特写｜直播带货让展品变商品

中央纪委国家监委网站 姜永斌 自上海报道

蓝岭集团工作人员在直播推荐进博会同款家纺制品。姜永斌 摄

“现在下单这件进博会同款羽绒毯，不仅能使用平台优惠券，我们还会附赠两件小方巾。”在第三届进博会消费品展区，一场直播秀引起了路过观众的注意。这是蓝岭集团在向线上客户推荐进博会上的展品。

一部手机，一个带支架的环形补光灯，就组成了最简单的直播设备。张钰和胡健是蓝岭集团中国公司的员工，在镜头面前带起货来，比起专业主播也毫不逊色。他们与另一组同事轮换，每天能直播8场。

张钰告诉记者，集团专注羽绒家纺制品已有30多年，在国内很多商场都有线下专柜。在进博会做直播，也是为了向老客户介绍在北美畅销的凯撒白鹅绒被等进口新品。

“直播这种形式很新颖，除了线上推广，现场逛展的采购商看到我们做直播也很感兴趣，基本都会停下脚步进馆了解。”张钰说，几天下来，已经有10多位采购商与他们签订了合作意向书。

本届进博会出于疫情防控需要，只对采购商等专业观众开放。越来越多的参展商把电商直播搬到了会场内，用中国消费者熟知的“直播带货”模式来宣传，让普通观众足不出户也能“购享全球”。

不到一小时时间里，记者就看到不下10家展商在直播。

来自瑞士的瑞福睡，不仅直播演示其床上排骨架Bridge专利技术，还现场烹制瑞士特制奶酪，吸引网友购买。在新加坡白丽洁展台前，两名工作人员互相配合，在镜头前一板一眼讲解口腔护理知识，推荐自家的牙膏及漱口水产品。

做直播最抢眼的，大概要数食品及农产品展区的纽仕兰展位。透明玻璃墙围起的直播间，牢牢占据展台一角，“穿越南北半球跨洋直播”“把新西兰牧场搬回家”的宣传语十分吸引人，一脸外国面孔的带货主播却能说一口流利的中文。

纽仕兰在展位设置了专门的直播间用于推荐其乳制品。姜永斌 摄

纽仕兰在本届进博会带来了全球首个3F安全奶标准，每瓶牛奶从原奶到成品经过至少104项指标检测。“‘跨洋直播’不仅是为了展示商品，更重要的是把食品安全可视化，让消费者亲眼所见，亲身参与。”新西兰纽仕兰亚太区CEO盛文灏介绍。

直播带货将进博会的活力传递到了更广的市场。就在几天前央视新闻组织的两场直播活动中，知名带货主播李佳琦和薇娅分别搭档央视主持人，现场推荐意大利、俄罗斯、德国、法国等国的优质产品，总销售额超过1.4亿元，令不少见惯了大场面的外国厂商连连感叹“想不到”。

迅速发展的直播电商，让世界看到了中国经济的韧性和发展潜力。国家统计局数据显示，2019年消费支出对GDP增长贡献率为57.8%。业界普遍预测，随着未来消费升级、新型消费模式不断涌现、线上线下加速融合，中国的消费潜能将被进一步释放，对优质产品的需求也会持续增加。