第一批抢滩天猫的华强北老板：隔壁档口转让了十几次，年销3000万

2012年初，当淘宝商城正式改名天猫时，23岁的李宁正在华强北那密如牛毛的电脑档口间来回穿梭。档口老板们都在聊天猫，他当时的第一反应是：天猫这名字好奇怪，叫天马不是更好听？

他兜里有30万的存款，那是在老家开电脑店赚的第一桶金，一年后，他把这些钱全部投进了自己的第一个天猫店，成了无数个由华强北孕育而生的平凡商家之一。

去年，他的店卖了3000万元的货，“在天猫上肯定不算多，但咬咬牙也能在深圳买房，当时被我爸从农村赶出来时，谁能想到呢？”

大学门口卖电脑赚了30万

李宁是在国有林场里长大的。他的爷爷、父母亲，都是林场工人，砍树卖木材，衣食无忧。这个“金饭碗”本来可以传到李宁手里，但父母这一代没节制，林场的树被砍个精光，越来越多的人开始失业。

父亲对李宁的将来颇为担忧，儿子虽然排不上学渣，但学习一直不好，倒是动手能力这一点，十里八乡都有所耳闻。

念小学时，看林子那老大爷收音机不出声，修理师傅都摇头说，十几年的老物件了，修不好正常，换新的得了，却让李宁拿在手里，一把小螺丝刀把盒子打开，对着受潮发霉的电路板，一点一点的把锈迹刮干净，收音机居然神奇地又有响了。

到念高中时，林场办公室那些台式电脑，一有问题，就得李宁出马。

“你总不能窝在这儿修一辈子电脑吧。”

父亲凑了几万块钱，把他送到了省城南昌，在当地大学城租了一个店面，十几平米，紧挨着一所名叫“蓝天职业技术学院”的大门，“做点小买卖，在大城市站稳脚跟，混不成人样就不要回来。”

李宁还是干上了自己最熟悉的事儿，他决定卖电脑，那是2009年，他刚20岁出头，在下定决心的第二天，他才发现了竞争对手，就在街对面，二十米开外，有一个电脑店，“开了五六年了，周围两三个大学配电脑几乎都找他。”

注定是一次遭遇战。

大家都是去数码城拿货，进货渠道李宁没有半点优势，几大配件算下来，他的成本比对方高出两三百，为了不落入被动，在开业的前两个月，他把售价维持在和对方相同的水平，“不赚钱就是亏钱。”

骑虎难下之际，来了一个大学生，问他能不能帮忙装个游戏，那时候流行冰封王座、CS、红警还有魔兽世界，“很多人玩，但大部分都装了盗版，体验感不好。”

李宁眼前一亮，他立刻去印了一箱传单，见人就发，传单上写着，配电脑送正版游戏，同时他还承诺，终身免费上门保修，因为那位同学还告诉他，对面那家店上门修电脑，一次几十上百不等。

“生意就来了，一天能卖三五台，一个月轻松赚上万块钱。”李宁说，3年后他已经赚到了30万元，而马路对面那家电脑店则关门了。那天，对面老板过来跟他打招呼，丢给他一根烟，他没接，对方自己咬在嘴里，摇着头叹息道：“组装机没市场了，华强北那些人说，电脑快被淘汰了。”

天猫，天猫，天上哪有猫？

有出息的江西人，往东去了浙江义乌，往南去了广州、深圳和东莞。在南昌数码城那些档口老板口中，李宁早就听说过深圳华强北，“那是每一个开电脑店的人心中的胜地。”

银行卡上30万的余额给了他关掉门店南下深圳的勇气，但后来李宁坦承，之所以走，是因为“买台式机的人确实少了”。

来到华强北之后，李宁表现出了与实际年龄不符的谨慎，他选择了一处偏僻的地方落脚，为此他不得不坐上一个多小时的地铁才能到达华强北，原因是这里的一个单间月租只要400块钱，如果在华强北附近，租金则会飙升到接近两千。

另一个谨慎之处，则是他并未马上去找档口，而是进了华强北一电脑维修店，做起了维修工，“先熟悉市场，踩踩点。”

维修工薪水一个月4000块，还不包吃住，上门服务的交通费能否报销全凭老板的心情，所以李宁一般不敢打车，坐公交车出外勤最远的路，晕晕乎乎坐了两个多小时的车，“到那儿一看，电脑没问题，我伸手把接线板按了一下，结果来电了。”

这种令人抓狂的事，在不到一个月的时间里，他起码遇上了三次，他感觉智商受到侮辱，时间白白流逝，月末去辞职，老板派给他最后一个任务——为一个淘宝掌柜修电脑。

那是一个手机壳商家，办公室就在华强北三楼，李宁走近了一看，三个男子凑在一块儿盯着电脑屏幕看，突然其中一个男子嚷嚷着：“天猫天猫，天上哪有猫啊，太难听了。”

这是李宁头一回听到“天猫”，那是2012年的1月份，曾经的淘宝商城更名为天猫。李宁当时就想，叫“天马”不是更好听？

“双11”那天激动得一夜没睡

他辞职了，在维修店没干满一个月，4000块钱工资打了个折，临走时老板很江湖义气地跟他道别，“以后有事，报我名字。”

事实上，这位姓谢的珠海商人此后对他帮助颇大，李宁后来开网店需要的货源大都是由这位谢老板介绍。其实，在华强北等类似的超级数码城中，电脑修理店是和打口CD摊一样神奇的存在。两者有一个共同点，它们都有非常强的渠道优势。

修理店就像一个神经中枢，台式电脑五大件和无数小件、外设、软件……都有可能在这里被用到，更换什么零配件，需要什么档次的货，修理店自己不压货，出门就是货源地，要啥有啥。

这也使得修理店拥有了强大的人脉，谢老板在华强北摸爬滚打了十几年，从最早从澳门香港那边倒卖电子元器件开始，美国的电子手表和收音机，新加坡的随身听，日本的CD机、电视机、摄像机，以及各种电子洋垃圾，他都接触过，用他自己的话说，“华强北还是个村的时候，我就坐上小轿车了。”

李宁觉得他在吹牛，“那么早就赚大钱了，怎么现在还开一辆二手尼桑？”

说归说，当李宁的淘宝店在出租房里开起来之后，谢老板确实帮了很多忙，他介绍了几个在华强北最老牌的配件档口给李宁，其中一个卖CPU和主板的档口主还主动给他赊账，要知道那可是最现实的华强北，除非你是大客户，可以挂账，一般人都是一手钱一手货当即两清。

“淘宝店刚起来时什么都不会，流量也不行，一天进来两三个人，好几天卖一台，赚个三五百元。”

他通常是接了订单，再坐一个小时地铁，跑到华强北，挨个档口采购，背回家后，自己组装自己发货。

有一次，在一个档口拿货时，排在他前头的一个客人一口气要了上百张主板。李宁好奇，凑上去聊了两句，才知道对方是做天猫的。

那位天猫商家跟李宁说，这几百张主板是店里一周的货，李宁当时就问，“那岂不是要用车来拉？”

“我们自己有货车。”对方说。

“特别惊讶，开网店也能用货车拉货，每天得发多少快递啊。”说到这里，连李宁自己都笑了，那时候，对网购的未来哪有什么概念，“华强北档口都赶着转型卖智能手机了，电脑档口生意都不好做。”

不过，第二年，他还是跟风开了天猫数码店，那时候懂运营，会投广告，流量就上去了，“一天能卖三五台。”

他报名参加了那一年的双11，没经验，什么都没准备，前一天晚上他还约了朋友出门吃宵夜，喝得摇摇晃晃回到家，半夜迷迷糊糊都快睡过去，突然旺旺响了起来。

“响了一下，隔一会儿又响一下，然后又响一下，身子挪不动，本来不想去看，后来断断续续响声就没断。”李宁以为电脑卡了，懊恼地爬起来弄电脑，“大晚上老是叮咚叮咚的，还怎么睡觉。”

结果往屏幕上一看，他愣住了，“真的是订单，我打了个哆嗦，酒劲一下全没了。”他的第一个反应是看了眼货架上的库存。

那一天，他接到的订单比平时翻了五倍，“激动啊，能不激动嘛，激动得一晚上没睡，赶紧起来组装啊，几十台呢，一个人组装了好几天才发完货。”

加入天猫的第一年，他的店铺就卖了一万多台台式电脑，一个月卖的量比实体店一年还多。

在深圳，都市异乡人

作为比较早的天猫店铺，从2013年开起第一家天猫店至今，李宁一共经营着一个淘宝店和两个天猫店，去年总销售额3000多万元。

问他能赚多少，他犹豫半天才说，“这一行利润10个点左右吧。”

开网店这几年，李宁其实赚得也不少，但是在深圳动辄数万一平米的高房价下，他还是不敢轻易做出买房的决定，虽然妻子和孩子都带在身边，至今一家还是租了房子住，只不过离华强北更近一些。

两年前，他给老家的父母在县城买了一套房，把老两口从进场搬了出来。

选房的时候，他特意找了个大户型，“万一深圳实在待不下去了，回头还能跟父母一块住。”

在他身边，也有不少同行，做电商的，或者在华强北做档口的，“早年进场做电商的，都发达了。很多人都在深圳买了房。”

在深圳，买不起房，总归还是异乡人。

“现在光做档口肯定不行了。做不好的都关门走了，你去华强北转一圈，十年前人挤人，现在很多档口都空了，都走了。”他说，好几个朋友，都去开顺风车了。

就在李宁店铺的隔壁档口，七年时间，已经易主了十几次。

“买个房五六百万起步吧。”李宁说，如果某一天真的下定决心要留在深圳，那就肯定还是得买，“咬咬牙也得买呀。”

幸好，有天猫店在，一切都有可能。