字节全资收购“东南亚王者荣耀”，传估值210亿，高管出身腾讯

作者/麋鹿

3月22日，沐瞳科技CEO袁菁发表全员信，宣布沐瞳科技与字节跳动旗下游戏业务品牌朝夕光年达成战略收购协议。

信中表示，此次并购后，沐瞳科技会保持独立运营，将融合字节跳动在海外的运营经验，共同开拓全球游戏市场。同时，袁菁（Justin）将继续作为CEO留任，沐瞳的各条汇报线保持不变。

投行人士在朋友圈点评道：游戏、电竞、直播以及出海，字节跳动想要的一切靠钱齐活儿了。

业内人士透露这次收购价格为210亿元，估值35亿美金，是迄今为止字节跳动在游戏领域完成的最大的一笔投入。

沐瞳科技旗下的游戏产品主要面向海外的东南亚市场，旗下MOBA产品《Mobile Legends》在东南亚市场有《王者荣耀》在国内般的地位，也是核心收入产品；在印尼、新加坡等地，沐瞳科技还为其搭建了电竞赛事等体系，拥有直播、电竞一体化的内容输出。

而手游MOBA、直播、电竞，在国内游戏领域一直是腾讯的强项，也是字节跳动难以杀入的腹地，通过这次并购，字节跳动在国内无法实现的，反而在海外得到了。

也有消息人士指出，此前沐瞳科技就在寻求收购，并沟通过数个可能的收购对象，然而这家创始人出身腾讯、产品与《王者荣耀》发展路径十分相似的公司最终却选择了字节跳动。

其中沐瞳科技创始人徐振华与腾讯的恩恩怨怨从公司成立至今仍未结束，他也创下了同行业中竞业限制违约金的最高纪录，曾向腾讯赔付了1940万元违约金。

而与腾讯的恩恩怨怨和同行竞争，或许正成为了促成字节收购的一大原因。

创始人徐振华曾为腾讯前高级研发人才

创业后被判赔付1940万元违约金

沐瞳科技的与腾讯的恩怨，从沐瞳科技诞生开始，就没有停止过。

徐振华被判赔付违约金1940万元

根据“腾讯上海公司与徐振华因竞业限制纠纷一案”终审判决书显示：徐振华方证人谭某证明， 2014年7月、8月，同事之间在传徐振华在外开公司，已不在腾讯上海公司工作了。2014年9月，腾讯上海公司向全体员工发送邮件，内容是徐振华在外开公司，违反“高压线”，被开除。

可见在离职之时，腾讯与徐振华的矛盾已经一触即发。

徐振华于2009年加入腾讯，负责网游开发及运营，曾开发出《轩辕传奇》等产品，该产品当时隶属腾讯北极光工作室群，与《天涯明月刀》系列同属一个工作室群。凭借该产品的表现，他拿到了腾讯的股票期权，同时签订了《保密与不竞争承诺协议书》。

沐瞳科技创始人之一徐振华

在2014年1月，徐振华成立公司沐瞳科技，在5月时从腾讯离职， 紧接着就与腾讯展开了比拼速度的竞争。

双方在MOBA手游研发的速度上追赶非常激烈，《王者荣耀》于2015年年末在国内上线，《Mobile Legends》则于2016年年中在海外上线，而《王者荣耀》海外版三个月后才在海外上线，《Mobile Legends》得以率先在海外市场抢占先机。

沐瞳科技先后开发出了《Mobile Legends: 5V5 MOBA》、《Mobile Legends: Bang bang》和《Magic Rush: Heroes》等与《王者荣耀》非常相似的产品，后来这三款产品均遭到了《英雄联盟》母公司Riot的起诉。

不过这桩案子最终并没有定论，根据国外媒体Dot Esports的报道，最终美国加利福尼亚中央地方法院以“地区不方便受理”为由驳回了拳头的诉讼，讼诉地点转移到了上海，而诉讼方向，也从产品抄袭转向了控诉沐瞳科技法定代表人徐振华，违反了“不泄密”和“商业禁止”两项商业竞争内容。

根据判决书显示，最终上海市第一中级法院二审判决徐振华向腾讯支付共1940万元赔偿，创下当时竞业限制违约金的最高纪录。

当然，相比《Mobile Legends》在海外的吸金能力，这笔违约金的损失似乎也不大，在Sensor Tower2020全年国内游戏出海收入的统计中，《Mobile Legends》排名第十，仅次于腾讯、网易、莉莉丝等大厂。

《Mobile Legends: Bang Bang》（无尽对决）在2020年国内游戏出海总收入中排名第10

其中印尼是《Mobile Legends》最大的市场，也是贡献最多收入的地区，在菲律宾、马来西亚等东南亚国家也长期保持畅销榜第一的水平，除此以外，该产品在中东、欧洲、美国等地区也经常是MOBA品类排名第一的产品。

与《Mobile Legends》同时期出海的MOBA手游大约有5、6款，但只有《Mobile Legends》获得了巨大成功，沐瞳科技的海外发行和运营能力可见一斑，但是它的成功或许也导致了后面《王者荣耀》海外版《Arena of Valor》的出师不利，毕竟两款游戏非常相似。

而《王者荣耀》的收入贡献，一直都来源于国内，今年1月，《王者荣耀》ios渠道全球营收达到17.25亿元，但97%都来自国内玩家，在出海方面，《王者荣耀》始终无法达到《和平精英》的高度，竞品《Mobile Legends》对市场的先发优势或许占了很大因素。

与《王者荣耀》类似的是，二者的崛起路径也很相似，都是通过做大体量成为大DAU产品，再实现收入，沐瞳科技印尼公司总经理颜勤书在接受《白鲸出海》的采访中也表示：“一开始没有朝着收入去做、而是朝着用户体量去做。”

而在这次的公开信中，沐瞳科技创始人表示，《Mobile Legends: Bang Bang》 月活跃用户数已经超过9000万。

在东南亚成为“MOBA一哥”的沐瞳科技，自然也赚的盆满钵满，在今年春节，沐瞳科技也加入了莉莉丝、叠纸等游戏公司的“福利内卷”：宣布所有留沪员工可以得到税前6000元的奖励，此外全员还有价值500元的宅家礼品。

CEO袁菁还表示，要成为上海游戏圈福利第一的公司。

在2020年初，根据Sensor Tower的统计，《Mobile Legends: Bang Bang》的总收入达到了5.02亿美元，东南亚玩家一共贡献了3.07亿美元，占该游戏总收入的61%。

尽管沐瞳科技从创始人背景、品类到策略上都与腾讯有不少渊源，但在竞争过程中，双方结下的梁子更多，在2018年，双方都对对方发起过数次诉讼。

敌人的敌人就是朋友，而即便抛开与腾讯竞争的层面，对于字节跳动而言，沐瞳科技或许也正是最合适的标的。

选择收购东南亚手游王者，字节跳动想做什么？

2020年，字节跳动在休闲游戏上高举高打，并且在游戏领域有任命高管、批量招人、进军海外等不少动作，甚至还传出正在研发一款MOBA类手游。

但是整个2020年过去，字节跳动并没有出现一款重度产品，也没有自研出能够打开市场的重量级产品，缺少核心产品也就意味着无法杀入腾讯等大厂的腹地，而鲜有自研产品的消息或许也意味着自研团队的扩张艰难。

对于这样的困局，字节跳动也难以从自身突破，而收购一支团队或许是最好的解决方法。

而沐瞳科技各个层面上，都几乎能够迎合字节的诉求：它有9000万MAU的核心产品、在海外多地拥有大量用户，还有依托游戏的直播与电竞体系，第二届《Mobile Legends: Bang Bang》全球冠军赛总观看时长达到了4200万个小时，同时在线人数超过300万。

第二届《Mobile Legends: Bang Bang》全球冠军赛

最重要的是，核心团队出身腾讯，又与腾讯有过节，对于产品研发、对抗策略，以及如何在腾讯、网易等牢牢把控的精品游戏领域打开突破口，团队过去的经验对字节相当重要。

在公开信中，沐瞳科技CEO袁菁也表示，此前和字节跳动在海外一直有持续合作，双方并购的基础便是通过合作完成的。这意味着，在海外也有多个产品布局的字节或许可以通过《Mobile Legends》的电竞、直播体系与为自己的多个产品输送内容。

在国内，腾讯依靠投资、并购，打通了手游、游戏直播、电竞等行业之间的连接，字节跳动在国内已经很难在这一领域掀起波澜，但是在海外通过收购沐瞳科技，入局电竞与游戏直播有了新的机会。

字节跳动也是一家擅于收购的公司，曾经最成功的并购是10亿美金收购了Musical.ly，从这款产品诞生了如今六亿日活的抖音，还有抖音海外版TikTok，而这次收购沐瞳科技，或许也将为字节带来新的产品与市场。

字节跳动同时也在加快并购的速度，3月19日，字节跳动旗下游戏公司朝夕光年发布公告，宣布成立朝夕光年奇想基金（NIF），该基金将同时面向传统成熟品类的游戏和独特品类的创新游戏。

或许不久之后，就能够看到字节跳动与腾讯争抢CP的场面了，而收购沐瞳科技后，字节跳动能否接盘在海外市场实现游戏+电竞+直播的产业链，还将拭目以待。