赵金才：滇商跨界“老兵”，中国地板业先行者

文/王效

云南地板王者赵金才

云南人嘛，宽厚，朴实，坦诚，包容，善良。

直白些说，云南人可是一点都不排外。

云南商人，简称滇商，当然有云南人的典型标签。他们与粤商、闽商、晋商，以及其他外省商人显著的区别是，多数滇商不喜抱团。

像福建商人，或是广东商人，往往以地域划分，一个村寨，一个地方的商人，共同从事一个行业，或是一个行业的上下游链或是相关衍生行业。

因此，他们以浓浓的家族乡情为基础，凝聚力比较强，资金整合能力也非常强。一个好的项目，只需带头人振臂一呼，大家蜂拥而至，各种资本资金滚滚而来。故而，所谓的温州商团、浙江商团，给人一个很重要的感觉是，实力雄厚，抱团发展。

其实，一直以来，滇商不乏佼佼者，但是却难以以地域标签形式成群体出现。

金财集团董事长赵金才，是云南大理鹤庆人（白族），是其滇商中的翘楚。他纵横商海35年，在云南乃至全国工商业和地板业，声名显赫。即便如此，他在滇商这样一个群体，显得有些独立特行。

滇商赵金才

不过，这倒是丝毫不影响赵金才在全国地板业商界领袖人物的影响力。

力挽四川市场颓势的云南商人

热情、坦诚，很多人首次接触赵金才后，立马会有这样的印象。

他生活中如此，洽谈生意亦如此。

“很多人说云南憨，观念落后，”赵金才说：“在我看来，这也是云南人的优点，宽厚，朴实，善良。我常常这样有些看轻云南人的外省商人说，我就是云南人，而且是云南商人。最起码么，云南人宽厚实在，有极强的包容心。”

35年的商海驰骋，赵金才阅人无数。他觉得，很多云南人除了观念稍稍落后些，但是靠谱。

就商业领域的诸多杰出贡献，赵金才是个不像云南人的云南人。

无论是在省内，还是国内，对于民营企业家的各种褒奖，他获奖无数。

举个例。2006年，吉象集团盛邀赵金才出滇入川，任四川吉象70店的总指挥，力挽四川吉象销售持续下滑的颓势。

说实在话，很多人川滇不分家，因为四川毗邻云南。一直以来，赵金才就是吉象地板的云南总经销商，作为云南建材行业的代表，他以其卓越超前的经营智慧，创造了特色的“金财模式”。

国内首创"金财模式"

对于出滇入川，很多人都会想，做好云南市场就好啦。至于四川市场，毕竟不是云南人所熟悉的市场。况且，如果连四川当地人都做不好市场，换个云南人来，那更是不可能了。

赵金才偏不！他不信这个邪！

再加上吉象集团对赵金才的充分信任。请赵金才出滇，吉象集团那真的是很用心很坦诚，吉象集团高层，三入云南，三顾“赵庐”，盛情邀请，直到赵金才没法拒绝。

当然，多年的合作，吉象集团知晓赵金才是个营销奇才。

2006年，赵金才把在云南运作非常成熟的“金财营销模式”带到四川，一个个营销奇招迭出，“土洋结合”、“农村包围城市”、“亲情营销”、“奖优汰劣”......最终吉象地板销售业绩节节攀升，一举成为当年四川西南家居建材三甲榜上品牌。

地板王者，当之无愧

抛开赵金才的生意经不说，就赵金才这举动，热心，爱帮助人，典型一云南人。

“别人说云南人生意经不行，我可是100个不答应。”赵金才说，“但是，云南商人不团结，是有目共睹的。很多云南商人更习惯单兵作战。”

重情重义的云南商人

其实，赵金才最早从事的行业，并不是地板业。

很多年前，赵金才亦曾是国企一员普通员工。

1983年，赵金才毅然下海，成为昆明最早一批服装“倒爷”。

那一年，赵金才捏紧600元钱，其中还有320元是借的。他买了最便宜的火车票，从昆明摇到广州，整整3天时间。第一次到广州的赵金才，两眼一抹黑，茫然之际，幸遇淘金路上第一个贵人（赵金才原话）——广州教师李景允，热心的李景允，为赵金才的广州行，给了很多帮助：帮忙指路，了解广州行情，还帮他解决了回程交通。

赵金才觉得李景允“很云南”，一扫“广东人狡狯”的印象。

亦因此，赵金才和李景允，成了莫逆之交。迄今，已逾35年。

这是一个知恩感恩、重情义的典型云南人。

当年从广州进回来的时尚衣物，赵金才就在昆明正义路出手，第一单生意刨去成本，净利润500元！（那时的工作水平，博士一月也才70元）

而后，生意越来越大，当年坐落于塘子巷，昆明最有名的风衣城，老板就是赵金才！

上个世纪90年代初，兴起的单车，如果是昆明的70后、80后，应该对弯把的单车，还留存印象，昆明最早的凯迪、七星，是赵金才引进的，昆明最早最大的单车（山地自行车）城运作，他是商城的老板。

无论是服装，单车，镶嵌玻璃，娱乐业，到最后定版的地板业，赵金才一直是引领者和先行者。

瞅准市场商机的赵金才，于1996年进入地板行业。而后，赵金才在地板行业发展得风生水起，玩转这个市场。

不仅仅地板,其实很多行业,赵金才都玩得风生水起

不过，名利双收的赵金才，并未忘记反哺云南这一方水土。

在云南，做金财集团的经销商和代理商，不用向金财集团上交加盟费和代理费。金财集团始终把加盟经销商的利益放在第一位：金财教你营销，免费给你铺货，帮你整合所有的广告宣传。金财集团把所有的加盟经销商，凝聚成团，一起做大做强云南的地板市场。

作为成功的企业家，赵金才喝水不忘挖井人。他关心云南的儿童事业发展，情系云南贫困地区的发展。迄今，通过各种形式的捐款捐助，金财集团捐款额超过600万元。

云南地板业的黄埔军校

金财集团的主营业务，一是地板，二是投资。

除了人人皆知的地板行业，金财集团的投资业绩，值得说道说道。

10多年前，金财集团已走出云南，在浙江、湖南长沙、江苏等地，通过收购并购形式，控股3个厂家。“这三个工厂，金财集团控股80%。金财集团在三个项目上的投资收益，早已翻番。”

至于为什么不完全控股这三家工厂，赚更多的钱？赵金才坦言，他把20%的股份，给了这三个工厂的厂长，他们是管理者，也是股东，更是投资人，要给别人赚钱的机会，也是给自己机会。

无意苦争春,只愿做实事

除了金财集团董事长，赵金才还身兼多职，云南省政协委员，云南省工商联副主席，中国民营优秀企业家，全国工商联十大、十一大、十二大代表，云南省关工委副主任，云南省地板商会会长，云南省社会主义优秀建设者、商界风云人物，云南十大新锐滇商，云南十大兴滇领袖品牌企业，商富云南年度盛典、首届茶花勋章获得者，资深营销实战专家博士。

这么多头衔，是见证赵金才35年来商海驰骋的像一枚枚勋章，对他最好的褒奖和赞誉。

这其中，有两个职位，是他比较看重的，一个是云南省工商联副主席，一个是云南省地板商会会长。

作为云南省工商联副主席，赵金才积极参会、参与，他说这个职位可以有更多机会参政、议政，为云南民营企业的健康发展建言献策。

有了多了参政议政机会

而在地板行业，赵金才更是“声名显赫”。

金财集团在云南布局177家金财吉象地板专卖店，目前，金财吉象地板专卖网络覆盖率超过98%。

在云南地板业，80%的安装工人，出自于金财集团；云南地板行业的CEO、店长、企业老总等，60%来自于金财集团。金财集团被业界成为“云南地板业的黄埔军校”。

云南标准，全国推广

再过几天，金财集团旗下的吉象地板将迎来25周年庆。

在云南，吉象地板，无人不知，无人不晓。

吉象木业的创始人，是新加坡林产行业泰斗莫若愚先生（环美家具创始人）和前世界银行亚太地区总裁史宾哲先生，于1993年发起并创立。2006年，吉象地板在中国拥有五个生产基地。

随后，金财集团担当第一个吃螃蟹的人，在云南成功运作吉象地板，从总经销商一跃成为吉象地板（亚洲木业）合伙人。

金财吉象地板专卖店遍及全省16个地州129个县市，创造相关就业岗位10多万个，由此也推动了市场的繁荣，先后有300多个地板品牌入驻云南。

金财集团旗下门店

金财集团旗下门店

金财集团首创国内的“先安装后付款”营销模式，被全国地板业竞相效仿，沿用至今。金财集团旗下的金财吉象地板，成为全国吉象25年的销售领头羊，被冠以“云南家居建材行业的领跑企业”

2006年，为了让地板行业健康有序发展，由金财吉象地板发起，成立了云南省工商联第一家行业商会——云南省地板商会，赵金才当选会长，至今会员企业已有460多个。

云南省地板商会会长赵金才

为保障消费者权益，规范市场，让地板业做大做强，由金财吉象地板及十家会员企业发起，本着地板业良性健康发展的宗旨，云南省地板商会联合省产品质量监督检测中心，历经七个月，花费了大量的人力、物力、财力，制定出台了“木地板销售及铺装服务规范”，并于2007年通过云南省质量技术监督局的审核。

全国首个木地板销售及铺装服务规范，从云南开始，也由此净化和规范了整个行业。继而，该行业标准，向全国推广开来。

至今国内80%的城市，其地板销售及铺装服务，均按“云南标准”来执行。

不断升级的地板品牌

尽管吉象地板家喻户晓。但很多人的印象里，吉象地板应该是个大众品牌。

赵金才说，那是一些人的传统印象而已，其实吉象地板的产品链非常丰富。

在四川乐山吉象地板生产基地，这里除了有数万亩的木材基地，还有一个产品研发团队，人员数量超过16人，涵括不同年龄阶段的地板研发人员。

赵金才还是这个生产基地的合伙人。

金财集团旗下不仅有吉象地板，还有金财地板、金财吉象地板、迪奥地板、家世纪地板、名禾地板。

其中的名禾地板，是金财集团为顺应市场，于2018年推出的高端地板品牌。

昆明南亚风情第壹城B座16层，是金财集团的办公室及高端红木展厅，这里堪称荟萃世界名木的缩微博物馆。黄花梨，紫檀，南美白酸枝，美国黑胡桃，非洲红酸枝，柚木，黄金檀......来自全世界的名贵木种，这里应有尽有。其实这些，不过是名禾地板的缩微库房和展示区。

关于地板的那些故事，已经融入到赵金才生活的点点滴滴中。

金财集团董事长赵金才的办公室，从办公桌到茶几，从桌上摆件到墙上饰品，全实木，每一件堪称艺术品。

赵金才办公室里，每一件作品皆是艺术品

紫檀的观音，紫檀的弥勒佛，黄花梨的醒木......件件皆精品，每一件精品的背后都有一个精彩的故事。

但是，最精彩的，莫过于赵金才纵横商海35年的故事。

这位土生土长的云南人，以600元起家，经过35年的商海驰骋，最终将金财集团打造成为享誉全国的综合性集团公司。

金财集团要做百年老店

“新时代，新形势，新环境，新家居。”赵金才认为，当前的云南家居市场已经进入到新的发展周期。“以地板行业为首的家居行业，正面临国家产业调整，核心竞争力不明显，产品同质化严重的现状。”

而在诸多省外品牌企业竞相进驻，大兵压境的当先，云南家居业的发展，进入快车道模式。

云南本土企业如何适应并顺应当前的发展呢？

他认为，当下的市场，不缺钱不欠人，唯独缺创新思维和想法，本土企业深耕云南的同时，要时时关注市场动态，洞察市场走向，顺应当前大数据应用的互联网趋势。

“2018年的家居市场，正朝智能化、生态化、个性化、品牌化发展。现在的80后90后，对于家居产品，他们更注重品牌和个性，喜欢简约、快速。未来几年内，工业风和简约风，会是家居行业的发展趋势。”

对于金财集团未来5至10年的规划发展，赵金才说：“金财集团继续在地板领域，做精，做深，做专。全国布局的同时，不贪大求全，只做地板。”

这个征战地板产业多年的“老兵”目标很明确：希望金财集团成为中国领先的地板产业集团，希望35周岁的金财集团，成为云南表率的同时，做上市，能成为一家百年企业。

这是赵金才对金财集团期许的美好愿景。

而他也一直努力着。

赵金才致力于将金财集团打造为百年企业