浙江买家与国际卖家频“拉手”宗庆后逛展进博会脚步停不下来

11月6日，第三届中国（浙江）－欧洲（德国）数字经济和高新技术产业高峰对接会举行。 浙江新闻客户端记者 魏志阳 王嘉楠 摄

“共同把全球市场的蛋糕做大！”在经济全球化时代，如果把世界市场比作一个蛋糕，那么，正在举行的进博会，就是一场共享蛋糕的嘉年华。

连日来，一次次洽谈，一单单成交，浙江买家与国际卖家向世界充分展示了“拉手”的魅力。尤其是在近日，作为此次进博会浙江重磅经贸对接平台，第三届中国（浙江）－欧洲（德国）数字经济和高新技术产业高峰对接会成功举行。会上，97家欧洲（德国）知名企业的191位高管，与336家浙江企业457名高管，展开了一场干货满满的深入对接。对接现场，共签订33个经贸项目，总签约金额达57亿美元，涉及装备制造、能源化工、数字经济、环保、农渔业、商贸、科技等多个行业。

无限商机

宗庆后的脚步停不下来

与法国牛奶生产企业谈合作开拓国内市场，向德国装备制造企业了解智能制造的最新技术，在生活用品展馆里看欧美最新的健康代餐产品……11月6日，娃哈哈集团创始人兼董事长宗庆后的进博会时间表排得满满当当。

今年宗庆后再次逛展进博会。6日上午，在装备馆、生活用品展馆，宗庆后“暴走”了一上午。从产品进口到设备引进，再到技术合作，在他眼中，似乎商机俯拾皆是。一直到下午，在中国（浙江）－欧洲（德国）产业高峰对接会开始前的十多分钟，宗庆后依然见缝插针地和外国客商商谈合作事宜。

在嘉宾休息室里，法国牛奶生产企业Les Maitres Laitiers的参展代表Pauline告诉宗庆后，他们是一家具有悠久历史的法国牛奶生产企业。他拿出产品介绍手册，向宗庆后重点推荐乳酪酸奶、儿童牛奶等产品。宗庆后一边听一边回应道：现在许多中国老百姓有钱了，对生活品质要求也越来越高，所以对优质奶制品的需求也越来越旺盛，但关键还是要了解中国市场。

对此，Pauline坦白地说：“对中国市场，我们的了解还只能算是小学生，我们希望找像娃哈哈这样了解中国市场的企业开展合作。”随着交谈深入，宗庆后将企业的相关负责人介绍了进来。根据Pauline提供的成本价格，这位负责人仔细地分析起不同终端定价下可能的市场反应。Pauline拿出小本做起了笔记。显然，这次洽谈让她获益匪浅。

对接会开幕时间临近，宗庆后准备起身步入会场。这时，休息室的门开了，走进一位女士。经一旁的工作人员介绍，原来是德国驻沪总领事Dr.Christine D.Althauser女士，宗庆后又停住脚步，主动走上前去与Althauser总领事攀谈起来。

一番自我介绍后，宗庆后直奔主题地说：“Althauser总领事，您能不能为我介绍一批德国的先进机电企业，帮助我们开展产业合作？”宗庆后告诉她，自己有两个机电工厂，正在进行工业互联网的改造提升项目，非常希望与相关的德国企业对接。为了表明合作诚意，宗庆后还主动提出愿意以多种形式开展合作——既可以是德方企业技术、资本入股的方式共同开拓中国市场，也可以由娃哈哈进行海外收购的形式来开展。

Althauser总领事被他的热情所感染，爽快地答应了：“据我所知，德国有不少符合您要求的智能制造企业，我相信你们一定有不小的合作空间。”

正式对接开始后，作为重磅嘉宾，宗庆后演讲的主题便是智能制造。他向参会国内外企业介绍了娃哈哈在数字化工厂、无人仓库等方面的情况和成效。而台下在座的有不少是宗庆后潜在的合作伙伴，德国企业“永恒力”便是其中之一。“永恒力”有关负责人表示，他们已在和娃哈哈洽谈，相信可以帮助娃哈哈大大降低仓储物流成本。

中国火车70年展区展示了不同型号的火车模型。

顺水行舟

浙商变身国际品牌服务商

这是一个备受关注的订单。11月6日上午，智利与天猫签订产销合作订单，确保智利的车厘子能够在天猫美食的喵鲜生频道实现首发。在智利国家馆内，参展的智利客商为此笑开了颜——因为，果子还挂在树上，却已不必为销售发愁。“智利90％以上的车厘子都是销往中国，此外，葡萄酒、三文鱼等优质产品在中国市场也受到追捧。”智利车厘子品牌Prize中国负责人牧轲对媒体说。

在今年的进博会上，泰国、俄罗斯、墨西哥、秘鲁、阿根廷等10个国家宣布，进驻天猫开设国家旗舰店。新西兰大龙虾、新加坡肉脯、马来西亚猫山王榴莲、泰国金枕头榴莲、秘鲁蓝莓、阿根廷牛肉……越来越多的品质进口生鲜食品，相中了中国极具增长力的消费市场，开始建起销售渠道。

距离国家馆不远的医疗器械及医药保健展区，全球首款智能感光变色隐形眼镜在这里赚足了眼球。记者看到，在强光的照射之下，透明的隐形眼镜颜色渐渐变深，甚至可以根据光亮自动调节镜片颜色。然而，作为曾荣登美国《时代》杂志“2018年最佳发明”的一款产品，目前这款隐形眼镜还未在国内销售。“作为医疗器械产品，正式进入中国市场还需要一定周期。”强生公司表示，为了满足中国消费者多元化的需求，进博会期间已实现天猫国际上架。

记者观察发现，越来越多的国外商品将跨境平台作为入华“标配”。“在今年，海外品牌加速入驻天猫国际，实现了300％的增长，年度亿元俱乐部品牌增长至80多个。就拿第二届进博会参展的品牌来说，就有113个新品牌将通过入驻天猫国际，首次抵达中国市场。”天猫进出口事业群总经理刘鹏说。

随着收入增长，中国人的消费偏好开始与生活品质、安全性能、个性化和设计感画上等号，消费升级趋势明显。国际品牌“走进来”，正好满足了中国消费者对优质供给的渴望，同时也释放出了更大的国内市场潜力。

“我们现在正在做的事情，就是更好地去满足大家‘买买买’的需求。”物产云商董事万凡说，去年进博会上，他们吸引了8家国际品牌参展，一年下来销售了近1.5亿元；今年进博会上，重点推介韩国高端生物科技护肤品牌莉碧儿与诗梅迪，效果同样颇佳。

“国外很多二线品牌、潮牌一直很想进入中国市场，但苦于没有渠道和实力，通过我们在采购、物流、金融等领域的供应链集成服务，他们‘走进来’的步伐明显加快。”万凡说，物产云商在过去的一年时间内实施全方位数字化转型。新型平台的发展，为大型电商平台与新兴渠道对接全球品牌资源，努力打造国际品牌入华首站。

类似的企业其实不少。在进博会8号馆，记者遇到了温州人施秀宝，他正在努力为西班牙火腿吆喝。“一只10多公斤的火腿卖1.8万元，在过去真的想都不敢想，而如今不少人眼都不眨一下就开始下单。”

这种相遇，是偶然，也是必然。如今，越来越多的浙商开始扮演起国际品牌服务商的角色，将世界商品加速带入中国市场。

优势互补

德国技术速配浙江制造

在合作协议上签下名字的那一刻，德国联邦经济发展与对外贸易联合总会代表陈滨知道，距离最初的设想又近了一步。11月6日晚上，德方与温州经济技术开发区管委会在进博会上签订了浙江中德智能制造创新研究院项目。

德方为何要在温州投资建一个创新研究院？“原因其实很简单，德国‘工业4.0’有输出的需求，温州制造迈向中高端有输入的渴望，两者一拍即合。”陈滨说，研究院将帮助温州孵化更多的产业和产业集群，也帮助温州企业实现真正意义上的转型升级，让“温州制造”的品牌走向世界，希望温州能出“华为”。

事实上，德国联邦经济发展与对外贸易联合总会的选择并没有这么简单。在最终敲定与温州合作之前，他们也曾去广东考察。“既然是国际合作，我们希望的是共赢，而不是单方面的付出。”陈滨认为，投资仅仅只是一种载体，德方先进的智能制造技术、工业4.0专家智库等资源只有在当地生根发芽才能发挥出真正的价值。

他说，通过前期的调查发现，温州具有雄厚的制造业基础，形成了一批“无人车间”“智慧工厂”，也孕育了中小企业智能化改造的庞大市场，这为双方开展工业机器人应用、工业互联网建设、智能装备和智能产品开发等领域的合作，提供了广阔的空间。这才是他们选择温州的理由。

真正开放合作的世界经济，其实就是你中我有，我中有你。

同样在这场签约仪式上，萧山经济技术开发区管委会和株式会社明电舍在合作共赢、携手发展上的探索，更有发言权。“这几天，株式会社明电舍准备在萧山投资新设一家外商独资企业——明电舍（杭州）驱动技术有限公司，主要经营新能源汽车用马达、变频器等业务，项目总投资约10亿元。”萧山经济技术开发区招商局科长张翀说。

这其实已是株式会社明电舍第二次在萧山投资。“除了我们的营商环境比较好之外，更关键的是这里距离中国市场更近。”张翀认为，中国的汽车消费市场在全球都是屈指可数，那么多外资车企选择在中国落地，自然会有数量更为庞大的汽车产业链上的配套企业紧随而来。

同处萧山的湘湖管委会，也迎来了一家香港的企业。“为什么我们希望他们来？因为这家企业的‘气质’与杭州相符。”招商员孔佳丽说。

据介绍，香港锦亿和集团将携手旗下全球最大的独立视觉特效公司——数字王国娱乐（香港）有限公司计划在湘湖度假区内打造全球首家“数字·绿洲”主题乐园，也将会是国内首个大型综合的室内数字主题科技乐园。

“湘湖一直聚焦数字经济，这家企业将数字技术和文旅产业相融合，或会成为我们的一个示范项目。同时，企业能够在湘湖实现场景应用，从湘湖起步可以走向更远。”孔佳丽说。

装备展区展示的8台机器人同步表演。

记者手记：

用好“进”与“出”的新辩证法

进博会上，笔者邂逅了不少“半路出家”的浙江采购商——他们有的是做出口生意多年的老外贸，有的是传统制造企业的掌门人。但现在，他们都有了一个新身份——“国际买手”。

浙江土畜产进出口有限公司董事长张斌，便是这样一位“新晋”国际买手。他告诉笔者，在浙江外贸历史上，土畜产是一块闪亮的牌子，无数浙江制造通过土畜产外贸人之手，走出国门，走向世界。但是现在，进口成为土畜产着力培育的新增长点，今年，他们准备在进博会上下5000万美元的大单。

从出口到进、出口并重，“土畜产”只是一个缩影。随着中国经济的崛起，中国市场和中国制造一样，成为驱动全球经济增长的双重动力。众多像张斌这样的老外贸意识到，“进”与“出”正在形成新的辩证关系，“新的发展机会来到了！”

正是因为看到了这一点，近年来，诸多浙江外贸企业加速转型：一方面继续深耕国际市场，在力保原有出口市场份额的同时提升出口附加值；一方面抓紧开拓进口业务，利用经年积累的国际客户和产品资源，引进优质进口产品开拓国内市场。这几年来，许多曾经眼睛向外的浙江企业，开始努力补齐内销渠道的短板，加快搭建进口商品的线上销售平台。转型中，一大批浙江企业和国外供应商一起，找到了新的成长方式。

当然，进口生意越做越大还只是其一。从出口到进口，变化的背后，其实是中国企业和世界经济的连接方式发生深远变革。这种变革不仅发生于传统外贸企业，而且遍及所有行业。这种变革不仅事关产品进出，更事关技术、资本的全球流动，孕育着无限商机。能否抓住这一历史性机遇，既考验着企业的眼光和格局，也考验着企业统筹利用国际国内两个市场、两种资源的能力。而在此次展会上，以宗庆后为代表的一大批浙江企业已经展现出这种能力，他们积极主动顺应新的发展格局，与国外伙伴深化各层次、各领域合作。

不仅是对企业，对各地而言，也应深刻认识“进”与“出”的新辩证法，这同时也是抓住新一轮发展机遇的关键所在。6日下午，在进博会展区举办的第三届中国（浙江）-欧洲（德国）产业高峰对接会上，一大批外国企业与浙江各地签订了投资项目协议，成为充分利用进博会“溢出效应”的最新案例。显然，这些外商投资项目落地浙江，就是对中国市场、中国经济光明前景的用脚投票。

机遇在即，但机遇从来不会雨露均沾。对各地而言，要顺应新的发展格局，必须要有更加积极主动的作为。作为东部沿海发达省份，浙江各地更要有发展的紧迫性，不断加快产业转型升级，在建设开放、透明、法治的一流营商环境上取得新的更大突破。比如，明年1月1日，《外商投资法》将要正式实施，自己的招商引资政策和能力是否可以适应，各地不妨给自己内测打打分。