“美国得物”靠女性市场估值37亿美元！中国市场或是下一个增长点

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文|曾潇

体育大生意记者

美国在线球鞋交易平台GOAT对外宣布，公司在最新一轮融资中筹集1.95亿美元，估值达到37亿美元，是上一轮融资中估值的两倍多。

GOAT目前为170个国家/地区的超过 3000万客户提供服务。拿到新的融资后，GOAT计划继续扩大产品线至服装与饰品，并将自己的地理版图延申至中国、日本和新加坡等地。

被戏称为美国版得物的GOAT，成立于2015年，2020年9月进行的融资中，估值达18亿美元。而自从 2020 年 6 月以来，GOAT 的商品总价值高达 20 亿美元，亮眼的数据为此次估值翻番提供了支撑。

创始人兼CEO Eddy lu 与联合创始人 Daishin Sugano

球鞋鉴定业务挖到第一桶金

创立初期，GOAT的核心业务是球鞋转售的生意，不仅提供基础的交易撮合，更重要的是，GOAT提供正品鉴定服务。这样的商业模式为其带来了第一桶金。

Goat的这个思路来自于联合创始人Daishin Sugano一次糟糕的购鞋经历。他曾在eBay上花400美元买了一双紫葡萄配色的Air Jordan五代，结果他发现鞋子是假的。“他真的很难过。”创始人兼首席行政官Eddy说，“我们一直在讨论，为什么在这个时代，你可以花400美元买一件东西，却仍然担心它是真的还是假的?”

在GOAT的模式中，球鞋卖家会把商品运到GOAT旗下的仓库，GOAT的研究团队会用自研的计算机算法完成鉴定，算法中的参数包括工厂产地、生产数量还有设计细节。当然，GOAT创始人Eddy也承认，真假鉴别不可能完全依赖算法，还需要人的参与。

GOAT以球鞋正品鉴定服务起家

“对于品相好的假货来说，你不能仅仅依靠图片和算法。这是不可能的。因为这不仅仅是鞋子的外观。事实上，这是它的感觉和气味。这很有趣，因为一个假鞋工厂，当他们生产产品时，它的气味不同于传统耐克工厂。当你打开一盒耐克运动鞋时，你会闻到耐克新鞋的味道。”

这样的模式一经推出，马上获得了市场的青睐。到了2018年，已经有卖家在GOAT完成了千万美元的销售额。

随后，GOAT在2018年年底拿到了Index Ventures的6000万美元投资。2019年2月初，美国最大的体育用品零售商Foot Locker又对Goat进行了1亿美元的战略投资。

“她经济“助GOAT估值翻番

不过，球鞋鉴定服务终归有天花板，也很难维持与竞争对手的差异性，毕竟在美国市场里还有StockX、Stadium Goods这样的平台同样开展球鞋转售业务。GOAT挖到第一桶金后即开始思索如何跨出球鞋圈。

从2019年开始，GOAT开始在平台上售卖全新的服饰，包括联合Acne Studios、Maison Margiela、Off-White、Stussy、Gucci和Saint Laurent等非运动奢侈品牌推出高端服装及配饰。GOAT的创始人兼CEO Eddy Lu在接受媒体采访时称，一些非运动鞋的潮流品牌甚至选择在这里发售新品。

这些品牌希望通过GOAT触及到与典型客户不一样的人群。GOAT也希望利用全新的产品线进行扩张。

GOAT上已不仅限于球鞋

这一招很奏效。过去的十二个月，GOAT平台上服饰销售额同比增长了500%。美国时尚媒体Glossy分析称，此次GOAT的全新融资以及估值翻番，与服饰销售的亮眼业绩有重要的关系。

更可贵的是，借助服饰的销售，GOAT吸引了大量女性客户。在服饰产品销售额中，有40%均由女性客户贡献。不仅如此，GOAT官方表示，女性服饰业务的成长速度两倍于男性。在“她经济“盛行的今天，抓住女性用户无疑就拥有的更美好的前景。

中国市场成全新增长点？

拿到新投资后，GOAT还需要寻找下一个增长点。

在美国市场，GOAT目前最大的竞争对手是StockX。前者的估值为37亿美元，后者则为38亿。前者目前的GMV是20亿美元，StockX则为18亿美元。双方呈并驾齐驱之势，未来或终有一战。

StockX是GOAT的强劲对手

在运动服饰这一主业上，未来StockX很有可能把重心放到市场上一些稀缺产品的转售。而GOAT则会更多的与品牌商合作，在平台直接销售新品。

不过，Glossy分析称，球鞋生意不会是双方的主战场。

2020年，StockX同样获得了高速成长。与GOAT类似，这样的高速成长主要得益于非典型业务和非典型用户上。StockX上的女性买家数量同比增长了超过100%，非美国地区的买家数量也同比增长了超过100%。

更进一步， StockX也谋求多元化的发展道路，但他们选择杀入了数码产品市场，并获得了爆炸性的增长。恰逢PS5的开售，2020年第四季度的数码产品销售额，比2020年第三季度增长了惊人的75倍。

GOAT这边，按照目前他们给出的官方态度，还不会把触角伸向数码产品这样的全新领域。为了应对StockX的挑战，GOAT将加码国际化，开拓更多的新市场例如中国、日本和新加坡。

中国作为即将超越美国的世界最大的消费市场，如果GOAT能在这里站稳脚跟，显然将为未来打开巨大的想象空间。据报道，为了服务好中国市场，GOAT已经在上海设立办公室，并在香港设立工厂。

GOAT为哈登举办全明星赛派对

但在一片红海的中国电商市场，这场仗显然不好打。

在球鞋圈子里，目前中国市场上已有得物、nice、斗牛、嚯 hobbyhouse等玩家，市场格局已经初步成型。天猫、京东、拼多多三大平台要分一杯羹。再加上直播电商这样美国没有的新物种，随时可能降维打击。

GOAT此时加入战局，显得有点晚，基本上已经错过了风口。至少，目前还看不出作为外来和尚的GOAT有什么独门秘籍。

老本行球鞋鉴定和稀缺爆品也许是突破口，但这需要GOAT能证明自己的鉴定能力比竞争对手更靠谱，或者能向市场提供别的平台找不到的稀缺爆品。

之前，美国的互联网产品在中国大多遭遇惨败，GOAT能否借中国市场起飞，拭目以待。

注：本文所用图片来自网络