专访植叕创始人刘涛：运动专属护肤计划启动，健身消费再添新品类

健身成为社会主流，健身房已经逐渐成为各大商圈，甚至写字楼中宛如基础设施的存在。据三体云动数据中心统计，2019年中国健身房数量达到49860家，2020年受疫情影响下滑至44305家，但中国依旧是全球最大的健身市场。

消费人数的提升势必会创造出一个新的场景消费。全球知名的市场研究机构NPD的数据显示，如今的运动休闲类别产品的发展比以往任何时候都要快速，仅在美国就创造了330亿美元的价值。而在中国，这个数据的成长也备受社会关注。从2015年开始，中国体育消费市场保持着稳步增长的势态，2018年整个消费市场规模达到9105.3亿元，2019年直接突破万亿。

随着健身人数与市场的快速增长，运动和日常生活之间的界限越来越模糊。从几年前开始，运动服装已经不只是在运动场合穿着，越来越多的消费领域开始探索与运动行业的结合，比如能够让人在参加休闲运动活动时状态更佳的运动护肤产品。目前，进军运动领域的国际护肤品牌屈指可数，国内几乎没有一个落地的专属护肤品牌。在这样的背景下，植叕zhuó（音同执着）的出现成为一个重要的行业发展信号。

植叕zhuó是一个2019年12月成立于深圳，聚焦运动场景的新锐个护品牌。秉承“天生执着”这一品牌理念的植叕自创建开始，就一直专研运动肌肤护理问题。创始团队创新运用前沿皮肤学科技，甄选世界优质植物原材，开创了运动护肤的新品类，旨在为我国广义上的4亿多运动爱好者提供运动护肤专属解决方案，丰富运动美学的外延，成为“运动护肤创领者”。

新品类启动背后，势必伴着一段普通人想不到或者不敢做的人物故事。近几年来的“创业寒冬”里，每一次创业都需要极大的勇气。作为植叕的创始人，刘涛显然已经不是一个新人。

作为中国十大策划专家之一，刘涛自2004年起就成立了自己的咨询公司与品牌，服务范围包括顶层设计、商业模式、战略和品牌和营销，在快消个护、化妆品板块有十几年的沉淀和探索，包括百雀羚、隆力奇、金龙鱼大米、江小白、非兔等国民品牌。从业20年，刘涛在品牌咨询以及品牌战略打造上累积了大量的经验与教训，这为他的事业积攒了诸多有效的理性思维，也为植叕的出现奠定了最重要的基础。

国货崛起的时代，中国美妆洗护虽然百花齐放，但是在细分领域供给侧还是不足的，有挑战也有很多机会。“2018年8月，我和一帮创投圈的朋友们一同踏上戈壁，在漫天黄沙与戈壁沙漠中，得以重新思考人类与自然，与万物的关系。穿越沙漠后以皮肤为第一印象的判若两人的视觉冲击，日常普通护肤品在极致环境考验下的失格，再回想荒漠中植物奇迹般的生命力，我萌发了要做一个以植物为本的针对运动人群的护肤品牌的念想。”刘涛谈到。

据了解，成立后的植叕品牌产品一直专注于运动肌的护理研究。产品的研发团队首席科学家是诺贝尔医学奖得主兰迪·谢克曼，研发总工程师是新加坡亚原子特制水发明者大卫博士。在国际化的研发领导人带领下，植叕最终形成了自己独有的安全、亲肤、专属、有效的配方，为运动肌肤定制出更为专业的护理产品。

“我们提供的运动型肌肤护理产品有几大优点：成分经过植物萃取，配方致敏性低，长期使用不伤肤；注重脂质成分应用，渗透性强，亲肤好吸收；聚焦运动肌肤与场景，以前沿的包裹技术和渗透技术，产品吸收快，使用方便无负担。”刘涛还自豪表示：“植叕推出的‘+-×÷密罗木’运动护肤系列，现在已经成为很多运动爱好者的第一套运动护肤专属装备，融入他们的运动生活。”

好的产品也需要一个成熟的市场，植叕当下的任务就是挖掘既有运动护肤需求，对市场进行教育，从产品的必要性、重要性，到产品的专属性，最大化卷入运动爱好者，从“天生执着”的运动精神到“不妥协”的护肤仪式感，层层渗透，一步步占领用户心智。今年7月，植叕与知名健身运动连锁集团【古德菲力】签署合作，第一期在深圳22家实体店铺上架、推广植叕研发的新产品，取得近百万的曝光量；第二期，双方在合作下，于全国70多家店铺进行了推广工作。9月，植叕又与互联网运动健身赋能平台【乐刻】签署合作协议，辐射了深圳20家门店，影响上万会员。同时，植叕还在严格甄选全国性连锁瑜伽馆、运动服饰品牌店等铺货渠道，为运动护肤市场的发展不断铺路。

Q：为什么想要创办“植叕”这样一个特殊的新品类品牌？

植叕刘涛：2018年我和几位爱好户外活动的企业家们去了一次戈壁。我第一次发现，在极端环境下，平时护肤与否的效果竟然如此明显，这也就成为创办植叕的契机。回来之后我组织团队，花了一年多时间进行市场调研，前后经历了一系列系统的调研工作，通过大量数据和样本，确定了运动护肤的需求存在且并没有被满足，而运动护肤的市场在全球来看也处于萌芽时期，仅有几个国外品牌推出了与运动场景相关的洗护单品。

首先，我个人本就出身于实战营销咨询这个领域，服务过国内多个大型化妆品品牌，有的品牌服务年限已经长达十几年，所以在化妆品行业里我们存在客观的优势；第二点在于我们从事的咨询工作是实战型，很多中小型企业的咨询工作需要系统化的服务，其中包括产品、品牌打造、市场营销。服务这一类客户时，需要深入地落地实践，很多项目都需要我们手把手去统筹管理，制定计划，以至于很多时候我们都是以一个公司管理者的身份去进行有时限的服务；第三点在于我本人有超过10年的投资管理运营经验，在看好这个项目的同时又具备管理能力，植叕品牌的推出就显得非常顺理成章。

Q：植叕想要服务的人群具体是哪个客群？

植叕刘涛：我们的用户画像是25~35岁的运动爱好者，她们信奉“不妥协 做自己”，热爱运动，通过瑜伽等运动修炼形体，联结自我，运动是她们生活的一部分，她们自律又从容，对生活有要求，有自己独到的审美。

Q：目前公司主要的产品或服务是什么？

植叕刘涛：目前我们已经推出了洁面乳、精粹水、精华液、保湿乳等一系列洗护产品。在这些产品里，亚原子特制水为第一成分，从渗透性到PH平衡功能，拉开与大众护肤品的距离，

还添加“不死草”密罗木（也就是大名鼎鼎的阿玛尼复活草），多重亲肤精粹，70%以上是国外进口的优质植物原材，整个配方体系安全、亲肤、专属、有效，有针对性地修护运动污、运动干、运动损、运动糙，让你可以更尽兴地享受每一次运动过程，有好身材，也有好颜值，遇见更新更好的自己。

线下走访与调查问卷显示，79.9%的人认为运动护肤吸引力大，94.8%的人高度认可科学的运动护肤，88.9%的人体验产品后愿主动推荐给身边朋友，产品入市至今，运动精准人群线下曝光达数百万次，通过站内引流与站外推广相结合的策略，及基于社会话题、用户兴趣、信息流、长尾词的品牌多渠道数据融合，新客增长和店铺关注增长速度达300%以上，收藏加购率平均月增长205%，购后人群对植叕产品反馈积极，积累了大量用户好评和宝贵的需求数据，品牌数据银行用户触达和回流数据向好，人群定向精准，忠诚人群率比常规护肤品牌高出数倍。产品推出一个月以来各平台累计粉丝5万+，已基于运动护肤人群进行精细化运营管理。

Q：在竟争激烈的洗护品牌行业里，植叕的团队优势在哪里？

植叕刘涛：“为4亿多运动爱好者提供运动护肤专属解决方案”，团队的使命感是我们的一大优势。首先我们具备清晰的策略策划以及内容输出能力；第二我们组建了专业的销售团队，团队成员很多都是来自国际化妆品公司，也有多位熟悉线上新媒体渠道的专业操盘人士。

Q：在您看来，目前护肤品行业的发展趋势是怎样的？你们如何跟随这个趋势来提升植叕的市场份额？

植叕刘涛：在我的理解里，护肤品这个行业第一个变化就是在未来几年里，中国本土品牌会变得更加前沿，因为95后对国货的支持力度非常强劲，这能让国产品牌的价值快速提升。第二就是消费越来越理性。现在的消费者对于消费的认知已经不再是跟风，再加上消费品类的不断细化，产品本身的效果成为第一生产力，是决定市场份额的决定性因素。我们在做好传播的同时，更要做好产品本身。第三，由于当下信息越来越碎片化，我们对于数据的准确性要求越来越高。一个品牌的成长，必定是由价值驱动，换句话说就是消费者的现实需求。所以我们要做的就是先了解需求，再来制定生产路线或营销路线，这个需求就是从数据中去挖掘。我们在数据方面，既做了早期的调研数据，也研究了中期营销数据，结合中台数据做了一系列柔性生产，实现大数据的管理与需求驱动。

Q：从事咨询投资工作超过20年，接触众多创业项目后您自己也开始了创业。那在您看来，创业最需要的是什么？

植叕刘涛：我认为王阳明的“知行合一”就是创业最好的答案。无论是创业还是守业，领导者都应该坚守一个体系，他既要明白商业环节逻辑是什么，也要有落地执行的魄力与行动力，二者缺一不可。一个只会想不会做的人和一个只埋头做而不去思考大方向的人，事业难以打开大的格局。

另外一点，创业过程必定会存在褒贬不一的评价，我们要做的就是坚持自己知行合一的逻辑，去不断推动整个事业的发展，不妥协，做自己。有人给你鲜花，你就是笑一下；有人给你大棒，你也笑一下就OK了。只要自己在不断进步，砥砺前进就必定有结果，不要过在意他人的评价，坚定自己的信念即可。