谁是詹姆斯最想合作的人

有那么一段时间，詹姆斯拥有整个 NBA 最快的运球速度！他那宽大的步幅和能够快速收缩的肌肉群，让他能极为高效地奔跑在球场的各个角落。可能你还真没见过他在机场里是什么样的。在职业生涯的初期，詹姆斯乘坐普通商务航班的情况并不少见。在处理某些生意，以及跟随骑士队前往客场参加比赛时，他会乘坐私人飞机，但不会每次都选择私人飞机。每当不得不乘坐普通商务航班时，詹姆斯总有一套迅速通过航站楼的方法：他会戴上帽衫的帽子，低头快速行走，等到其他人反应过来时，他早已消失在人们的视线中，而这正是他的目的。

为了解决成为名人后带来这些不便的问题，詹姆斯联系上了伊兹勒，伊兹勒和他的搭档成立了一家名叫马奎斯喷气机的公司，经营分时段出售私人飞机使用权的生意。对想乘坐私人 飞机但又不想购买哪怕一小部分飞机所有权的职业运动员和名人们来说，伊兹勒提供的产品很有吸引力。通过与客户及潜在容户建立良好的关系，伊兹勒在职业生涯中迅速变得富有，他将积极推销公司的产品视为人生第一要务。

有一次，伊兹勒在听说年轻的马特·达蒙准备乘坐马奎斯喷气机公司的飞机后，就立刻乘坐普通商务航班从纽约前往洛杉矶。伊兹勒及时赶到洛杉矶，和两个明星登上了同一架私人飞机，并亲自向他们推销公司的服务。为了吸引好莱坞名流，伊兹勒还曾让电视剧 《明星伙伴》的制片人免费乘坐飞机，以换取让自家产品在电视剧中亮相的机会，因为他很清楚这部剧在好莱坞圈内的影响力。向 NBA球员推销也是伊兹勒的营销手段之一，而且他创造性地用了不同寻常的方法。比如，马奎斯喷气机公司购买了新泽西篮网队和新泽西魔鬼队客队更衣室里的费助展示权，这些广告唯一的目的就是吸引几十位每周出现在更衣室和前来参加客场比赛的百万富翁的注意。

生活在纽约的伊兹勒多年来一直是 NBA 球迷，他短暂地当过一段时间歌手，代表作就是那首朗朗上口，在20世纪 90年代成为尼克斯队主题曲的《加油纽约》。后来，他和妻子一起买下了亚特兰大老鹰队的部分股权。当詹姆斯想要摆脱普通商务航班时，寻求伊兹勒和马奎斯喷气机公司的帮助就是解决方案之一。发展到后来，他们的关系早已不是之前的消费者和服务提供商这么简单了。伊兹勒、詹姆斯和卡特共同成立了一家公司，出售一种入口即化的能量条。不过伊兹勒和他的搭档迪希特做的最重要的一件事，就是把詹姆斯和卡特引荐给了保罗• 瓦赫特 。

这么说吧，尽管大部分时间身处幕后，瓦赫特却是詹姆斯商业生涯中对他影响最大的一股力量。有了瓦赫特这个交易高手当导师，詹姆斯开始尝试构建新的合作关系、创建新的公司，并因此为自己增加了数亿美元的资产。瓦赫特将詹姆斯和卡特带入娱乐圈，并告诉他们如何利用自身最大的资源（人气）来创造财富。从2005年开始，詹姆斯几乎每-一个重大商业决定的背后，都或多或少有着瓦赫特的影子，甚至其中一些从头到尾都是瓦赫特的杰作。在詹姆斯的职业生涯中，这可以说是回报最为丰厚的一段人际关系。

詹姆斯曾明确表示，放弃锐步更高的报价，转而与耐克合作是他在人生中做出的最好的商业决定。选择瓦赫特做搭档的意义，可能与选择耐克的意义不相上下，这是詹姆斯经过认真思考后做出的不同寻常的明智选择。20 生岁的卡特和詹姆斯在进行了必要的调研后，才选择了整个职业生涯与体育行业几乎从无关联的、50 多岁的瓦赫特，这是一个多么卓越的选择！

瓦赫特是典型的美国东海岸名人，他的资历极为出众，拥有沃顿商学院的 MBA 学位和哥伦比亚大学的法学学位，为联邦上诉法院的一名法官做过书记员，在纽约著名的沃顿及加里森律师事务所做过税务律师，还在贝尔斯登及纽约的其他公司里做过投资银行的相关业务。瓦赫特也曾是很多大公司的董事会成员，参与过一些知名慈善机构的工作。

瓦赫特在 1981 年建立起的一段人际关系，为他的职业生涯带来了不同寻常的转变。为联邦上诉法院法官担任书记员期间，他与另一名书记员鲍比• 施赖弗成了朋友，后者是美国政治家萨金特• 施赖弗和世界特殊奥林匹克运动会创始人尤妮丝•肯尼迪 •施赖弗的儿子。瓦赫特后来又认识了鲍比的姐姐、年轻的电视记者玛利亚以及她长相英俊的健美运动员男朋友。这个操着一口奥地利口音、梦想成为好菜坞明星的男人名叫阿诺德 •施瓦辛格。

施瓦辛格和瓦赫特很快成了好朋友，两人的共同兴趣不只是电影。施瓦辛格不仅对健美和娱乐行业有兴趣，也对做生意，尤其是房地产颇为关注。靠着赢下类似 〝宇宙先生”这种健美大赛冠军的奖金，施瓦辛格在20 世纪70 年代末开始买入圣莫尼卡地区的公寓和大楼。当1982年因出演 《野蛮人柯南》而取得演艺事业的突破、成为家喻户晓的明星时，施瓦率格已经靠投资拥有了百万美元的财富。随着友谊的不断加深，施瓦辛格成了瓦赫特的客户。1997年，施瓦辛格说服瓦赫特放弃了已从事20多年的工作，全职与自己合作。

也就是在那时，瓦赫特在圣莫尼卡施瓦辛格的办公室旁边开设了“主街顾问事务所 ” ，瓦赫特协助施瓦辛格达成的第一笔大生意，就是从新加城航空公司购买了一架波音 747 飞机，然后再将这架飞机租借给新加坡航空公司。这是一种不同寻常却又极具创意的投资方式，具有施瓦辛格和瓦赫特合作的典型特征。2003年施瓦辛格竞选加州州长期间，瓦赫特接受全权信托，帮助施瓦辛格和当时已成为他妻子的玛利亚管理资产。瓦赫特和施瓦辛格的一项早期合作，就是投资了一家“好莱坞星球”电影主题连锁餐厅。尽管后来根据《美国破产法》中的规定，“好莱坞星球”申请了破产保护，但这笔投资的重要性在于其理念。

和其他名人一样，施瓦辛格通过授权合作者使用自己的名字、参加宣传活动，以及提供一些纪念品而获得了股权。在某个地方寻找一栋具有升值空间的房产，这种事不仅难度很大，而且风险很大。在地球另一端的一家公司拥有一架喷气式 飞机，这种投资不仅复杂，而且风险极高。而交换随时可以提供给他人的事物（也就是自己的名字）并换取股权的做法，显然更具吸引力。对施瓦辛格来说，这就是 “好莱坞星球〞这笔投资的意义，而对瓦赫特来说，这对他日后做生意也颇具启发意义。

等到詹姆斯同意由瓦赫特帮自己处理业务时，瓦赫特已经拥有了一个规模虽小但成员非常显赫的客户群，这些人中包括 U2 乐队的主唱波诺，传奇音乐制作人吉米• 艾文，以及出品了热门剧《罗丝安妮》和《考斯比秀》的电视制片人汤姆 • 沃纳。重要的是，这些名人不仅与瓦赫特达成了合作，而且他们的合作已经持续了很多年。只为少量客户服务是瓦赫特有意为之的选择，因为他想和客户保持长久且牢固的关系。这也是詹姆斯偏爱的方式，是他在起步时选择耐克和可口可乐的逻辑之一．更是他信任卡特的原因之一，詹姆斯希望形成可以长久维系的纽带，尽管瓦赫特与詹姆斯有着明显区别，可通过了解其背景经历以及对话交流，詹姆斯团队发现瓦赫特是一名非常谨慎且思维缜密的投资人。

瓦赫特正是詹姆斯团队最想与之合作的那种人。