这36个小农场，共享同一个品牌，竟成了新加坡必去景点

阅读前，请先思考：

• 你觉得共享是什么？请用一句话概括共享。

• 作为农创人，你认为共享主要在什么地方或领域可以使用？

农说吕不白丨不白在观察

第299期

全文2018字丨6分钟阅读

“共享”一词，经过多年“小黄车”、“摩拜”等共享单车的教育，已经为大众所接受。在农业圈也有不少人想尝试分“共享”这一杯羹。却不得其门。还有人丧气的对不白说：共享风口，已经追不上了，放弃吧。

但共享真的已经追不上了吗？不白认为，其实不然。我们还无法从中获得想要的，不过是我们用错了方法。要分“共享”的这一杯羹，要学会3个词“链接”、“换置”、“捆绑”。

如果还是不甚明晰，可以跟着不白一起来看看这个新加坡的农场，看他们是如何品尝到“共享”带来的美好果实的。

这个农场用3个共享，把一个地区变成国家级“景区”

在新加坡克兰芝地区，有着大大小小百来家农场。在这里，lvy也有一家农场，这是父亲留给她的。农庄面积不过十亩左右，却让从新加坡园艺协会退休回来的lvy感到由衷的快乐。因为她再一次与大地紧密链接。

△lvy和她的丈夫Lim Ho Seng

在lvy继承父亲的农庄开始经营农庄后，她发现，克兰芝地区的农场实在太多了，同行竞争并不见得不好，但太多的无序竞争，导致所有农场都难以良性发展。自家的宝莱坞农场也因为这种无序竞争，导致加大运营成本增加客流减少，营收困难。要怎样结束这种影响发展的无序竞争呢？

lvy说服了相邻的其他35个农场主，组织建立了克兰芝田园协会（KCA）。在协会里，所有农场主将共享品牌、共享游客资源、共享运营。

1、统一塑造品牌，共享品牌资源。不论宝莱坞农场、气耕农场、夏氏牧羊场等各个小农场品牌，对外文案、图片、海报等全都是“克兰芝农场”这个品牌。并且只要游客来到克兰芝农场，就能进入各个小农场。任意参加、游玩，资源共享让用户有更好的体验。一切随用户心意。

而对于协会里的农场主而言，他们既独立拥有自己的农场，但农场同时也属于克兰芝农场的一部分。游客可以免费进入其中，但不论农产品的销售还是项目的体验都需要游客自行付费。

2、对外引流，共享运营：统一对外宣传建立共同网站、绘制地图和导览手册，对外运营统一共享。通过Facebook，可以看到克兰芝农场的全貌，克兰芝农场不会单独宣传一个小农场而是把所有农场打包，共同运营。

3、农场主众筹租赁巴士，免费接待游客、共享游客资源。游客到达克兰芝地区地铁站，即可搭乘直线巴士抵达农场（巴士每小时一班，来回3新币）。免费进入克兰芝农场，但进入各个小农场体验项目或是购买农产品，需要对逐一付款。类似于我们进入游乐园，不用付门票费，但是我们想要玩摩天轮或是旋转木马都有各自的付费窗口。

克兰芝农场运营过程中会定时举办共享市集。这个有机市集，除克兰芝本地小农可在市集销售产品外，也欢迎新加坡各地的手工业者参加市集。但前提是向克兰芝田园协会缴纳一点点管理费用。（市集每三月一次，一次两天，因项目比较火，克兰芝方面也筹划增加频率）

通过资源的链接置换共享，让克兰芝地区不仅结束了以前那种无序竞争的出现，还让克兰芝农场成了不少人推荐的，游新加坡必去的景区之一。

共享思维，农创人如何活用？

在不白看来，所谓共享，本质上是基于资源闲置的基础上，做出的一种资源间的链接和置换。不论是不白曾分享过的“附近的农场”小程序案例，或是今天的克兰芝农场。都是资源链接整合后，让消费者感觉他们“占便宜了”。（节约了时间或是节约了金钱，更便捷的找到自己想要的）。通过这种对消费心理的把握，促成几方共赢的结果。

那我们如何活用这种消费心理？

1、学会联动，共享流量资源。将与自己有强关联的产品、服务链接起来，打包捆绑销售，引发尽量多的消费者的关注。比方说，最近不白看到厦门建行发布的厦门旅游年卡。凭福建户口，到建行办一张只需130元的年卡，就能在一年内无限次免费游玩，包括厦门植物园（门票40元）、胡里山炮台（门票25元）、鹭江夜游（60元起）等在内的18个景区。

一张年卡将18个景区一起打包捆绑销售，于景区而言，不过是共享游客资源，降低获客成本，但于消费者而言，他们也许会这样想：我一次性花一点点费用，就能畅玩这么多农场、景区，赚了！就是要让他们有赚了的心理感受，虽然他们一年也玩不了几个地方，来不了几次，但却能有效带动他们的消费欲望。

2、丰富内容，促成二次消费。门票免了，流量来了，该如何诱发用户的购买欲，体验项目？在克兰芝农场，进入有机市集，你自然而然的会想要品尝市集里的有机食品。看到那些钓鱼、自然教学等丰富多彩的项目，自然而然就想要去尝试，拍下照晒下朋友圈。只要你的项目足够多，自然能够满足不同用户的需求。但单个农场它的资本有限、人工有限、项目有限，很难拥有足够丰富的项目用以吸引游客。而36个农场却能成为一个拥有超多体验项目的大型综合农场。

通过农场间的“捆绑销售”，共享资源，满足消费者原本可能只是几个、十几个的需求，让他们“赚到”，自己也能赚到。具体形式可以是通过一张卡，一个门票，或者一个APP，让消费者感受到“一票”在手，农场任我游，获得“赚了”的体验感。

总而言之，共享农场的模式，在不白看来是比较高明的“捆绑”模式。这种资源间相互捆绑，互利共赢的思维模式，值得我们多多推敲研究。