爱国情怀撑不住了吗？走红100天后，鸿星尔克每天近万人取关

平均每天掉粉近万，鸿星尔克终究是抵不过情怀红利的褪去，还是蛰伏蓄力，再攀高峰？

还记得7月份的时候红星克尔有多火吗？抖音迅速涨粉破千万，网友直接送120年微博会员，很多人都冲到他们的直播间和线下门店，不为别的，就是支持，网友们甚至还把它描述为“国货之光”。

而鸿星尔克的销售额，也曾在一天内狂增52倍！当时的火爆程度可见一斑。

它的大火，只有一个原因，就是“破产式捐助”——即在自身亏损的情况下，仍慷慨为河南水灾捐助5000万物资。这种行为瞬间感动了万千网友，纷纷来力挺鸿星尔克。

然而，仅仅依靠情怀是无法撑起一家企业的长久发展。100天过后，那种“野性消费”不见了，慢慢地回归平淡。

从飞瓜数据查询到的信息显示，过去30天，鸿星尔克直播卖货只有1500来万。而另一家国产运动品牌李宁，过去30天直播卖货8200多万，是鸿星尔克的5倍多。反观他们的粉丝数量，鸿星尔克有1450多万，而李宁只是它的零头，才420多万。

这种差距其实是偶然的，因为一场水灾，让鸿星尔克增加了大量“围观群众”，现在鸿星尔克官方旗舰抖音账号，平均每天掉粉近万，也很符合网络热点事件的规律，热度散去才知道谁在裸泳！

其实，如果了解过鸿星尔克一路走来的经历，你会发现，这样的起起落落，只能算得上是一个小插曲。

鸿星尔克严格意义上来说，是一家家族企业，它的江山就是由吴汉杰和他的两个儿子吴荣光、吴荣照打下来的。

上世纪80年代，借着改革开放的春风，福建的晋江人做起了品牌代工生意，当时的吴汉杰就和他兄弟等人创办了皮塑厂，专门为别的品牌代工。

后来吴汉杰自觉做代工没啥出路，于是决定“另起炉灶”。在积累了一定资本之后，2000年，由吴汉杰的大儿子吴荣光正式注册了鸿星尔克公司，这才有了自家的品牌。

吴荣光

当时的鸿星尔克其实并不是国内第一家运动品牌，比如特步，1987年成立；李宁，1990年；安踏1991年，它们都比鸿星尔克更早地征战运动服装市场。

但不同的是，刚成立的鸿星尔克就出师不利，创立一个品牌需要大量资金，随后股东拆台，纷纷撤资。很快，这家初出茅庐的公司，就背负了上千万的债务，资金链都快要断裂了。

当时老爷子吴汉杰甚至已经做了最坏的打算：实在不行，就回家种地去！

不过，在两个儿子吴荣光、吴荣照的运筹帷幄之下，引入外来战略投资、建立独家代理模式，鸿星尔克很快就挺过了难关。

更幸运的是，鸿星尔克赶上了“电视广告+明星代言”的宣传潮，早在2001年，它就请来了香港明星陈小春做代言人。

凭借陈小春又酷又叛逆的形象，很快就让鸿星尔克成功出圈，成为当时的“潮鞋”，一句“TO BE NO.1！（迈上第一）”的广告词，几乎人尽皆知！

此后几年，鸿星尔克在营销上更是趁热打铁，频频砸钱赞助各大网球赛事、签约网球明星为品牌站台，一度成为“中国网球服饰第一品牌”，风头无两。

2004年，鸿星尔克营收达到6.7亿元，超过安踏；2005年，鸿星尔克成功在新加坡上市，比“老大哥”李宁还要早几年；2008年，借着“奥运风”的助力，鸿星尔克收入创下新高，达到28.89亿元，首次进入亚洲品牌500强之列。

原本以为会再创辉煌，没曾想此后鸿星尔克却进入了漫长的“掉队岁月”。

步子迈得太大了，就容易受伤。2008年后的经济危机，各品牌都命运多舛：过度的扩张、管理不善、库存积压等问题集中爆发。

就在安踏、李宁们关闭大量门店断臂求生之际，鸿星尔克为了维持表面的风光，却反其道而行，不但没有关闭经营不善的门店，反而还拿出8亿元资助它们。

最终鸿星尔克也陷入了一场财政危机。在2011年被爆出财务造假之后，吴荣光被迫辞去鸿星尔克CEO职务，由弟弟吴荣照接任，而后来鸿星尔克也选择了从新加坡退市。

这霉运来了，似乎甩也甩不掉。紧接着到2015年，这家公司又遭遇了一场大火，几乎近半设施毁于一旦，当时最困难的时候，鸿星尔克的现金流还不够支撑一个礼拜。

其实，那段时间很多国货品牌同样都不太好受。

上世纪80年代以来，安踏、李宁、鸿星尔克等国货的崛起，很重要的一个原因就是市场上几乎就这几类国货品牌，但消费者的观念和审美是会不断改变的，一旦有了新的选择，他们就会用脚投票。

自2008年阿迪达斯打败李宁拿下北京奥运会赞助权的时候，情况就已经开始慢慢改变。

阿迪达斯、耐克等国外品牌大举“入侵”，拿下国内体育用品行业六成的市场。国产品牌在这轮冲击下，能实现自我价值的只有安踏、李宁，营收都超过百亿，其中，2020年安踏营收355.1亿，李宁营收144.5亿，其它国产品牌，均止步百亿。

而经历了大起大落之后，鸿星尔克最终也想明白这一点：要做消费者真正需要的产品。将市场下沉到三四线城市，对准打工族、学生党等消费人群，同时布局线上网店，以低廉的价格出圈。

到2020年，鸿星尔克的销售额重新回到28亿多，磕磕绊绊，终于是恢复至2008年水平。

所以，看过鸿星尔克一路走来的经历，就会觉得这一次的掉粉、从“顶流”回归平淡，根本算不上什么。

难能可贵的是，在流量为王的时代，因一场大雨而一夜爆红的鸿星尔克，却异常的“人间清醒”。

老板吴荣照甚至曾到直播间不止一次去呼吁大家要理性消费！毕竟是见过大风大浪的人，他可能也意识到，靠卖情怀的企业，是走不了多远的！

坦白讲，鸿星尔克产品的质量没得说，但却很少听到有人夸它的设计好看的，无论从款式还是受众来说，安踏、李宁这些国产品牌的确是更胜一筹。

就连老板吴荣照，也曾在鸿星尔克最火的前几个月，承认了公司的不足之处，并制定相关转型计划。

就在11月8日，鸿星尔克短暂地上了一次热搜，这一次不是因为它又在某地捐了多少钱，而是因为成立实业公司，注册地就在河南，注册资本1亿元人名币。其经营范围包括了鞋子、服装制造，服饰、新材料技术研发等等。

并且早前鸿星尔克已经签约了一批设计师，与国漫、河南博物馆等联名推出清明上河园联名板鞋等产品，同时该司也回应“明年的动作会更多”！这或许是鸿星尔克寻求转型突破的又一次尝试。

总之，风风雨雨二十载，鸿星尔克的未来或许比我们想象的要走得更远，至于能否再攀高峰？就让我们拭目以待吧！