音响产品适合直播带货吗？

习惯上，每年一月举行的CES电子展之后，音响厂家陆续会推出新产品，然后各地音响展配合演示与宣传。没想到庚子年伊始，半路杀出个程咬金，疫情迅速蔓延全世界，大部分国家都关闭边界停止商务往来，在社交距离的隔离措施下，不少厂家也采取居家上班以为应对。但是居家可没法进行研发、实验与生产，所以我曾悲观的估计，疫情结束后说不定有一批蚊型规模的欧洲品牌可能就此退市，至少到目前我们还看不到欧美经济有强力复苏的迹象，即使市场解封前途依然困难重重。

音响产品适合直播带货吗？

Hi-End音响销售重镇的亚洲地区，上半年音响展已经确定全军覆没，连欧洲规模最大于五月初举行的德国慕尼黑展都早早喊停。三月的越南音响展、四月的东京春季国际耳机节与泰国曼谷音响展、二月的台湾高雄音响展(预计延期到七月)、三月的汕头音响展，四月的上海SIAV音响展(已经延期到十月)、六月的广州越秀宾馆展(已延期至九月)；六月上海举行的CES亚洲展与新加坡的亚洲专业音响等异动频繁，而八月由TAA举办的台湾国际Hi-EndHi-Fi音响展则是提早弃权。

七月的马来西亚音响展与八月初的香港高级视听展，能否举行尚在未定之数，特别是与发烧友关系密切的香港展，在情势不稳定的状况下，前景难料。至于近两年异军突起，由网络媒体《Hi-Fi说》举办的音响展，因着收费低廉而南北遍地开花，他们原定五月底在上海，六月底在北京的展、八月底在西安的展，都尚待观察。

音响产品适合直播带货吗？

除了疫情限制了人群聚集、交通、运输等因素，上半年几乎没有什么新产品，国外厂家也大部分停止活动，这才是音响展难以为继的关键。音响展是发烧友集中接触、探索、欣赏音响器材的机会，除了在几天时间内赶集似的走马观花，还能叫上三五好友，共同欣赏品头论足一番，很多生意就在无意间促成了。如果没有国外厂家代表参与，没有新产品推出，没有新的话题与技术，这样的音响展还有什么吸引力?没有了音响展的热闹喧腾，估计今年音响行业也不容易兴旺起来，难道只能靠直播带货?

音响产品适合直播带货吗？

透过电商平台做直播带货的新营销模式，未必适合音响行业，因为除了便携式数播、耳机之外，大部分音响产品的单价较高，网红主播即使说破嘴也很难带货成功。另一方面，直播本身就是看似“一本万利”，却又“人人喊亏”的行业。想请网红当主播，除了卖货佣金，还得付坑位费，罗永浩的坑位费达到60万，李佳琦23-40万，最终产品是否能卖出去，很多主播是不兜底的。有人算了一笔帐，假设投放某主播需花费20万坑位费+20%佣金，保证60万销售额，总支出费用是32万。

音响产品适合直播带货吗？

实际上广告主绝对亏本，就算产品是免费从天上掉下来，却还得算上退货(连薇娅都有60%退货率)、物流成本，而且销售额有可能是刷单而来，这里面水太深了。自己公司的小妹直播不行吗?恐怕没人气，一个网红需要几年时间才能累积数十万粉丝，深圳一家做便携播放器很有名的厂家自己直播带货，高峰流量才几千人，计算一下投入的精力、时间与实际销售转化率，并不怎么划算。

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