半个娱乐圈都穿，这个品牌刚融了4000万美元

对于服装设计师们，这会是极大的好消息，但何尝不是更大的挑战。

✎文｜孙姗姗

1月31日，中国女装设计师品牌MASHAMA宣布获得4000万美元融资，折合人民币高达2.5亿元左右，投资机构包括新加坡Vertex Asia Fund及韩国Su & Partners等四家。

虽然暂时没有公布交易细节及估值，但可以预见的是，这笔巨额融资将更好地使MASHAMA实现商业化。

Masha

2010年，Masha创立了同名女装品牌MASHAMA，三年后又创立副线MA by MA Studios，搭建起更稳定的品牌结构。如今在欧洲及中国拥有超过45个销售点，包括直营及加盟实体店渠道、电商渠道等，同时兼顾全球、线上线下市场。

刚被任命为品牌 CEO的Jimmy Chan在接受时尚媒体BoF采访时说：“这次投资主要将从财务及管理层面被用于实现其已有产品线的发展，包括其巴黎系列、合作系列LOFi，及其他产品线。另一部分将用于开发运动系列、童装系列等。”当然，产业链条升级之外，融资也将帮助品牌提升实体零售及电商体验。

很多人会觉得设计师品牌的作品不接地气、曲高和寡，因此难以接触大众市场，被认为终究是一门不赚钱、难以养家的小众生意，但如今被投资的MASHAMA似乎有力地还击了之前的误解。

作为一个独立设计师，Masha是有商业野心的。她既是巴黎时装周的常客，但也不排斥参加极具营销性质的中国综艺节目，邀请当红明星带货。

2017年2月，MASHAMA还在淘宝开出官方店铺。翻看店铺，赵丽颖、张杰、范冰冰、陈赫等明星同款都在淘宝店中销售，销量最好的是一款MASHAMA与 LOFi合作的红色连帽夹克外套。

在介绍中，该品牌的宣言是：如果你想穿得有点不一样又不想太怪，如果你想试试订制又不希望看上去过于隆重，如果你对质量的要求近乎苛刻，如果你对一件衣服有100种穿法的奢求，那么MASHAMA将满足你的所有想象。

一系列的商业化尝试，并不妨碍设计师Masha做原创设计的独立性。就像她自己所说：“我认为一个好的设计不存在如何与商业保持平衡的问题。商业跟设计本来就是一体的，设计师需要提供一个好的解决方案。”

网红张大奕也去巴黎看了MASHAMA的大秀

不相信“不可能”

同所有有梦想的年轻人一样，在成为中国独立设计师的一路上，Masha一次次地战胜“不可能”。2014年9月，在参加综艺节目《女神的新衣》期间，Masha在微博上透露了自己的心路历程。

Masha与明星尚雯婕参加《女神的新衣》

12岁时，Masha第一次在时装杂志上认识了英国时尚教父Alexander McQueen，知道了全世界女装设计的最高学府——伦敦中央圣马丁艺术与设计学院。之后，她逢人就说，自己想去这里学习，去那里工作，得到的回答和眼神大多是“不可能，不相信。”

17岁时，Masha得到了全世界五所设计顶级大学的录取通知书，伦敦时装学院、纽约的parsons和F.I.T，以及那所梦想中的大学圣马丁。当时的竞争环境是预科680人只招收6人进入大学女装系，Masha成为了幸运儿，同时证明了自己的实力。“不相信有什么事是‘不可能’。”她说。

而曾经自己的偶像Alexander McQueen，也最终成为了Masha的老板。那时候，她21岁，在Alexander的工作室负责版型及皮革细节设计，一边完成大学学业，一边日日在他的工作室工作到凌晨。

之后，Masha考入了创造出无数设计大师与新锐传奇的圣马丁女装硕士部。期间，她六年未回中国，利用每个宝贵的假期，为不同国家的设计师工作、积累经验。最终，在全球只招收12名学员，并于第一年淘汰一半的硕士课程的压力下，成为第一名被选中进入伦敦时装周日程表毕业秀的中国学生。

在一个寒冷的一月，Masha又接到法国时装工会会长秘书的电话，正式邀请她加入巴黎时装周官方日程，成为第一位最年轻的中国设计师。那时候，Masha在上海的工作室刚刚起步，成为一位有自己品牌的独立设计师。

设计与商业平衡的成功样本

无论是引进投资人，寻找KOL代言，还是扩张系列、品牌矩阵上，与其说Masha是一位设计师，不如说她是一位精明的时尚商人。

打破所谓地域限制，让设计摆脱对符号化中国元素的不安全感、成为国际化语境中的表达方式，是新一代设计师们正在努力的方向。这也决定了，设计师们要用更国际的多媒体语言、互联网方式来呈现作品，并逐渐与商业达成和解。

MASHAMA的设计颇具未来感，剪裁立体，其本人也乐于与人交友，背后是一张很长的女神名单。歌手尚雯婕是她合作已久的灵感谬斯，高圆圆、林志玲、蔡依林为她代言，出现在各类街拍中，国际明星Lady Gaga曾穿着MASHAMA会见前美国总统奥巴马。而Masha自己，也总是以刘海遮住一半脸、大红唇的方式，出现在观众面前，让人留下深刻印象。

事实上，早在几年前，Masha便已与投资方Vertex Asia Fund结缘。据启信宝显示，成立于2013年的MASHAMA母公司上海榄盛服装设计有限公司，在2014年便获得VERTEXASIAFUNDPTE.LTD.的投资，持股比例为26.90%。

此外，除了主副两大品牌，Masha还有一个男装品牌和一系列联名合作，一个人撑起了一个时装王国。从另一角度来看，这似乎也是为了搭建更完善的品牌矩阵。

Masha曾与作家蔡崇达创立的MAGMODE名堂，一起孵化了自己的男装品牌MATTITIDE，这也是她首次涉足男装领域。

在杭州嘉里中心MAGMODE名堂概念店，MATTITIDE的系列服装陈列其中

2016年底，MASHAMA与中国新生代IT Girl陈星如合作，推出了MASHAMAx LOFi胶囊系列。LoFi是陈星如创立的一个属于千禧一代的独立文化社群，想要集结有主见有想法的年轻一代们。系列在推出后，迅速成为了年轻人表达自我、探索无性别、诠释复古与未来的载体。

Masha Ma与中国新生代IT Girl陈星如合作，推出了MASHAMAx LOFi

此外，MASHAMA还与运动品牌KOLON SPORT、鞋履品牌STACCATO推出联名系列。其中，KOLON SPORT正是此前与国内运动一哥安踏欲成立合资公司的韩国品牌，强调时尚的生活方式概念，“国民老公”宋钟基是其代言人。而与他们的合作，也表明了Masha进军运动系列和鞋履品类。

2017年2月，MASHAMA的淘宝官方品牌店上线，至今吸引超过6万粉丝。至于品牌何时盈利，在接受BOF采访时Jimmy预计在 2-5 年内实现盈利，到2020年销量达到 1.1 亿美元。

而随着中国设计力量和新消费力量的崛起，中国时尚正在得到全球资源的更多关注。据麦肯锡研究表明，预计2018年亚洲地区将占全球服装和鞋类销售额的近 40%。2020年仅亚洲的在线服装市场就将达到1.4万亿美元。

对于服装设计师们，这会是极大的好消息，但何尝不是更大的挑战。

编辑丨陈晨