独家｜海归宝妈在CBD商圈打造儿童阅读空间 接待约7万人 用户1.5万

王慧瑾是香港城市大学法律博士，她认为“读书是最廉价的高贵举动”。

文 | 铅笔道记者 程用杰

读书应该从娃娃抓起，孩子喜欢阅读需要父母从小培养。从新加坡回国的王慧瑾看到国内儿童图书馆的空白，于2016年10月创立“悦读奇缘”，打造针对0~12岁线上线下结合的儿童图书共享平台。

目前，“悦读奇缘”的年费1280元，押金200元。公司拥有1.5万名注册用户，年费会员达到3000多名，图书存量约13万册，SKU约1万。其分别在CBD、798拥有两家线下实体店，累计接待 22500组家庭，约67500人；线上图书馆，已借出18万册图书，9407种绘本，涵盖16个省市。

当前，王慧瑾正在寻求1500万A轮融资，出让比例15%~20%，资金将用于市场推广、运营能力、技术投入等。

注：王慧瑾承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

王慧瑾本人重视教育，在女儿不到两岁的时候，已经买了不下一万块钱的中英文绘本。从新加坡回国的她，看到了教育行业里儿童图书细分市场的空白。于是，2016年10月，其创立“悦读奇缘”，想要做一个专业的儿童图书共享平台。

此前，王慧瑾在香港和新加坡待了近10年，她是香港城市大学的法律博士，做过律师，后跟着先生去新加坡当全职太太，2015年因为丈夫工作调动回到北京。彼时，女儿才1岁，她发现国内大众教育和新加坡相比相差甚远，尤其是没有针对儿童开设的图书馆。

经过初步的市场调查，王慧瑾发现这样几个问题。第一，针对儿童绘本，大多以外文版居多，价格在80~120元之间，大多数家长会因为预算，控制买书的数量；第二，在早教中心、书店和公共图书馆缺乏优质儿童图书馆管理，缺少一个专门为儿童打造的阅读空间；第三，家长缺少阅读的知识，只能盲目按照畅销书榜单选书、阅读内容同质化问题严重。

“悦读奇缘”CBD商圈线下体验店。

为了打造一个家庭亲子共读的阅读空间。2016年10月，王慧瑾在北京CBD商圈开设“悦读奇缘”第一家实体店，这里的消费群体消费能力往往比较高，愿意为孩子的教育花钱。在装修风格上团队采用日式的木质简约，目的是让大人也乐在其中。

“悦读奇缘”的年费1280，押金200元，进体验店每次需要提前预约，门票100元。“每次借阅10本，次数和时间都不限”王慧瑾说道。另外，内容方面团队会根据节假日、社会热点等推荐书单，大概每月会有四个书单。

线下场馆实行会员制+门票制+预约制，提供轻早教中英文故事会服务，所有故事会课程都会提前在公众号推出方便大家查阅。

“悦读奇缘”798线下体验店，让儿童欣赏艺术，也感悟书香。

经过一年的试运营，“悦读奇缘”前期获客主要是依靠宝妈们在微信朋友圈。很快王慧瑾发现实体店超负荷运转，周末往往太满预约不上。去年10月，公司的第2家实体店在798开设。“在孩子接受艺术熏陶的时候，也应该让孩子体会到阅读的快乐。”

与此同时， “悦读奇缘”开设了线上图书馆，用户可以在微信公众号H5页面上借书，由公司支付快递费，在库房统一向外寄送，市内占比90%，市外涵盖全国16个省份。

在市面上大多数阅读空间都是公益性质或者政府补贴的。王慧瑾表示：“这是因为共有图书馆的书籍的流通率不高。我们将通过数据精细化运营，利用书单、定制化课程等措施，帮助年轻爸妈和孩子共同阅读。”

“悦读奇缘”团队共有20人，创始人团队均有法律背景，内容运营团队，均是90后且有互联网背景。

王慧瑾表示，在未来，“悦读奇缘”着重发展线上的业务，分为技术和运营两方面。在技术层面，APP正在苹果商店审核中，小程序下月将推出；在运营层面，运营团队将扩充至30人，提高库存量、扩大库房面积、提高周转效率等。在线下体验店方面，房山和大兴有两家实体店正在洽谈中，今年会陆续开业。

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编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升

铅笔道签约记者