这家新加坡手游公司，靠什么PK网易、腾讯？

新加坡、中国福州、在开发游戏的任何地方，IGG努力在游戏行业争取一席之地。

IGG的首席执行官及董事会主席蔡宗建。

那是2012年11月，价值130亿美元的手游市场成为硅谷热点。不过，新加坡游戏公司IGG(I Got Games)并没有这种紧迫感。当时，IGG做的是电脑桌面游戏、页游及Facebook游戏。

在IGG的硅谷办公室，公司联合创始人及首席运营官许元(Kevin Yuan Xu)对这种脱节并不开心。他召集了一个会议，参加者有IGG创始人蔡宗建、另外两名联合创始人，以及主要投资者。

会议在公司位于中国福州的开发中心举行。许元说：“(译自英文报道，下同)我希望公司的战略重心100%转向手游。通过两天多的交谈，我说服了他们——摆在我们面前的机会巨大，如果抓住了，我们将成为一家10亿美元级的公司。 ” 许元今年43岁，在圣克鲁兹大学(University of Santa Cruz)取得电气工程学博士学位。

蔡宗建今年40岁，来自福州，为人低调。他是IGG的首席执行官及董事会主席，拥有14%的股份(创始成员中股份最多)。蔡宗建立即采纳了许元的战略。IGG调整了发展方向，进入了手游领域。当时约200名开发人员接受再培训，每天工作14小时，开发IGG的第一款策略类手游——《城堡争霸》(Castle Clash)，内容包括防御一座城堡。第一年，该游戏入账数百万美元。2016年，IGG发布《王国纪元》(Lords Mobile)，这是一款获得轰动效应的战争策略游戏，目前每月为公司入账5,800万美元。

IGG的营收主要来源于游戏内购(In-game purchases)。2016年(日历年)，营收为3.22亿美元;截至2017年12月31日的一年营收已增至6.07亿美元。同期，利润则从7,200万美元猛增至1.56亿美元。此外，它还有自由现金2.22亿美元。这一业绩使得IGG连续两年登上福布斯亚洲中小企业榜，是2018年获此荣誉的6家游戏公司之一。

这家公司市值为18亿美元，还将迎来更大的发展。手游市场的规模2017年(日历年)为560亿美元， 2018年估计上升至700亿美元， 2021年估计达到1,060亿美元。亚太地区目前占全球手游消费将近三分之二，在中国和日本的领跑下(见图表)，估计将进一步促进增长。

Newzoo公司市场分析师Tom Wijman说：“显然，该地区人口众多。同时，增长的其他驱动因素还包括智能手机的普及和移动基础设施的建设。对于该地区许多消费者来说，智能手机是首要且唯一可以连接互联网、玩游戏的设备。 ”

Newzoo公司提供游戏行业、移动行业和电子竞技行业方面的洞见。

对IGG来说，亚太地区也占有很大的份额，2017年营收占49%。这家运营策略游戏的公司已在港交所上市。除美国之外，中国、越南和印度尼西亚也是其旗舰游戏《王国纪元》的主要市场。

不过，该行业竞争激烈，游戏大亨日本的有万代南梦宫(Bandai Namco)、Mixi、科乐美(Konami)、史克威尔·艾尼克斯(Square Enix)、 Gung Ho 和 CyberAgent，中国的有网易和腾讯，韩国的有网石游戏(Netmarble)和 NCSoft。

因此，在游戏营收方面，IGG在亚太地区的排名仅为第20位。2006年，IGG由蔡宗建、许元、张竑(首席技术官)、池元(非执行董事) 成立。2009年，公司总部迁往新加坡，因为当地政府给予税收优惠。同年，公司进行第二轮融资， Vertex投资入股。Vertex是新加坡政府投资公司淡马锡的分支，现在已经退出。

IGG在新加坡有100名员工。30人做游戏开发，他们与全球750多名游戏开发人员协作。中国有400个游戏工作人员，团队规模最大。新加坡和中国的两个团队通过视频会议协调工作。如果游戏成功，开发人员可以分成，这是该行业很重要的激励，因为行业退出率高达40%。

IGG今年考虑发布8个游戏，紧跟在12月发布的《糖果消除大师》(Sweet Maker)之后。《糖果消除大师》与大受欢迎的美国动视暴雪作品《糖果粉碎传奇》(Candy Crush)是同一个类型。蔡宗建据说每天花10个小时在游戏上，监督全球各地的开发人员。IGG还与谷歌、苹果、微软以及 亚马逊建立了长期合作伙伴关系。它在世界各地举办游戏首发，持续增强自身影响力。它邀请好莱坞作曲家Klaus Bedelt (著名的《加勒比海盗》的配乐)以及伦敦交响乐团为《王国纪元》做游戏配乐。

随着成千上万的公司和开发人员大量制作游戏，竞争也日趋激烈。正如Newzoo的Wijman所说，“游戏越来越让人有身临其境之感，竞争日益激烈，也更为复杂”。

译 Judy，校Joe

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