宝洁都打不赢的中国品牌：拥有甲级保密配方，靠牙膏就年入40亿

随着国家的崛起，民族企业开始在国际市场上表现出一定的品牌号召力，中国民族品牌逐渐得到国内外消费者的认可和信赖。

像云南白药，就有着百多年的历史，虽然曾经低迷过，但是在王明辉的领导下重生了。年收入从1.2亿元增加到200多亿元，旗下产品畅销国内外。

云南白药是1914年云南著名医生曲焕章创办的。它于1928年上市。销量最高时达到40万瓶。出口到香港、新加坡、泰国、缅甸等地。

1956年，瞿焕章的妻子将云南白药转移到昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。这一年年，云南白药也被列为国家机密。1971年，云南白药厂正式建立，这个百年品牌进入稳步发展期。

不过，在20世纪90年代，在强生、宝洁等跨国巨头的冲击下，云南白药销量锐减，几乎消失在人们的视野。难道这个百年老字号，就这样堕落下去了？

幸运的是，1999年，一个叫王明辉的年轻人被推上了云南白药总经理的职位。正是在他任职期间，云南白药从一个黯淡的老字号，变成了医药行业的领军品牌。进入云南白药前，王明辉曾担任昆明制药厂副总经理，有着多年的销售经验。他发现，这个百年老字号的销售团队，根本没有一点血性。

这可是一个致命的伤呀，所以王明辉大胆地在公司内部实施了创业机制。他把全国市场分成15个分公司，从外部选拔精英，让销售人员竞争工作。此外，他还建立了淘汰机制，3个月的最后一名记一张黄牌，累计两张黄牌被直接辞退。这一策略一出来，大家似乎都像打了鸡血一样，神经紧绷，不敢懈怠。为了自己的业绩，你追我赶，立刻给云南白药注入了生机和活力。

员工的问题是解决了，但是还有另外一个大问题就是——产品太单一，老化。想要发展，就得寻找到新的突破口，而王明辉找的这个突破口是将“云南白药作为添加剂”加到其他日化产品中去，比如创可贴、牙膏等。

2001年，云南白药创可贴上市，当年的销售额就突破了3000万；到2003年，其销售额更是突破1个亿，稳坐创可贴市场的第二把交椅，仅次于强生旗下的邦迪创可贴。到2007年，其市场占有率达40%，直接超越邦迪，成为创可贴市场王者。

而云南白药牙膏不像创可贴，它面临的劲敌更多，比如高露洁牙膏、宝洁旗下的佳洁士牙膏、联合利华旗下的中华牙膏等。

所以，在2005年，云南白药牙膏上市之时，王明辉还在营销上出奇制胜，没想到当年销售额就实现8000万。此后，涨势惊人，到2016年销售额突破40亿元，并连续多年夺得中国高端牙膏市场第一的桂冠，可以说宝洁、联合利华都无法撼动其地位。

后来，王明辉带领云南白药推出护肤品、沐浴露、喷雾剂等产品，其产品变得丰富起来，多达300种。把药物研发成果应用到个人护理产品和日化产品上估计也就王明辉可以想出这样的奇招

2017年云南白药财务报告显示，云南白药实现营业收入243.15亿元，同比增长8.5%；实现净利润31.45亿元，同比增长7.71%。去年7月，云南白药市值达到1094亿元，成功挤入千亿市值企业

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