李鉴宸古玩直播间1枚银元敢卖88元，还包邮？背后5个利润点很关键

作者：经济学学者喀秋莎 来源网络，转载仅为传播正能量，侵权可删除

前言：一个声明拒绝为国内收藏家带货的古玩交易平台，主要的买家群体却是国内收藏家；一个不收任何前期费用的平台，却靠着成交佣金的收入，赶超国内一些拍卖企业；一个被认为肯定不赚钱或者赔钱，卖的古玩远低于国内地摊价格，而且实行保真，包退，回购，整个环节不收一分钱的古玩交易平台，4个月的时间销售额达到32亿元，这是咋样神奇而奇葩的古玩经营模式，著名经济学学者喀秋莎带您细细品味其中奥妙以及绝妙思维模式。

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说起李鉴宸新加坡Netflix、LiveStream、Facebook live古玩直播间所售卖的古玩，喜欢的藏家会说：在这上面买古玩是真便宜，还保真，包退，最关键是可以回购；而不喜欢的藏家呢，会说这个古玩平台所售卖的价格无形中使得手中的古玩变得贬值，以前高价买过来的，现在贬值，是绝对反对的，这就等于在亏钱。

在目前古玩直播带货这个战场，李鉴宸新加坡古玩直播间应该是最最奇葩的存在了，绝大多数古玩交易平台所售卖古玩价格是越卖越高，他的古玩是越卖越低，打的口号竟然是：“敢于挑战国内古玩地摊价格”，所谓“黄金棍下出好人”，应该说是在一片质疑声中极为快速成长起来的奇葩古玩交易平台，但是在过去四个月，却拿下了32亿人民币的古玩销售额，并且李鉴宸成为古玩直播带货三大头部主播之一。

李鉴宸新加坡古玩直播间之所以能势头这么猛，关键还是用户多。相关数据显示，现在李鉴宸facebook、 twitter粉丝高达2026万，Netflix直播间粉丝445.1 万、LiveStream直播间粉丝236.3万、Facebook live直播间粉丝447.4万 ，总计3154.8万人。

可能你会很奇怪，怎么质疑的人是那么多，为什么在这个古玩平台购买的人还这么多呢？主要还是市场经济里的一条不成文得定律：真香定律！

从经济学角度，李鉴宸新加坡古玩直播间解决了藏家的关键性痛点，保真，包退，回购三大原则，而且没有一个藏家不想贪便宜，也没有一个藏家能抵抗便宜，确实在大多数情况下，古玩卖低价，就是王道。同样的1块银元，别人卖800元，甚至1200元，它卖88元，同样的清代民窑喜字罐，别人卖200元，他同样卖88元，而且在今年刚刚过去的的618狂欢节一次性就推出了500件，各位藏家会买谁的？

那么，为什么李鉴宸新加坡古玩直播间这么低价卖？而且一卖就是几百万件古玩，这不符合常理啊，不会亏死吗？

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有句名人说的话，做别人看不懂的生意才是王道，都看懂还赚什么钱！

可能很多人会说，这个平台卖的古玩肯定是假古玩。最开始我也以为是它卖的古玩确实不行，后来我亲自按照这个平台规定的要求提交企业营业执照，个人征信，个人身价，古玩喜好类别等信息，当然在国内的快手和抖音两大平台从来没有这么严格，我在登记的时候也是有一丝担心，可是后一想，我的个人信息早就泄露了，要不然也不会那么多莫名电话骚扰，话说回来，按照时间规定我是7月2日晚上北京20点进入这个平台，20点至21点正好李鉴宸正在英语介绍一件瓷器，价格卖的比较贵，要220万元人民币，21点至22点介绍的是几十万元的古玩，22点至23点介绍的是几百元至几千元的古玩，买了三件古玩，都有明码标价，一个清代和田玉人物挂件350元，一个清代粉彩的花鸟盖罐220元，一个明代的银锭180元，几十万或者几百万的古玩可以不付款，拿到货一个月内随意检验真假，然后再付款，还不收取任何押金，而且物流很快，拿到手给几个人看，都没问题，我的几个朋友也进入了这个古玩平台，不过安装软件比较麻烦，要用翻墙软件，每晚直播间没有出售掉的古玩，放在国内微信公众号“李鉴宸说文物”上进行二次销售，我用经济学里面的免费模式的思维一想，真是太牛逼了，它简直是免费模式“主产品免费模型”应用得最好的案例，下面来跟大家分享一下它敢这么低价背后的5个利润点。

【1】李鉴宸新加坡古玩直播间-----主做社交电商，用拼价格的方式以价换量，进行薄利多销

李鉴宸新加坡古玩直播间最让人敬佩的两个原因，一是不自然的给身边人看买来或者还未付款的古玩，而这些身边人一看古玩是真品，就接二连三的进入直播间，二是低价格售卖的古玩虽说大部分是国内数量同样大的产品，但是对比国内地摊来说，确实低很多，可能这两点正是它能够快速做起来的根本。

比如说这样的银元，国内平常价格卖1200元一枚，一个618活动，推出来500件，而这种做法恰恰能满足一些企业家投机心理，而一些个人进入直播间，正好也充实粉丝数量。

他的前期免费体验式销售更为绝学，这么说吧，哪怕花88元买一块银元，当然大前提是企业家，也会给身边人彰显，显示自己眼力独到，而这恰恰是这个平台掌握人虚荣心的一种做法，也可以成为裂变古玩销售。

简单来说，几百元几千元的古玩是前期吸引，大量低价抛售，每天大量企业藏家进入这个平台，他就可以掌握大量数据，而数据是第一位的，还有就是这些企业藏家哪怕100个人里面，只要有1个藏家想几百万元的藏品，李鉴宸新加坡古玩直播间都是赚钱的。

国内很多做古玩的老板都说自己做生意，赚不了多少钱，有的古玩平台也在薄利多销旗号，但是实际上，大多数古玩老板根本没做到薄利多销，李鉴宸新加坡古玩直播间这做的，才是顶级的薄利多销。

【2】李鉴宸新加坡古玩直播间-----提供古玩货源渠道不同，双方均减少风险，从而低价促销

前面说到销售古玩真假的问题，我们再来谈谈这个平台的渠道问题，和以往古玩平台不一样，他把古玩直播间设在新加坡当地收藏家的家里，当然前期通过李鉴宸个人严选，这毕竟涉及到李鉴宸声誉问题，这比国内重视资历，年龄等是不一样的，通过挑选新加坡当地的大藏家藏品进行现场直播，避免了搬运这一过程，而藏家可以亲临直播间，一同感受自己古玩出售时的喜悦之情，当然，很多时候碰到几百万的古玩要销售，有人要付款人，就不存在免费邮寄体验一环节，可以说直接秒杀。

其实我们国内完全可以参照这种做法，但是作为关键的是，很多人之所以说好货卖不掉，其实为什么不换个思路想想，你想卖多少钱，几百万，几千万，你有那些高端人脉圈子么，而国内大部分群体只能去一些收前期费用的公司，交个几万元，结果甚至钱和古玩一同丢失，主要是人心浮躁。

如果说都是比较好的古玩，哪怕这个李鉴宸新加坡古玩直播间不提出保真，包退，回购这三点，前期不花一分钱，人家也声明了，只赚卖家佣金5%，买家不需要花任何一分钱，如果说免费邮寄到你身边，供你检验真假，你愿不愿意，肯定愿意，那么你身边的企业家肯定就知道这一品牌。

【3】李鉴宸新加坡古玩直播间-----他的古玩供货模式不一样，成本非常低，在以后的其他领域补差价

我们之所以会觉得李鉴宸新加坡古玩直播间卖的古玩价格低，令人乍舌，那是因为我们大多数藏家，都已经习惯了传统的古玩价格，而且对于目前的古玩市场价格不会提出太多质疑声音，比如说清代喜字罐，一般价格就是在200元，大家觉得就是这个价格上下，浮动不会太大，前后不会超过50元。

国内古玩市场上的古玩的价格，基本上都是成本，加店铺租金，茶水费等等其他成本以及利润，成本价格可能并不高。

就像清代喜字罐，李鉴宸新加坡古玩直播间不需要储存，完全抛弃了古玩商这一环节，没有任何成本，零风险，当然价格可以降下来了，而藏品的损失直接跟物流公司挂钩，快速而且方便。

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【4】李鉴宸新加坡古玩直播间-----善加利用完善的全球物联网体系

88元一块银币还包邮，也难怪很多藏家会说会不会卖的是假货。人就是这样一个生物，贵了吧，没钱买，便宜了吧，又怀疑古玩是不是假货。

其实之所以便宜还赚钱，还是归功于全球完善的物联网机制，整体的快递成本也在下降，每天发出去的快递几百个，那也是几十万几百万啊，所以敢这么低价格包邮寄。

【5】李鉴宸新加坡古玩直播间-----完全的品牌化运营机制

香港鉴宸文物鉴定评估销售国际集团投资的在全球拥有12家李鉴宸艺术品鉴定评估连锁工作室和香港鉴宸艺术学院，自己培养人才，应该说是线上与线下相结合为一体化运营。

我们通过查找资料可知，李鉴宸本身是正规文博专业科班出身，2012年就跟随央视《寻宝》栏目，中间也开办过上海集粹实业有限公司和上海古陶瓷标本展览馆，而当以自己名字来命名，可见其定位，这么说吧，李鉴宸完全可以靠着自己名气在国内吃鉴宝这碗饭，每年也能轻松赚个几百万元，但是当他移民到新加坡，跳出了国内的古玩莫名的潜规则，就可以大展拳脚，而他背后的金主们同样希望这种情况存在，因为就目前而言，房地产走下坡路，股票市场也生意惨淡，唯一可以保值升值的就是古玩，比如说上海艺术品金融商会与浙江古玩金融商会纷纷加资李鉴宸新加坡古玩直播间就是明显例子。

而我们国内的艺术品平台，看不到有个人品牌化，集团化的走势，这么说吧，哪怕保利，嘉德，翰海，匡时，假如（如果）有一天倒下，管理人员无非再换一个品牌好了，继续做，而如果一个人名字去做事，那就是再拿一个人一生声誉在做事情，他要非常小心，因为越往高处，越难走，所谓高处不胜寒，人就是这么奇怪，你身边人发展好了，你嫉妒，羡慕，恨，身边人发展不好了，反而开心。

我们做古玩生意的老板，其实你只要有这样的胆量和魄力，低价抢占藏家这一群体，国内目前9000多万收藏家，大批量走货。当然，不是谁都可以，把这种平台做到现在的规模。

作者：厦门大学经济学学者喀秋莎 来源网络，转载仅为传播正能量，侵权可删除