晨光已经与60多家世界百强地产公司、40多家全国百强装潢公司达成了战略合作关系，而新产品的合作超过75%。近些年来，乘“一带一路”的东风，晨光各种高技术产品远销美国、德国、日本、新加坡、韩国、斯里兰卡、巴西、瑞士、印度尼西亚、非洲等三十多个国家和地区。

晨光真石漆出口印尼

缪国元对《中外涂料周刊》说：“我们产品价格并不低，为什么这样还能有企业自动来选择我们？那是因为我能够保证晨光的产品质量，为他解决很多痛点问题。所以我们企业规模不大，但是却能保证每一个产品的高质量，胜在稳健。无论市场多少激烈，晨光第一核心竞争力就是产品质量。”

新产品畅销，为晨光的发展带来了勃勃生机。但产品畅销的晨光，不像其它企业忙着扩张建厂，增加产能，而是聚力专注做好产品。

缪国元有这样一个观点，涂料行业是一个门坎并不高的产业，重复投资现象普遍，产能过剩严重，企业发展其实要寻找新的增长点，资源既在内部，更多的还是在外部、必须要走出来，寻找商机，寻找外部资源，发掘新材料、新技术。

所以，缪国元把“远水解不了近渴”的理念也运用到了企业身上。即使扩张，还是在自家的“园子”里。投资1个亿的晨光涂料4.0智能化项目，2月24日在常州市武进区湟里镇晨光工业园正式启动。主要生产各类高散热功能涂料（集装箱涂料，钢结构涂料等）、水性防腐漆、智能变色涂料、绝热保温涂料、抗雾霾真石漆、瓷砖粘结剂、反射隔热涂料、纳米透明隔热涂料、道路装饰涂料、超薄型防水涂料、超强水池涂料、全效抗菌抑菌乳胶漆、耐擦写涂鸦漆、自清洁罩面剂等节能环保高科技功能型涂料。

当时战“疫”还在进行中，晨光涂料第一时间向常州市武进红十字会捐赠80万元善款。在捐赠善款的同时，晨光涂料还择时向全国的医院系统或教育系统陆续捐赠数百万元的抗菌抑菌涂料，用于支持疫情防控工作。

在危机中发现商机，化危为机，是企业家的智慧，也是缪国元的高明之举。晨光的抗菌抑菌涂料，选用高纯度优质乳液及优质原材料与先进的工艺相融合，是一款高新技术产品。经国家建材检测检验中心检测，该产品能够有效调节室内空气质量，分解居室内异味，吸收有害气体，在杀菌、抑菌、抗菌、除醛等方面具有十分明显的效果。

直觉告诉缪国元，这次疫情，给全民上了一节环保健康知识普及课。疫情结束后，抗菌抑菌涂料将迎来新的市场机遇。其他品类的需求也将扩容。

此外，缪国元对《中外涂料周刊》表示，晨光涂料4.0智能化项目，采用了立体化的工厂布局，通过智能化信息管理系统，从而实现了 大规模定制生产，而且生产成本低、效率高、交货快，又满足了用户多样化与个性化的产品需求。目标就是建立一个高度灵活的个性化和智能化的产品与服务的生产模式。

晨光涂料4.0智能化项目奠基仪式

缪国元认为，在企业持续发展之路上，不光要讲布局、重谋略，更要讲创新、讲质量。安守“晨光工业园”一隅，在自己的“园子”里发展的晨光，反而能减少很多异地布局、搬迁、员工不稳定等诸多因素繁杂的开支。把钱用到刀刃上，更能专心专注地做好产品，赢得市场。

然而只取一瓢饮、安守一隅的晨光并不是坐枕无忧。烦恼当然来自于同行的竞争。“眼红”晨光的红红火火，越来越多的同行借鉴、模仿和抄袭晨光，甚至市场上还出现了假冒晨光技术产品的“李鬼”。

为了谋取利益，一家其他品牌的经销商直接把产品换成了晨光的包装，欺骗消费者。晨光不得不通过公证处、法院、律师事务所等手段抓假、打假，用法律手段维护晨光的权益和晨光涂料的知识产权。

在一次与广东省涂料行业协会代表团的交流会上，面对不少规模与体积比自己强大的涂料企业，缪国元依然一语直击涂料企业痛点：企业与企业之间不要跟风、少模仿、让一让，减少内斗才不会两败俱伤。尽量不搞低水平的重复建设，每个企业必须有做好自己的创新发展理念。

缪国元进一步解释：“今天我们的企业并不是考虑能不能挣到钱的问题，而是要考虑能不能做长、做强、做专、做精、做好、做亮点产品！要从恶性竞争的市场中解脱出来，企业必须有各自的优势。这样才能战胜对手！战胜困难！战胜市场！明天的市场肯定还会见到你的影子！”

缪国元的观点犹如醍醐灌顶，获得不少同行的认同。广东省涂料行业协会秘书长吕水烈表示，晨光是一家具有开放心态的企业，发展至今能够抓住行业制高点、抓住产品爆点是值得借鉴的。用一句话来形容晨光，那就是一直被模仿，从未被超越。

但缪国元明白，要想保持优势，不被超越，只有在技术研发上不断创新和提升。在去年中国涂料工业协会组织的“涂料行业·卓越领袖日本游学团”，汇集了涂料上下游产业链20余位企业家，缪国元应该是学习最认真的一位“学生”了。

缪国元参加涂料行业·卓越领袖日本游学团

游学日本的每一站，缪国元都像写日记一样记录下了自己的所感所悟。

第一站丰田汽车，缪国元写道：“对我触动最大的是企业管理模式的精准运作，在上传下达的过程中，领导力的风格在整个生产体系具有举足轻重的地位。”

第八站关西涂料，缪国元又写道：“做百年企业不容易，做专业型的百年企业更不易，需要协调综合多方条件：技术领域的优势，生产管理的高效、目标方向的明确，均需要给予精准的把控。”

时代日新月异，企业发展亦不能固步自封，缪国元在不断的探索、学习、吸纳、融合中，沉淀自己，提炼经验精华运用到企业中去。

江苏晨光涂料有限公司

由于在技术方面的强悍实力，有业内人士称晨光为涂料行业的“华为”。虽然缪国元坚称，自己就是自己，晨光就是晨光。但缪国元确与任正非有某些相似，做到了几个坚持，坚持自主创新、坚持民族品牌、坚持实体经济、坚持高质量发展、坚持人才队伍建设。两人都是在残酷的市场竞争中，愈战愈强，愈战愈勇。最为相似之处在于，两人都痴迷技术、重视人才、在研发上不吝投入。

正是缪国元对企业囤粮发展的危机忧患意识，对技术、对人才、对所从事事业的执着与热爱，成就了如今的晨光。

缪国元说：“晨光只做引领者不做跟随者，只做创新者不做追随者。涂料企业要想在未来的市场竞争中不被淘汰，依靠模仿、复制、低价竞争，已经越来越不靠谱。只有真正拥有核心产品技术，稳步发展，才真正具有可持续发展的全球竞争力。”

结语

晨光招我望，春色逐谁来。

我们注意到，创新变革的能力渗入到了晨光涂料前进的每一个阶段。晨光一有新品问世，往往代表着一种革新成果的入市，引领新型涂料的科技革命。

在缪国元的带领下，晨光不盲目扩张，安守一隅却并不固步自封。充分利用企业自身优势，从建立研究室、研发中心，到建立博士后工作站，晨光坚持产品创新研发，以推动行业的科技进步为己任，创造出业内多款首创产品，并在市场上广泛应用，打破了国外涂料行业的技术垄断。晨光不断实现自我超越，树起了中国涂料企业勇于自主创新、敢为人先、挑战质量巅峰的标杆。

专做技术引领、开发高端产品，晨光“弱水三千只取一瓢饮”的做法，对有的企业而言可能并不适合。但提升竞争力，经得住市场考验，永远是企业可持续发展的生存法则。

掌握核心技术，打造自主品牌，用高质量产品为中国增色添彩。晨光的成功实践让我们看到了中国民族涂料企业更多的潜力与可能性。

衷心希望越来越多的中国涂料企业提升竞争力，强势崛起，让中国品牌赢得世界的尊重与喝彩！