时尚公益课堂 第37课：服装贸易中如何通过报价环节与客户有效互动？
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时尚公益课堂
第三十七课
服装贸易中如何通过报价环节与客户有效互动
（图片来自视觉中国）
课程目的
本课程主要为了帮助那些即将踏入职场、初入职场，以及有意转行进入时尚产业的人士，以最高的效率、最落地的内容、最简洁的形式将你带入一个真实的时尚产业世界。
冷芸本人也会参与公益课堂的授课。并通过冷芸时尚在“一直播”及“花椒”的帐号进行。所有人均可免费观看。课堂主题将在本社群内投票征集。
有兴趣的亲可以下载“一直播”或者“花椒”，关注“冷芸时尚”获得开课信息。不下载直播APP，大家依然可以观看，但将无法与直播老师互动、提问等。因此，建议大家在上课前下载这些直播APP。
第三十七课
【讲师】
大付
大付
宁波市花叶漫服装有限公司创始人。17年纺织服装行业从业经验。针织与服装专业学士学位；宁波大学中澳MBA硕士学位。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*我曾在港资纺织企业和美国高科技面料公司从事技术和质量管理工作；因此我对面料工艺及品质控制非常熟悉；
*我曾在大型民营针织服装企业任专职改善经理；因此我知道如何针对问题改进问题；
*我曾在品牌Fashions Park公司任职中国区供应链总经理。因此我也很熟悉服装供应链管理。
我期待通过时尚公益课堂与大家一起交流，共同进步。
联系方式
【主要内容】
服装贸易中与客户达成良好的互动是业务成功的关键，如何通过客户询价的机会与客户达成有效的互动又是其中的重点。从了解客户真实需求，到为客户提供方案，再到让客户接受公司，良好的互动最终会为长期合作打下基础。
【课程大纲】
1. 服装客户询价的背景了解
品牌客户找新供应商的动机分析
贸易商找工厂的动机分析
绝非简单的询价
2. 通过报价环节深入了解客户的需求，再报出价格和解决方案
报价环节的常见误区
价格是个综合因素，支持价格成立的条件需要充分沟通
FOB价格如何准确计算
最简单的成本加成法报价
3. 与客户建立信任和长期互动
与客户建立信任的关键因素
如何互动
长期合作的基础
【适合听众】
服装贸易人员、服装设计师、服装跟单、品质控制人员、服装采购人员以及与纺织服装行业相关的其他圈友
【你将获得】
服装贸易的报价环节的基本知识
如何与客户互动
服装报价方法的简介
【直播平台】
请在一直播/花椒平台，搜索"冷芸时尚”。
【上课时间】
2019年3月12日（星期二）
20：00-21：00
（具体时间视讲课时长而定）
“
#不断学习，才有能力改变当下#
冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！
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”
讲师团成员
1大付大付
宁波市花叶漫服装有限公司创始人。17年纺织服装行业从业经验。针织与服装专业学士学位；宁波大学中澳MBA硕士学位。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*我曾在港资纺织企业和美国高科技面料公司从事技术和质量管理工作；因此我对面料工艺及品质控制非常熟悉；
*我曾在大型民营针织服装企业任专职改善经理；因此我知道如何针对问题改进问题；
*我曾在品牌Fashions Park公司任职中国区供应链总经理。因此我也很熟悉服装供应链管理。
我期待通过时尚公益课堂与大家一起交流，共同进步。
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2菜菜
菜菜
我是DACAI 大菜/菜菜，国内首家高端时装面料零售品牌CCF创始人。执着的处女座面料控一枚；12年高级服装面料行业从业者。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*我从大学时期开始经营自己的面料线上店铺，品牌成立至今已12年，累积了23万忠实粉丝（其中有不少买家复购时间超过10年以上）。从一个DIY手作爱好者到年销千万的布店大掌柜，这段经历让我把兴趣发展成一份事业。如果你也想跟我一样喜欢好质感、热爱美好织物，我相信我的经验会帮到你；
*从我家奶奶辈开始，我的家人都在丝绸炼染厂工作。因从小耳濡目染，我对富有生命力的天然材质有着偏执的情结。我很喜欢棉麻自然的表情肌理，也爱丝绸婉约的气质。也因此，我对这些天然面料从穿着体验和制造工艺都非常熟悉；
*我的品牌CCF自创立至今已12年，我亲手策划上市过的面料产品累积超过2000款。我们的合作对象中包含高级定制工作室、独立设计师品牌和造型工作室，在面料的把控和款式选择上有着丰富的实操经验，我相信我在产品高级时装面料的使用和保养经验上也能帮到你。
我希望通过本公益课堂能认识更多和我一样对“美与质感”孜孜追求的朋友。我相信，所谓穿出“好质感”并不单单是“昂贵的价格和品牌的光环”，任何天然纤维都自带美好能量。我愿意跟大家一起去发现这些来自大自然的“织物的美妙”，并且分享给更多人。
CCF品牌公众号：CCF911911
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3Jammy Qian
Jammy Qian
我是Jammy Qian，Lovin Thewool 户外羊毛品牌创始人 。我毕业于上海大学。到目前为止已在服装行业有10年以上供应链管理的工作经验。我曾与20多个国际品牌深度合作过，包括但不仅限于Ralph Lauren，Banana Republic，Kate spade，Kenneth Cole，Guess，Gap，Club Monaco，Sandro，Ted Baker，Joseph，HM-COS，HM-&stories，Myer，F21，Kiabi 等等。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
我的创业经验：
*曾任Neo-concept集团公司华东区圆机部副总经理，分管辖区内客户销售与面料开发；直属国内工厂生产管理；海外柬埔寨工厂建设及其它配套供应链管理工作。
我希望通过本公益课堂能认识更多和我一样对“美与质感”孜孜追求的朋友。希望我们能共同进步，彼此成就！
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4Zoe Li
Zoe Li
我是Zoe Li，目前任职某企业内部培训经理。
我于2012年本科毕业于大连工业大学服装学院饰品设计专业，于2011年进入BESTSELLER绫致时装公司工作，任区域培训主管兼区域经理等职位五年，后任河北某一线代理商公司培训经理至今。
任职期间负责各项零售相关的培训组织与讲授，课程开发与辅导工具制作，线上运营与会员项目，员工考核与晋升等工作。
普通话水平一级。擅长的课程方向有：零售运营类，零售培训类，人员培养类，零售管理类等。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*丰富的零售相关工作经验让我能够更有效地针对服装零售中的常见问题为大家答疑解惑；
*多年的授课经验以及较强的课程制作能力让我有信心将课程设计得充实且易于吸收，让大家有更好的学习体验。
同时我也十分关注服装行业相关热点话题，希望通过这次机会能够获得更多与大家交流的机会。
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5Cliff Tsung
Cliff Tsung
我是Cliff Tsung，人工智能-语义学博士。 在新加坡和西班牙生活。曾任西班牙内政部项目科学家、德国国家人工智能中心研究员（欧盟第七框架计划）。目前在马德里经营一家小画廊和一家数据科学咨询企业；同时还是社区福利食堂厨师和乐队鼓手。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*我是一名热爱艺术的科学家，多年的人工智能、语义学研究经验让我有信心能够将数据科学与时尚行业相结合，深入浅出地为大家讲解相关的基本知识；
*我目前同时经营一家数据科学咨询企业，因此我能够从企业经营和管理者的角度出发，提供更宏观的视角，并且更加关注课程的实用性，避免陷入细节的技术讨论和“噱头词”的堆积。
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6 Yestin Cao
Yestin Cao
我是Yestin Cao，本科学历，建筑设计专业，战斗在建筑设计一线和设计思维创新咨询一线的设计人。大头、圆脸、小胡子，爱好是观察和分析人的行为与其背后的潜在逻辑。
8年的建筑行业一线设计和策划工作经历，2年Design Thinking国内市场应用研究和推广、独立企业创新咨询服务工作经验。I&EAR LAB创始人。
擅长课程方向：建筑故事，空间设计服务场景需求，设计跨界案例分析，用户研究以及基于品牌战略的策略推导等。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
自毕业后，我先后在北京、深圳加入不同体量的设计院和工作室感受和实践，后加入BICC中外建设计公司天津分部。我在建筑设计一线工作前后大约有8年时间，居住建筑和公共建筑（文化和科教建筑）均有接触。曾担任主创建筑师，工程负责人和项目经理等不同角色，得以站在更高的角度看待不同建筑项目的核心需求。
自2014年起，一方面由于国内建筑行业出现下行的端倪，另一方面从管理层视角我发现了国内建筑项目长久高速开发与自己学习建筑专业的初衷间的矛盾冲突，逐渐开始思考是否有其他更好的自我实现方式。这之间想起几年前曾接触过的“IDEO”公司的一本书《设计改变一切》，其中提到“利用设计思维来改革组织和激发创新”的思路和方向，于是开始钻研和尝试改革自己管理设计团队的工作流程。
2016年至今，我离开公司，开始从事设计思维方法论的推广、咨询工作。一方面，与D9X设计之家开发和实验了一些高校的设计思维工作坊；另一方面，以独立创新咨询的形式，帮助一些中小创业项目进行品牌战略、爆款产品设计和营销传播策略制定。
通过这些实践积累的经验，我可以分享给大家：
1. 如何分析自己当下是否具备有做品牌的能力；
2. 从0到1打造品牌的体系方法论；
3. 小众品牌大众化的思路；
4. 预算紧张时，品牌传播的办法；
5. 如何把品牌定位与目标顾客有机联系。
除此之外，公益课堂上我还会分享一些自己了解的建筑与时尚之间的故事；建筑设计师时尚跨界的故事；个人对服装时尚行业的观察和分析。
冷芸时尚圈是我能接触到的最有凝聚力的时尚社群，所以希望我能为这个社群做一些贡献，也期望能借此结识更多价值观相契合，心态年轻且开放的朋友。
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7凌芯
凌芯
我是凌芯，毕业至今深耕女装领域九年。本科学士学位，艺术设计专业（服装设计方向）。曾就职过阿依莲、诺曼琦等传统品牌负责设计管理，并曾在某唯品会品牌企业总经办负责供应链协调及公司流程管控等工作内容；ODM贴牌创业两年多，服务过不同体量品牌客户，及销售额千万级的网红/电商；目前可为客户提供全品类的买手组货/定向设计/生产供应链服务。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*我熟知产品从前期企划到全品类系列设计落地到订货会及上市销售后畅销/滞销跟踪的全过程；
*我涉足品牌女装设计管理、贴牌生产管理等领域，对其中不同的流程把控与开发计划制定也非常了解；
*多年来不同设计风格的磨砺，让我对品牌风格定位；季节波段规划上货、畅销/滞销款式类别、颜色；不同年龄段消费者心理等都比较敏感。如果你想做一个有风格调性的品牌，不妨找我聊聊；
*我熟悉广/深/港/韩各级批发市场并且知道如何组成一盘风格及搭配完整的货。如果你有货品方面的困惑，可以向我提问。
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8梓桐
梓桐
*服装设计专业毕业，在校期间多次获得国内外服装设计奖项；
*东华大学MBA；
*14年服装行业从业经历；
*期间8年服装设计经历，曾在法资知名品牌做设计经理，后期专注于商品企划方向；
*买手店创业多年，在实体店销量下滑之时，看到社交电商的契机，拓展公司商品线，并且成功带动整个公司的业绩稳步提升；
*深度趴网患者，自媒体人，插画师，有各种自媒体平台、短视频平台运营经验和心得。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*多年的女装品牌设计经验，懂得从流行趋势到商品的全过程，作为工艺控的设计师，更懂得从工艺问题解决设计问题；
*多年与时尚商品打交道，做过前期开发，前端策划，终端销售，我希望通过工艺课堂分享多年的实战经验；
*多年的创业经历，踩坑无数，我愿意分享，让你可以避免我曾经掉过的了坑。我也曾经参加过创业大赛，并且获得优异的成绩，如果有商业模式梳理，路演框架搭建，路演风格，与投资人对接，我相信我可以帮到你；
*画时装插画多年，找到以及的风格以及定位。我可以从绘画技法上（包括手绘，手写板绘，矢量图绘画）以及绘画的心法上（包括找不到定位，找不到风格等内在因素）帮到你。
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9Susan Cheng
Susan Cheng
10年服装行业经历。曾任职于香港利丰集团、锐力健身装备有限公司。有多年跟单经验。曾任耐克品牌经销商买手。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*有多年外贸跟单经验，熟悉进出口流程及规范。可以在服装进出口供应链管理上帮到你。
*曾任耐克品牌经销商买手，熟悉运动品牌产品知识。作为经销商型买手，拥有处理海量数据必须的卓越的Excel数据处理能力。擅长商品企划，市场调研和数据分析，可以在买手入门上帮到你。
*拥有形象设计师资格，可以在服装搭配，整体造型上帮到你。
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10Jun
Jun
服装设计专业，坐标广州，服装设计坚持者，专注时尚女装设计10年。近9年待过两家公司，担当核心工作，带领两家公司从小作坊快速成长，实现几千万纯利润，合财，合人，合作！有丰富的设计经验，对设计有深层次的理解，有最简单最实用的设计方法，懂人性管理，价值管理，团队管理！
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*不苟同于世俗，不羁的性格，大方自信。对设计满怀热情，对工作认真求实，思维敏捷，设计有张力，有崩劲。对事业追求进步，对生活充满向往，对人生坚持目标的有志青年。
*在工作上一丝不苟，对设计执着热爱，对设计作品亲力亲为，注重每一个细节，追求高标准，设计经验丰富，有10年设计功底，台上一分钟台下十年功，对设计工艺研究透彻，对设计手法运筹帷幄。思维创造能力强，设计生命线长，对面料的属性跟运用也有独特领会，高于大部分设计师。擅长高难度面料搭配，对产品开发成本预算把控准确，对生产工艺熟知，对生产流程及成本熟知。
*在团队管理上有独特的见解，擅长团队建设，擅长因地制宜因人施略的管理方针。擅长提高团队合作意识，营造良好的设计工作氛围，提高团队工作效益，打造高标准团队，在用人选人上有经验有见地，懂得让人才价值发挥最大化，提升附加值，使公司效益最大化。
*擅长语言沟通，有很优秀的语言组织能力，以及一定的外交能力，对一些突发事件及棘手工作的解决能力，在人际关系上能平衡好各种关系，懂得为人处世之理；
*性格上积极、乐观、向上、主动，热情大方，情商高，心胸宽广，搞笑幽默，兴趣广泛，喜欢唱歌，聚会，谈笑风生，高谈阔论，喜欢新鲜事物。
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11Yu Ren
Ju Ren
国内排名前50的创投基金合伙人。负责重要资金及重大项目的开发与投资管理工作，并参与公司战略制定与业务发展方向研究。
中国注册会计师（CPA），拥有超过10年金融投资和财务管理咨询经验。曾先后就职于会计师事务所、基金子公司等，拥有丰富的固收及权益类投资经验，先后主导成立了多支投资基金。目前以高科技和技术创新引导的智能制造和消费升级产业为主要投资方向。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
我在投融资咨询方向可以帮助到大家；
在初创公司设立、业务定位与战略方向也会给与大家帮助。
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往期回顾
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第一课为什么我们都要关注可持续时尚?
第二课 这些基础服装技术资料你都了解吗？一节课为你扫清困惑！
第三课如何与国外influencer合作共赢？来，让我为你揭开这层神秘的面纱
第四课服装面料大揭秘，一节课让你轻松成为“面料专家”
第五课教你亲自DIY做检测，对服装“质量陷阱”说再见！
第六课当时尚遇上“黑科技”，未来服装业将会怎样？
第七课关于服装行业你有什么困惑？或许这里有你想要的答案
第八课面料的色彩是如何形成的?“老司机”带你参观面料染色工艺
第九课 涨姿势！你一听就懂的针梭织服装工艺大全
第十课来看看这些高大上的“进口面料”有着怎样不为人知的内幕？
第十一课你穿过那么多花衣裳，可曾真正懂得“服装印花”？
第十二课教你零基础入门“数据科学”，学会用数据创造更多利润！
第十三课
第十四课服装质量好不好，原来是“它”说了算！
第十五课为何你的零售业绩总是上不去？赶紧看看货品管理做对了吗？
第十六课换个视角，听一线跨界设计人揭秘时尚背后的人文内涵
第十七课神奇的纺织品“整理术”将如何改变你的衣服？
第十八课服装运输过程中如何减少成本提高效率？
第十九课毛衣究竟是如何制成的？随我进工厂瞧一瞧！
第二十课教你掌握数据分析技巧，轻松做出销售预测！
第二十一课 服装设计过程到底是怎样的？资深设计师来为你解读......
第二十二课 时尚英语难学？专业词汇难记？本节课教你玩转时尚英语！
第二十三课掌握这六个创业好工具，让创业变得更简单！
第二十四课我是如何一步步为China Joy参展商定制服饰的？
第二十五课你“真正”了解顾客需求吗？这些方法助你轻松探求！
第二十六课城市之眼，时装之根——建筑
第二十七课 关于复合面料的“秘密”，你都知道吗？
第二十八课该怎么控制和判断服装品质？这里有答案！
第二十九课 万元级的面料你买对就能穿对吗？ 那些“昂贵的大衣”保养案例分享
第三十课未来已来！探索更智能的服装工厂！
第三十一课 实用技巧！教你如何选对好鞋！
第三十二课当我们谈论供应链时，我们到底在说什么？
第三十三课 如何在设计研发流程中少走弯路？
第三十四课 服装设计中，关于画画的那些事儿！
第三十五课 别冲动，你真的会买货吗？
（点击“阅读原文”回看直播）
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【试听】冷芸时尚微课
“服装业创业者线上课堂”之
“品牌运营模式”
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