电子产品哪款火？用好这几招，稳赚不赔

电子产品哪款火？

用好这几招

稳赚不赔

“你 值得最好的”

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在前面提及到全国电子产业的规模达到了将近1.8万亿美元，消费类电子产品的销售速度超乎你想象，在美国诸多网购商品中，消费类电子产品是最热门的品类。

消费电子产品需求不断增长，跨境电商卖家应该如何出击？什么类型的电子产品比较火呢？又该如何去占据市场份额，赢得竞争主动权呢？

消费类电子行业的三大选品趋势

消费类电子产品需求很旺。根据谷歌最新数据显示，耳机、音箱、电池及充电器这三大类是消费电子产品里的“潜力股”。

下面是对其消费者喜好和重点及潜力市场的解读，让大家能对电子行业的发展趋势有一定了解，及时采取措施应对市场变化。

潜力爆款1：耳机

跳动的春天节奏

据谷歌数据显示，预计到2022年，全球耳机市场规模将超过190亿美元。

以airpod耳机为例，便携式、无线入耳，其环绕立体声音质和不易掉下的人性化

设计，深受消费者喜欢。

但这款产品存在一个问题：价格太高。也就是说，市场上有一款满足上述需求且价格适中的产品，那么将会迅速抢占对该产品有需求的市场。

　（来源：产品airpod谷歌趋势图）

潜力爆款2：音响&智能音箱

守护生活的美丽

音箱

全球便携蓝牙音箱市场在2017年的市场总量统计为400亿美元，预计2025年底更将达到853亿美元，销售额的年复合增长率预计为9.9%。

调查显示，在全球范围的消费者接受中等价位的便携音响设备，而且市场预估对低价位设备的年复合增长率达到了10.1%，可见，价位中低下的音箱的市场是很大的。

智能音箱

智能家居爆发始于2018年，相关的行业和产品层出不穷，尤其是智能音箱。

如下图所见，报告显示 Q3 全球智能音箱出货量同比增长 197 %，达到 2270 万台，历史新高。

由下图可看出，全球范围内对智能音箱最为关注的地区，分别是英国、新加坡、菲律宾、美国和新西兰。

从消费者主动搜索购买及市场体量来讲，英国、美国等成熟市场存在巨大商机，而东南亚新兴市场则是一匹黑马。

潜力爆款3：电池及充电器

保障通讯每一天

谷歌数据显示，从2010年开始，世界范围内的电池充电器品类的销售额整体呈增长趋势，且2018预计可达到两百亿美元（如下图），美国为此销售额贡献最多。

谷歌趋势中显示，“apple watch charger”全球搜索量在过去两年中呈稳步上升趋势，特别在每年感恩节、圣诞节等节日购物旺季将达到峰值。

在相关产品的测评中，网友们被Apple Watch charge吸引有以下几点：价格适当；充电过程可保持水平摆放；积小，重量轻以及可以同时为Apple Watch和iPhone充电，倘若能同时满足将成为爆款。

根据谷歌趋势的数据显示，提供“快充“功能的产品是用户在搜索时最想看到的结果。这意味着有提供快充解决方案的卖家，将受到很多耗电量大的手机品牌的青睐。

掌握正确选品趋势后，就要思考如何更好地深耕海外了。

想要牢牢占据市场，该品类卖家就得找到这种驱动力，从而发现消费者的真正需求。

随时随地享受音乐已是一种时尚潮流，消费者对于音箱产品的需求也不局限于本身的播放音乐功能，对智能、便携、品牌价值、时尚设计等会有不同层次的需求。可见，未来寻找差异化和品牌化是赢得竞争的关键。

如何做到差异化和品牌化？

1、品牌化：任重而道远

我们会发现，消费者更加青睐有品牌价值、质量上乘的品牌产品。

例如在智能音箱领域，Google Home, 亚马逊 Echo, 亚马逊 Alexa都是大热单品，全世界的人都在搜。

但中国的智能音箱品牌如天猫精灵、小度音箱、小米等品牌熟悉度还不算大，中国品牌在这方面还差很多。

随着东南亚新兴市场的逐渐升温，开发小语种的智能音箱市场有可能会是一个竞争优势。

2、差异化：走出核心包围圈

消费力不及欧美成熟市场，但是近年来这些新兴国家也在飞速发展。由于各国市场消费水平的差异，或不同消费群体对价格的接受程度差异等等，让消费类电子产品的适销市场有较大区别，可以采取差异化市场策略。

随着同行竞争愈演愈烈，除了跳出“核心包围圈”去选择市场，产品本身也要做差异化处理。但对相应品类卖家来说，这并不意味着无路可走，而相反地，正反映此类产品的市场正盛。

3、借助YouTube、谷歌等海外营销

据谷歌数据统计，全球消费者在购买消费电子产品时的购物决策环节中，六成以上会先在网上做调研，收集讯息。

亚马逊等电商平台虽只是消费者决策过程中收集信息的一个节点，但消费者在决定购买一个产品前还会在YouTube观看视频、在谷歌搜索关于产品的种种信息，以及浏览第三方评测博客等等。

卖家今后在消费者购买前这些节点有所布局是取得成功的“杀手锏”。总之，不要轻易放过任何一个与消费者进行接触的点，它可能影响到消费者的最后购买行为。

万事开头难，想要突出重围，抢占市场份额，用好上面这几招，稳赚不赔是有可能的，竞争的主动权掌握在你手里，就看你能不能充分利用各种条件了。