CJ访谈 | 印尼游戏支付平台UniPin：印尼电竞产业迎来井喷之年

为什么东南亚成为中国游戏厂商出海新宠？

抛开地缘关系、本土化、基础建设等客观因素，以及东南亚游戏市场增速规模等一系列数据指标。让我们把视线回归到游戏玩家上——东南亚的玩家让我们似乎看到十年前中国游戏玩家的热血与激情。

最明显的便是电竞在东南亚的盛况。去年 11 月，菲律宾正式宣布电竞将首次作为正式奖牌项目被纳入 2019 年菲律宾东南亚运动会（SEA），而沐瞳科技的《无尽对决》作为东南亚国民级手游将成为第一个确认入选的比赛项目。

“在东南亚的商场里、每一场小型赛事上，都能看到玩家们热血澎湃的身影。”印度尼西亚游戏支付门户 UniPin 的董事长 Ashadi Ang 坦言，“我们做游戏充值这么多年，最近愈发感受到东南亚电竞市场的升温以及中国游戏在东南亚的巨大潜力。”

UniPin 董事长 Ashadi Ang

“基于庞大的游戏玩家触达范围，我们果断跨界承办电竞第三方赛事。未来将通过电竞比赛成为连接游戏厂商和玩家的巨大流量分发中心。It’a big concept。”

此次 CJ 活动上，白鲸出海专访了 UniPin 董事长 Ashadi Ang，详细了解了他们将东南亚支付与电竞碰撞出火花的宏大愿景，以及如何帮扶中小游戏厂商精准打入东南亚市场。

一个接地气又实惠的游戏支付平台

UniPin 是一个印度尼西亚本土的支付服务提供商（PSP），主要关注印度尼西亚在线和移动游戏市场，并扩展到东南亚。

UniPin 的官网（www.unipin.com）几乎覆盖了便利店、电子钱包、运营商、ATM、信用卡、移动支付等所有东南亚支付渠道。玩家只需要输入游戏 ID 以及选择支付方式等选项，就可以“一码畅充”，对于许多RPG游戏充值面额较大的 VIP 游戏玩家，还会有专人服务。目前 UniPin 仅在印度尼西亚一个国家就有超 300 万付费用户。

董事长 Ashadi Ang 强调，不同于普通的集合支付，UniPin 的优势是在于真正的游戏用户触达，以及庞大的用户数据库。

对于东南亚游戏玩家而言，UniPin 是个非常“接地气”的充值平台：

东南亚玩家，特别是年轻人，连银行卡都没有，所以便利店买点卡充值是最常见的渠道。Unipin覆盖了印尼、马来西亚、菲律宾和缅甸将近5万家便利店。

对于游戏公司而言，UniPin 又是个非常“实惠”的合作伙伴：

第一，UniPin 没有 Google 和苹果的抽成。可以绕过两个渠道，直接通过 APK 将游戏接入。

第二，UniPin 不同于 Google 和苹果，无需等待回款，采取预付方式，所以没有坏账。

谈到东南亚的支付领域发展趋势，Ashadi Ang 认为，虽然目前各种电子钱包喷涌而出，然而他们有一个痛点在于缺乏支付场景。

“东南亚市场份额最大的 Grab 其实是我们的合作伙伴，因为他们的用户范围很广，而我们在游戏领域可以提供支付场景。”

Ashadi Ang 多次强调的“支付场景”，正是他们承办第三方电竞赛事的初心。

一个轰动东南亚的国际性赛事SEACA

SEACA（Southeast Asia Cyber Arena）电子竞技锦标赛是 UniPin 创办的国际性赛事。

今年 11 月 8 日至 10 日，SEACA 将于在雅加达的 Balai Kartini 举行。活动期间将举行三场比赛，即《Dota2》、《FreeFire》和《 PUBG Mobile》，共提供总计25亿卢比的奖金。《Tekken 7》（万代南宫梦的《铁拳7》） 的游戏展览也将同期举办。

去年，SEACA 于 10 月 17 日至 21 日在西雅加达举行，《PUBG》，《Point Blank Evolution》，《Valor》竞技场，《Mobile Legends：Bang Bang》和《Dota 2》 等一系列比赛，吸引了来自多个国家的知名电竞团队，如 PG Barrack，Louvre，Bigetron，Evos，RRQ，World Games，Aura 共 230 名玩家的参与，现场有将近 5 万名观众。

SEACA 赛况将通过 UniPin YouTube 频道直播，同时 UniPin 还与虎牙旗下的游戏直播平台 Nimo TV 进行战略合作。

除了 SEACA 之外，UIC（UniPin Indomaret Chanpionship）是 UniPin 创办的另一系列比赛，作为SEACA 的前奏，目前正在印度尼西亚的 24 个城市举行，每个城市有 24 支队伍参与。另外，阿里体育的 WESG 东南亚地区的比赛，UniPin 将作为支持方协助举办。

近年来 UniPin 已经举办过近万场游戏比赛，同时获得了印度尼西亚当地政府的大力支持。据悉，印度尼西亚通信部部长 Rudiantara 也参加了去年的 SEACA，并于决赛前不久公开表示，印度尼西亚政府将支持 SEACA 在各个城市的举办。印尼总统佐科也曾表示对国家电竞行业的支持。

印度尼西亚通信部部长 Rudiantara

目前来看，赛事涉及的游戏每年都有所变化，例如 SEACA 去年专注于 MOBA 类游戏，今年则增加了《Free Fire》。Ashadi Ang 指出，在选择合作的游戏公司方面，UniPin 希望游戏可以满足电竞比赛的观赏性，以及符合东南亚主流游戏类型，例如 MMORPG、MOBA 类游戏。

“每年，UniPin 举办的赛事都能吸引数万名电竞游戏参与者前往雅加达，共同参与这场电竞盛宴。希望能借 SEACA 将东南亚玩家与游戏厂商连接起来，并培养出世界级的电竞选手。”

东南亚第三方电竞赛事：中小游戏厂商进军东南亚的重要机会

说起电竞比赛之于游戏的推动作用，就不得不提一个让中国魔兽玩家热泪盈眶的名字——SKY 李晓峰。2005 年新加坡的 WCG（世界电子竞技大赛）总决赛让 SKY 带着五星红旗登上了世界舞台，也由此打开了中国游戏产业的高速发展。

国内第三方赛事的衰落

然而如 WCG 这样由韩国电子营销公司主办的第三方电竞赛事，随着游戏厂商承办第一方电竞赛事建立了自身的赛事体系后，也在逐渐没落。

究其原因还是商业变现问题。第三方赛事的赞助商（电子产品品牌、食品饮料品牌等）与游戏玩家流量无法直接对接，比赛的红利往往都归于游戏公司。

许多声音指出，第三方赛事破局的唯一方法就是有一个稳定的主体持续资助，还要承担管理和监管的工作，类似于政府。

然而 UniPin 则找到了东南亚特色的破局方式。

出海东南亚的营销渠道

事实上，由于电竞的运营成本高昂，一些中小厂商无法独自承办第一方电竞赛事，这让我们看到了第三方赛事的一个重要作用：帮助非头部电竞项目发展。

什么样的第三方能够帮助非头部电竞项目实现营销的目的？答案就是触达广大游戏用户的第三方。而作为玩家玩游戏的支付入口，UniPin 就恰恰成为了这个角色。

对于中腰部出海东南亚的游戏厂商，UniPin 的第三方赛事是一个绝佳的营销机会。

“这是一个游戏厂商和玩家接触的重要基础。第一方电竞赛事往往只能做自己的游戏，而 UniPin 可以集合各种游戏，帮助其精准对接玩家，实现营销目的，与此同时还会获得各行各业的赞助，甚至带动旅游业。”

Ashadi Ang 表示，由此萌发了帮助中国游戏厂商进入东南亚的未来战略规划。

UniPin 截至去年，已经拓展到新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国和缅甸五个国家。今年开始发力拓展巴基斯坦、印度、巴西等地区，目前正在建设当地的团队。“在各个国家有自己的营销团队，更有助于了解当地文化。”

据 Niko Partners 统计，超过六成的东南亚玩家都偏爱电竞游戏，在电竞玩家中，仅竞技类竞技场游戏用户就占据了东南亚玩家群体的 42％。各种数据都展现出电竞产业在以印度尼西亚为首的东南亚，呈现出井喷之势。

或许会从 UniPin 开始，电竞比赛将成为出海东南亚打造爆款的一个捷径。