安远小伙子一双麻鞋换个女朋友外加一年销售额达到500万元的公司
内容转载自“凤凰网甘肃频道 gsifeng”
赚大了！一双麻鞋换个女朋友外加一公司
麻鞋见天子
衣袖露两肘
甘谷县城西有座大像山，山上有座伏羲庙。传说伏羲因受网罟启发而结草为鞋，甘谷因此流传下来制作麻鞋的手艺。甘谷麻鞋享誉陇上已久，杜甫的诗句“麻鞋见天子，衣袖露两肘”便是佐证。
近期，甘肃省第十四次妇女代表大会在兰召开。代表中，来自甘谷县“雅路人”麻鞋企业的郭娟比较引人注意。这个“80后老企业家”以5万元资金创业，带领当地妇女制作和销售麻鞋，把一个想法变成了一个企业。一路走来，成功不易，她是怎样“且行且珍惜”的？
结缘麻鞋
“郭老板”的创业路
郭娟与麻鞋结缘是在大学期间。男友送给她一双甘谷老家的特产麻鞋作礼物，让这个河南姑娘对麻鞋有了特殊的感情。2008年郭娟开始用网店销售甘谷麻鞋，生意好时每天能赚2000元，这对一个大学生来说是很可观的收入。可惜好景不长，由于厂商后来停止供货，郭娟只能停了麻鞋生意去北京打工。“人在首都心在甘谷”，工作之余的郭娟依旧对麻鞋割舍不下。终于，她毅然辞掉北京的工作回到甘谷创业，与麻鞋“再续前缘”。
同多数创业者一样，郭娟在创业初期倍感艰辛。“没钱、没场地、没手艺，东拼西凑借了5万块钱在县城租了房子。‘雅路人’从一个想法变成一个企业，满路都是荆棘。”郭娟说。
解决了资金和场地，手艺问题又成了拦路虎。郭娟精打细算，思来想去找到了省钱的途径：向有经验的老人请教麻鞋做法、完成制作后用自己的脚当脚模。“多次试验后，终于有两款拖鞋的样本能拿得出手。”郭娟对初战告捷的喜悦记忆犹新。
甘肃省妇联主席周丽宁与天水市委副书记赵卫东等视察“扶贫车间” （供图：郭娟）
拖鞋季节性较强，营销局限性很大，需要开发更多款式来适应市场需要。不懂设计又缺资金，无奈之下郭娟继续找有麻鞋制作经验的人进行产品创新，品类逐渐增加到拖鞋、棉鞋、凉鞋、四季单鞋等形式。
搭乘微商
新零售环境里的新思路
随着麻鞋种类、花样增多，郭娟凭借之前经营淘宝店时积攒的客源，很快让麻鞋在网上畅销并得到了顾客的好评。
微商的兴起，给销售业带来了新的商机。怎样把麻鞋通过微信平台销售出去，郭娟像参禅一样研究这个问题。功夫不负有心人，郭娟逐渐从一个人“单打独斗”发展到招募600多人帮助销售，“雅路人”麻鞋成了甘谷县有名的微商品牌。
“雅路人”，顾名思义是要让穿鞋走路高雅起来，穿出走出有品质的生活。随着生活水平的提高，人们对于服饰、鞋帽等更加追求舒适度，这引领着郭娟去做更多的研发工作。“在产品研发上敢冒险，从不给自己留后路，想到就去做。”别看郭娟有一张娃娃脸，有时还哭，但遇到大事有决断力。
面对电商崛起大潮，郭娟认为实体销售仍具有不可替代的优势。“俗话说‘鞋合不合脚，只有脚知道’，这话用在麻鞋行业最贴切，客户亲自体验才能买到合适的鞋。客户当面提出的改进建议，对我们也很有价值。”郭娟说得很实在。
款式新颖的千层底麻鞋（供图：郭娟）
如今，郭娟的麻鞋借助淘宝、微商、实体店三种销售方式，取得了不错的稳定收入。去年，其线上线下销售额达到500万元左右。在业界的共同努力下，如今甘谷麻鞋品牌逐渐走俏“一带一路”沿线市场，外贸订单已签到日本、新加坡、马来西亚等国。
“扶贫车间”
一人富不如众人富
麻鞋的畅销让郭娟成了甘谷城乡远近闻名的“麻鞋郭老板”。郭娟却始终坚持着一个信条：“困难时不忘鼓励自己，成功时不忘帮助别人。”一年四季里，她一边想着麻鞋款式的更新，一边想着要有源源不断的订单让妇女们有活儿干。
为此，郭娟想到了将生产和销售做成产业链、拓展直营店和加盟店来开拓市场的新路子。“只有这样做，才能在线上线下一起拓宽市场。有了订单就有了活儿，也就有了甘谷农村妇女家门口的收入。”妇女代表郭娟挺有妇女工作的责任心。
如今，郭娟在甘谷县安远镇等地建了6个“扶贫车间”，“忙时干农活，闲时做麻鞋”已成为甘谷农村妇女们的日常生活。
村民在“扶贫车间”里制作麻鞋（供图：郭娟）
“扶贫车间”的独特之处在于，它不像普通的生产车间一样有固定的上下班时间。郭娟介绍，妇女们可以在家里干活儿，看孩子、做家务、制麻鞋三不误。由于这样的机制极大地便利了群众，到“扶贫车间”学做麻鞋的人越来越多。
郭娟的“扶贫车间”带动了300多农村妇女就业，另外通过陇原巧手项目居家致富的妇女约有700人，一年支付的麻鞋手工费就有180万元。
郭娟说，麻鞋是个好产品，既包含了传统手艺，又能根据现实需要进行创新。“研发更多麻产品，带动更多妇女就业，帮助更多人一起致富。”郭娟连说了三个“更多”来阐述她的计划，却似乎说不尽她头脑中的更多想法、发展中的更多希望。
现在，郭娟又有新产品面世了，千层底和麻鞋结合的新款商品正热销南方市场。“读万卷书，行万里路”，郭娟和姐妹们一起，用麻鞋丈量着企业之路、梦想之路、人生之路。
作者｜叶海荣
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